亲爱的小伙伴们，大家还好吗？业绩有提升吗？生活中有什么新鲜事吗？我们搬了新的办公室后，整个人感觉神清气爽了不少，因为早上可以多睡半个小时了，最近赶脚皮肤都好多了，之前有个男生跟我吐槽做电商的女孩皮肤都不咋地，电商狗不能说的忧伤，每天下班不用打车或者等公交，直接踩个摩拜十分钟就到家了，也有时间自己做晚餐了，一切越来越顺心哈哈。所以说我一直坚定的认为公司离家近简直有一千种好处，从身心健康来说，从个人发展来说，因为你可以把浪费在路上的时间用来学习，用来看书，用来做个人提升。

好了，言归正传，你想要成为自己公司的顶梁柱吗，或者想成为其他公司趋之若鹜的人才吗？那么以下内容，学起来。

爆款基于产品,同质化转为差异化,无差异不做亚马逊:

1，属性差异化：产品的材质、处理工艺、种类、样式、风格、包装、产品规格、颜色，尺寸，图案。

2，产品功能差异化：功能升级，版本升级。

3，组合销售差异化：搭配配件销售，多PCS销售

价格战转为价值战:

同样是插座，左边的普通款三个插口只能卖11美金多，右边的是WIFI插座一个插口能卖25美金的样子，价值翻倍。

说完了产品，我们说说流量，好的产品自带流量，好的产品从送测，刷单，广告推广1-2周从市场反馈以及受欢迎度，可见是否具备爆款潜质的端倪。

关键词搜索排名：3-5个关键词打上首页

类目节点：多个类目多个流量入口加大被搜索到几率

排行榜：Best sellers，Top rated，New Releases，Most wished for，Gift Ideas

关联：FBT，B also B,Compare to similar items

广告:Sponsored products

秒杀:LD,BD

销售额=流量*转化率*客单价

所以高单价的产品在A9中更占优势

Relevant listing=More sales

More sales=Higher conversation

说完了产品流量和算法我们还是要回归到我们打造的基础-Listing本身。

1，做电商卖的就是图片

2，图片也是需要按顺序排列

3，可做多张首图，通过点击率来检测哪张比较好或者通过广告主要关键词的CTR监测各首图的质量

要体现钢化膜的顺滑度，很显然右边这张图让人比较有购买欲望和代入感。

提高listing的相关度，相关度越高排名越靠前。

1，标题给予买家看也给机器抓取，记得埋词，核心词，长尾词，替代词

2，listing建立三个月之后标题不能再修改，亚马逊拥有控制权，如果需要修改需要按要求提交带UPC码产品图。

3，更改标题的频率很重要，每次发布产品前写好标题，你每次更改标题就等于搜索引擎要重新收录你的标题。修改标题的频次，当发现你的listing表现不好的时候，你需要去优化了。

4，广告里面跑出来出单最多的词放入标题最左边，亚马逊爬虫的权重顺序是从左到右，从上到下逐渐减少的，放在最前面的词会优先匹配。

1，search term的作用并不是那么强烈，尽量多放长尾词一行做多250个字符

2，大流量和高转化关键词更多需要在标题，五行特性，描述，Review，QA里布局，这些位置你选的关键词是至关重要的。

1，第一句话介绍产品特色，不要重复5点写过的，是对五点的补充与提炼

2，越来越多的人使用问答的形式

3，做好重点突出，段落分明，写完在手机端自己先看一下

4，参数最后写

1，你的listing本身优化不够，你的关键词和你listing的相关性不强

2，你的转化率很低造成了流量一直下降

3，切记做运营从前到后都是在做相关性和转化率，订单不多，广告费太高等其他不理想状态都是这两个都是原因

不相关ASIN:找到它的关键词，进行否定以及在自己listing文案中去除。

相关ASIN:找到它的关键词，进行手动投放以及在自己listing文案中增加上去，不断加高与它的相关性。

你想要投放到其下面的目标ASIN:投放他的listing相关的关键词，把广告投放到别人产品下方，如果你又有价格的优势，那你被客户购买的几率就很高。 

做跨类目投放:比如你是卖充电宝盒子的，你可以投放到卖充电宝人下方，你可以通过投放portable charger 或power bank这个词把你的产投放到别人页面里，这叫跨类目投放，要投放到有互补性的产品上去。

1，修改主图

2，调低价格

3，把广告跑出来的主出单关键词优化到listing各个角落

本节课程更详细的解说请扫码关注线上直播间课程，听过的小伙伴表示醍醐灌顶，真的哈哈哈。。。