最全!亚马逊账号全解析“制造+”、Amazon Business、VC、VE、seller


最全!亚马逊账号全解析“制造+”、Amazon Business、VC、VE、seller

2017-07-07 Doreen 跨境电商跨境屋 跨境电商跨境屋

作为全球最大的电商平台,亚马逊吸引了无数卖家。为了更好的为不同类型的卖家服务,亚马逊也开设了不同的账户类别来满足大家的需求。今天小编就把这几个不同的账户类型都拎出来,全方位多维度的分析对比一下,以此帮助大家理清思路。

首先先看看亚马逊各账户的概念分别是什么,及其优势、特点、如何入驻。


亚马逊“制造+”项目


亚马逊“制造+”是什么


亚马逊“制造+”项目是亚马逊全球开店团队为中国制造企业提供的服务和专属资源,将由制造企业专属本地服务团队为企业提供全方位服务和运营支持,包括制造商运营实践分享和培训、企业ERP系统与亚马逊系统对接所需的技术咨询、国际运输物流解决方案、仓储规划以及支付解决方案推荐等。助其通过亚马逊“全球开店”,借力跨境电商拓展海外业务、探索全新经营渠道、打造全球品牌。


亚马逊“制造+”优势


借助亚马逊提供的全方位专业服务,制造企业可以直接面对消费者,获得一手反馈,帮助制造商设计和制造更以客户为中心、更符合市场导向的产品。与此同时,亚马逊还将提供品牌推广和品牌保护工具,帮助中国制造企业在全球打造自有品牌,实现“中国制造”到“全球品牌”的全面升级。


Amazon Business


Amazon business-是什么


Amazon Business是亚马逊在2015年全新发布的、针对企业及机构买家的一站式商业采购站点。通过Amazon Business,企业及机构买家可接触到海量选品,专享企业特有价格、2日商品送达服务,并能轻松完成审批工作流,让商业采购更便捷。


Amazon business-条件


Amazon Business卖家计划提供了针对企业间交易而优化的特色服务,Amazon Business卖家必须具备更佳的销售表现,包括:

低发货前取消率(低于1%)

低延迟发货率(低于2%)

低订单缺陷率,如交易保障索赔、退货和/或拒付情况较少(低于0.5%)

每个企业订单包裹必须具有一个跟踪号

每个企业订单包裹必须具有一个装箱单

每个企业订单包裹必须具有一个订货单编号

如何入驻Amazon Business

还未在亚马逊开店的卖家,可通过亚马逊Amazon Business中国团队申请成为Amazon Business卖家。已经在亚马逊开店的卖家,如您已满足Amazon Business相关要求,可在卖家平台直接开通Amazon Business功能。



图片来源/ undefined


Amazon Vendor Central

什么是Amazon Vendor Central?


Amazon Vendor Central(简称VC)是Amazon公司重量级的供应商系统,Amazon上面所有的自营(实物)商品,几乎全部是来自这个平台的供应商。该系统整合了EDI(Electronic data interchange)的功能,用户也可以直接在系统里面自助配置并和自己企业EDI对接。


Amazon Vendor Central入驻条件及优势:

1.邀请入驻(目前暂停邀请)

2.按照付款条款

3.全面支持A+页面

4.丰富全面的推广方式

5.企业级

6.产品显示amazon自营

7.B2B


Amazon vendor express

什么是vendor express?


Amazon Vendor Express允许卖家向全世界数亿顾客展示他们的产品。亚马逊直接从供应商处购买产品,并处理运费,商品销售,顾客服务和顾客退货。通过Vendor Express添加新产品到亚马逊,可以获得免费的A+页面,优化产品内容。

直接把产品卖给亚马逊,可以面向百万消费者。卖家把产品卖给亚马逊,剩下的都由亚马逊负责:从发货到顾客服务和退换货处理全包办。



vendor express有什么账号优势?

1.无年费

2.产品展示为亚马逊自营

3.从卖家仓库到亚马逊仓库,或者卖家仓库直接到消费者都由亚马逊承担运费

4.产品仓储和订单处理都交由亚马逊

5.产品有资格进入Prime项目

6.对接亚马逊营销服务和销售增强服务。

最初,亚马逊一般会要求卖家寄送免费的测试样品,因为亚马逊在向卖家下单订货之前需要先评估该产品的市场需求,并会根据样品建立产品的详情页。此后,亚马逊都是以批量下单的方式向卖家购买产品。


Amazon Seller

什么是Amazon Seller?


Amazon Seller也称为3P Sller(3rd Party Seller,即第三方卖家)。目前几乎所有中国卖家(包括直接在Amazon.com注册和全球开店大卖家)在Amazon.com都是以这个身份进行销售。在Amazon.com上以3P seller身份销售产品的卖家来自世界各个国家和地区,有企业也有个人,业务规模大大小小都有。


这几个账户分别是什么大家应该都有了一些了解,那么这几个账户到底有什么区别呢?弄懂这几个问题,再来看看自己能不能分清这些账户的区别。


  1. Vendor帐户和seller账户有什么区别?


亚马逊把第三方卖家称为Seller,所以由第三方卖家自营的帐户就叫做Seller帐户。现在基本上所有中国卖家运营的主要帐户都是Seller帐户;你可以把Vendor帐户简单理解为亚马逊代销,也就是说如果Seller是由你自己操心自己卖,那么Vendor就是由Amazon来帮你做推广了。


2.Business 和 Vendor 账户是一样的吗?


完全不一样,Business的帐户还是由卖家自己运营,但是针对的买家都是亚马逊商业买家,订单以小规模批量采购为多。但是Vendor账号里的所有商品也会自动被Amazon Business商城收录。


3.Business帐户有什么特殊功能?


Amazon公布了Business卖家帐户的5大功能,即:批量折扣;指定仅在Business市场发布产品;大批量的成交佣金优惠;税收减免;A+页面;卖家优势介绍;产品说明书下载;Business Account报表


4.Vendor帐户如何注册?


Vendor Central帐户是邀请制,你没有办法自己注册。但是Vendor Express的帐户可以在Amazon网站上自己注册,注册前请务必准备好以下资料:注册好的美国公司;注册好的联邦税号;已经开通的美国银行账号;能够长期收件、发件的美国当地地址


5.“制造+”项目适合什么类型的企业和产品品类


“制造+”面向的是那些拥有优质的研发与制造能力的企业,如一些期待转型的OEM企业,同时也需要是愿意在这方面投入充足的资源的企业。

在品类的发展方向上,亚马逊也会帮助企业做一些合适的匹配。如电子类、服装类、鞋靴类商品的成长都非常可观,运动、户外、家居、小家电也很值得发展。


6.seller,vendor,business账户针对的买家分别是?


一般Seller帐户针对的就是Amazon的个人消费者,大部分是亚马逊的Prime会员。

Vendor帐户针对的是最终客户,以及Business用户。这就像是美国的Staples超市一样,所有文具既卖给个人消费者,又会批量卖给企业。

Business帐户针对的卖家包含了所有Seller Account的买家,同时还包括了公司、学校、政府、甚至部队等所有机构。

        

来源于网络整理


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