锦囊牌 | 先定位，再运营
锦囊牌 | 先定位，再运营
运营
进入旺季，许多卖家已经进入了紧张的备战状态
然而对于一些初次跨入亚马逊领域的卖家来说
如何运营一个店铺成为了一大难题
开始运营一家店铺首先要考虑的因素即是做好店铺的定位
店铺的定位可分为品牌商、贸易商两种
那么这两者之间有何区别又该如何选择呢？
【聚焦显得尤为关键】
首先品牌商，以做大做强做知名品牌为主，产品更倾向于垂直品类。品牌商不仅仅可以有亚马逊一个销售渠道，还会有属于自己的自营网站，甚至还包含线下店铺、品牌广告、VE账号、代理商以及站外引流等渠道，通过种种组合拳将品牌包装成知名乃至国际品牌。
而贸易商与品牌商形成鲜明对比。对贸易商来说卖什么产品并不那么重要，重要的是达成销售和转化。以亚马逊平台为例，如何在此平台上将产品售卖得更快，成本相应更低，并且还能获得高额的利润无疑是作为贸易商最为关心的问题。而此时把握好亚马逊的站内流量即是最佳的途径。
定位分不清的情况下，卖家们往往容易陷入既赚不到钱同时品牌也无法打造起来的尴尬境地。
【广告的投放要以ROI为考虑基础】
说起运营，绝对不能忽视亚马逊站内广告，亚马逊商品推广一直以来都是卖家新品迅速争取曝光量积累关键词的有效途径。但是只有以ROI（投资回报率）作为考虑基础，设置广告的竞价才能更加合理。
广告数据主要涉及到几个指标
—客户搜索词—
—曝光量—
—展现量—
—CTR转化—
—ACOS转化—
ACOS指的是广告花费与销售额比。有些卖家偏信所谓的烧广告跑词，直接将广告竞价设置的很高，可以想象，按照10%左右的转化率，这样不合理的广告出价，导致的ACOS数值一定很高，最后就会导致广告在亏本空转。这样的做法，对于绝大多数的亚马逊卖家来说，并无实质上的意义。
有关亚马逊站内广告，可以查看往期内容
将您的商品销售给海量的亚马逊用户
https://kaidian.amazon.cn/
▼
微信ID：Zkaidian
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群，扫码添加客服微信(备注“进群”哦）。
目前100000+人已关注加入我们
上一篇：用“亚马逊物流出口服务”，开启全球卖货easy模式！
文章为作者独立观点，不代表AMZ520立场。如有侵权，请联系我们。
