当你以为你在亚马逊找到一款好产品，却发现那些一地鸡毛的1688卖家
当你以为你在亚马逊找到一款好产品，却发现那些一地鸡毛的1688卖家
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你知道在亚马逊和跨境电商市场被美国卖家垄断的客单价高到几十美金得定制饰品吗？
大家在亚马逊做数据分析的时候，经常会发现一些非常不错的产品，
有的本来就是热销品，
有的处于通往Best Seller的路上。
你满眼放光，以为找到了金矿，
然而当你再去1688上寻找到这些产品的卖家，
很多时候就是一地鸡毛，
我呵呵哒。
今天，
就跟大家分享一款猫爬架类目让我们“呵呵哒"1688卖家。
猫爬架属于亚马逊上宠物类目为数不多的中国卖家可以染指的类目，
Cat Tree
不过Cat Tree其实也是垄断在一些大卖家手里。
因为美国养猫的人非常多，
而且养过猫的朋友应该知道，猫天生喜欢在家里挑，
加上美国人的House都很大，所以自然是人手一只猫爬架（cat Tree）。
销量巨大。
有做过这款产品的卖家或者尝试评估过这款产品的卖家应该知道。
这款产品虽然是拆装结构，可以将平台（Platform）和柱子，配件等拆装后放入包装箱，
最后的包装体积会小一些，
然而，
还是很大，
而且很重。
因此，小卖家难有作为，因为做头程运费太贵。
而且因为是多年来硬销类目，
深圳，上海的一些超级大卖从2,3年前就已经开始N个集装箱头程海运在撸了。
而且你们可以看到的1688上放出来的款式都是他们落后的类目。
市场这么大，
销量这么高。
作为小卖的你想不想撸？
易老师是很想撸的，
而且之前很认真的评估过这款产品，想了很多办法。
如果可以把拆装后的体积进一步做小，那么就可以节约头程运费，这是第一种办法。
目前的猫爬架都是固定的款式，作为主人来说其实觉得可玩性不高，那么如果可以做成模块化可以无限拆装的（乐高积木就是这样一种方式）不停升级，那么不仅可玩性提高，包装体积减小，而且因为属于我一直定义的满足美国人”interesting“和13需求，他们是很愿意花高价来买这个给他们的铲屎官的。
我都想到了，
熟悉市场的美国人怎么会没有想到呢？
大概在1年多以前我就在亚马逊看到了这款产品的美国卖家：
这个产品完美的解决了买家的需求。
模块化拆装，叠加，主人的设计，猫窝，爬架，完美一体。
不过也是因为我自己熟悉产品工艺和成本，
我当时看到这款产品的时候就知道这款产品对于工厂要求是非常高的，
要有非常牛的布料缝纫类外协工厂，
自己工厂管理采购运营都要非常有销量，
自己工厂必须是管件工厂，有折弯喷塑一系列加工能力。
浙江有很多这样的厂，
然而没有几个人会意识到这样的产品。
我自己去做，这产品整出来6,7万是要的，
还要陪上3个月以上的时间。
所以，我也没有办法弄。
但是，我知道他一定是一个爆款。
包括后面迭代出来的产品：
前几天，
我们选品团队欣喜的告诉我，
她们已经找到这款产品的时候，
我打开链接之后是深深的失望：
又是一个”进价比卖价贵“的典型案例。
工厂投了十几万弄这个产品，
他也在赌博，
他当然要把投资弄成本里收回来。
然而价格定在这里，
我们搬砖卖家又如何卖出去？
又一个非常典型的中国制造的囚徒困境。
一边是需求，
一边是工厂端谨小慎微，
大家都捂住自己钱袋子，
大家都是在赌博，
都在博指尖猴子这样的快钱产品，
一些小的细分类目，
需求是不错的，
偶尔有这样的工厂去发现，去做，
一开始，工厂就觉得”我投资了，我博了一把，我的东西做出来，我就要把成本摊进来“
工厂错了吗？
工厂也没有错，
然而这样的产品从一开始出来，就决定了他只能走国内淘宝市场，
决定了在亚马逊这款产品和这个系列产品还是美国人的天下。
仅此而已。
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