随着跨境电商的持续加温，工厂转型跨境电商的风潮一阵强过一阵，但仍有不少工厂在观望，他们担忧的是：工厂能否在跨境电商中分得一杯羹？工厂又该以什么样的姿态来迎接这个零售红利？

现如今，传统外贸B2B企业转型跨境B2C已然成为工厂转型升级的共识。工厂如果不做适应性的调整，安于现状，是很难突破工厂面对B2C订单分流困境的，甚至面临着倒闭的危机。

在实体行业不振，国家经济下行的现如今，更加加剧了其生存的难度，夹缝中求生。

在我看来，原材料成本、劳动力成本上升赋税重产业没完成升级是一方面，另外一方面能直观看到的是B2C对B2B市场的蚕食。

之前传统的外贸流程大概是这样：工厂-国内代理商-出口商-进口商-国外批发商-零售商-消费者。产品经过多个环节才到客户手中，每过一个环节，商品溢价不少。由于资讯不发达、航运不便且成本高昂，为节省时间和效率，进口买家倾向大批量大货值进货，所以这一段时间是B2B市场的繁盛时期。

但随着互联网的快速发展，从开始的ebay到Amazon再到Aliexpress,对终端的消费者而言，没有了中间环节的层层加价，显然获得了实惠，此链接了解：平台选的好，赚钱多又早。送给在做“亚马逊”的你们

这是我在群里看到一个自称是做培训的，忍不住好奇和他聊了几句。请原谅我看到这张图的时候，不禁笑出了声。。哈哈哈！

很多外贸工厂，起初搭起一个“跨境电商部”，招几个会外语的大学生，开eBay、亚马逊账号就开干。据我所知，这种模式成功者寥寥。往往是人工花了不少，没出几单，几个月效果不佳就偃旗息鼓。

这其实是外贸企业不了解跨境电商行业特点，听人忽悠这行好做就一头扎进去，典型的病急乱投医。实际上，传统外贸和跨境电商各有各的商业逻辑，贸然跨界往往是舍本逐末，本末倒置。

1：产品选择   

这个无疑是第一步，很多跃跃欲试的boss们发现自己的产品并不适合做b2c，例如工业机械，化工品等，于是开始大海捞针，疯狂选品。

有些boss看到自己公司的业绩不良，不从根本上找产品原因，而是从营销、技巧上去追究责任，本末倒置。 零售的生意，产品和供应永远是第一位的！ 皮不在，毛何附？

2：尊重国外消费习惯

拿亚马逊来说，低质或者侵权产品、不符合欧美法律法规、客服不从消费者利益出发、对退货、换货、退款等不妥善处理，结果 Listing被移除，大量投诉，账号被关，最终怨天尤人，这怪得了别人吗？

3：经营思路转变

老板指望和B2B一样， 以业务员一己之力，做出逆天的业绩，却忽视了电商是一个团队作战的项目，就拿亚马逊来说，运营、美工、产品开发都是最基本的。

简单来说，B2B看的是业务员的能力，一个骨干业务的离去可能会直接带走一大堆客户，是业务员掌控公司。B2C看的是领导者的能力，取决于平台上的产品表现。

4：人员的招聘

对于北方的转型者来讲，人才绝对是一个瓶颈，几乎没有有经验的b2c从业者，甚至招聘的时候都要给应聘者不断的解释什么是b2c、速卖通、ebay、亚马逊都是什么玩意（想想头都大~）所以，要解决人才问题，还是要依托于深圳。

5：规划路线

这么多人急着从传统B2B转到跨境B2C，无非是受够了OEM下被客户虐成狗的悲惨生活，想做点自己品牌的东西。

B2C平台有很多：亚马逊、速卖通、ebay、wish，甚至包括独立站！

PS：由于平台目前局限性越来越大，可以肯定的是，亚马逊未来走品牌化是必然的趋势，现在很多卖家说做品牌，其实不客气的讲就只是商标而已！你能想象，你一个品牌连自己的官网都没有？那这里就体现出独立站的市场存在了。

6：用户、市场反馈

面对终端消费者，B2C需要去贴近消费者，所以必须要关注市场反馈，多体验你们的产品，需要时刻关注广大用户使用产品的情况，多做用户调研和电话回访。只有这样，才能准确把握用户思维，从而得知用户的需求，这对你的选品具有极大的帮助！

7：老板的纠结

很多老板懂产品，懂2B，懂谈客户，就是不懂玩平台。因为这是细致活，很少有老板有那么多时间趴在上面！转型，意味着归零，转型，伴随着阵痛。

不要总是看着某几家公司现在赚钱眼红，你不知道他们到底是经历了怎么样的痛苦，如果只是想轻轻松松，还是莫入了~

- End -

天下没有难做的生意，我很看好外贸这片蓝海，或者我们不要用“外贸”这个词，我更喜欢“跨境电商”，这个世界需要产品的流通，需要文化的交流，需要贸易的开拓。这个永远不会变，如果变了，整个世界都在走衰退的路。也许在未来的N年里，这个世界不再需要廉价的制造、廉价的仿牌、廉价的创意。

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