“抓客大讲堂”第6期线上视频

新鲜出炉啦！

本期我们带来的课题是——

《“营”在Prime day起路线》

大家快去看吧

下面是小编划重点时间

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亚马逊Prime会员日 (Prime Day)，是亚马逊在2015年推出，专门为全球Prime会员打造的全年折扣力度最大、规模最大的优惠促销日，火爆程度并不亚于每年的黑色星期五。

2015年是亚马逊会员日的首年，为庆祝公司创立20周年，另外也是为了吸引更多的Prime 会员。

2016年亚马逊Prime Day当天，数以千万的顾客蜂拥而至，全球订单量相比2015年增长60%，强势刷新了亚马逊有史以来的单日销量纪录。

2016年Prime Day期间，亚马逊全球中小企业卖家的订单量是2015年同期的3倍。Prime Day所带来的流量优势带来了销量的增长，随之对很多卖家运营能力的提高、品牌知名度的提升以及企业竞争力的增强都产生了很大的促进作用，为卖家的长远发展带来巨大收益。

2017年的Prime day即将到来。

Prime day 时间

US 7/11日 10日9pm    

EU   7/10日 6PM  

1. Prime day期间的DOTD

美国站：只有一个店铺被选中

欧洲站：只有Anker PMP

2. Prime Member Promotion

要求：

• review评分3.0以上

• 价格：最近30天的8折

• 美国会选中25个ASIN，同类产品可以被安排在一个PMP里面，但只有一个展示位，且折扣需要一样，都是8折

• PMP全球都有

3.Prime Day会员日LD

5.12可以在后台看LD推荐，5.15前决定是否申报；如后台无推荐，亦想报，则找账号经理拿white list。

4.Prime Period LD

和Prime Day LD的区别是Running Date不一样，费用不一样。

5.Prime BD

要求和平时一样，只有美国有BD，欧洲没有； 美国有名额限制；

BD要求：

• 价格在10美金以上

• 3颗星以上顾客评价

• 10个以上顾客评价

• 现在购物车售价的8.5折或更低

• 使用FBA

Prime Day，是亚马逊为Prime会员提供的专属促销活动。在去年的活动中，亚马逊开展了一系列重大的营销活动，其中包括电视广告。不管能不能参与“官方”Prime Day活动，卖家都应该做好准备。

1.大量的Prime day节日流量

亚马逊称，去年使用亚马逊物流服务的卖家销量刷新纪录，增长近300%。

2.新品推广

3.滞销品清库存。

4.短期销售增多，短期大量订单，review获取增多。

1． 最少要20%off，（基于30天内最低价的折扣），必须是90天内的最低价，双重条件

举例，如果你这30天内最低卖价是30 USD，那20% off就是prime day只能卖24 USD

但是如果你在90天之内有某天卖过22USD的价格，那么，你活动日的价格不能超过22USD

亚马逊目的是，确定你是真打折。

2． 足够的库存

秒杀时间将持续6个小时， 秒杀的库存数量必须在6月20号之前入到亚马逊FBA仓库

3． 产品review评分，最少要3分或者3分以上

解释一下为什么评这么低的也能上活动，因为有些新奇特的产品，或者价值非常低的产品，这些产品可能评分低，但需求量巨大

4． 图片必须满足要求

主图必须是白底，占比85%以上，没有水印，Logo

全部通过后台Lightning deal 处申请，不再通过人工渠道申请，一律通过机器大数据筛选。

另外，提交了活动申请，并不意味着一定能保证你参加Prime day 那天的秒杀，亚马逊需要挑选。挑选标准基于平时的销售和浏览量等数据，最终就是选给能给他们挣最多钱的产品。

如果prime day那天没选上的，亚马逊会把你的秒杀移到prime day这周任意一天。那么除了产品本身优秀和折扣给力之外，如何能够增加被选中的机率呢？

接下来要说的就是钱的问题，Prime day当天的秒杀，收费500刀， Prime day所在周的秒杀，收费300刀。

• 改变lightning deal的子listing数量，参加活动的数量和价格不会影响费用

• lightning deal运行的国家和时间段会影响费用

申请步骤：在秒杀界面，选择时间段 (07/10/2017–07/16/2017) 进行秒杀申请。

Lightning deal要求苛刻的是： 假如5月24号出结果，6月20号之前秒杀库存必须入库。只有不到一个月时间备货入仓。

如果你已经参加了活动，然后经过核算亏太多或者由于库存等原因，需要取消活动。请务必在秒杀开始前25小时取消，要不然，亚马逊会正常扣费。

注意事项：

1． 设秒杀数量的时候，一定要设置合理。由于流量爆炸，如果秒杀的数量过多，可能一下子被秒了太多，导致断货的话，就很划不来了。

去年有个小伙伴说平时日出不到百单的产品上了活动，结果直接爆单到大类第一，亚马逊一看卖得好，有钱赚，不让停，继续给它首页展示，接着秒，结果直接几千个清光，后面补货也是颇为痛苦，不知今年是否会出现这种情况。

2． 秒杀期间，数量和价格是可以修改的，但价格只能往下调，数量可以增加

平时LD是可以改，不知道Prime day是否有其它规定。

如果你发现秒杀一小时，单都没出几个，可以考虑把价格调得更低一些，增加竞争力，但调下去后，不可能再往上调了。

1．抓住“超大的访客量”这个机遇  

比如，卖家可以利用Prime Day的产品广告来曝光产品。但是如果你想在Prime Day进行广告推广活动，广告活动可设置平时预算的2倍，一定要提前准备，不要等到最后一分钟。

2.亚马逊卖家还可以考虑使用社交媒体来制造话题

将访客推向特定listing。注意，“Prime Day”和“Prime Day Deals”肯定会成为当天的热门话题。

3． 一旦有了访客量，不要丢失销量

确保更新产品详情页面。没有提供最新产品描述、图片、链接和附加产品内容的店铺，在Prime Day那天仍然会迎来大量访客，但等到下单的时候，它们会丢失大量客户。 对于旧listing来说，这点更加需要注意。“产品展示在任何时候都非常重要，在Prime Day则更加重要。”

4． 保证库存不要缺货

确保不会缺货，特别是热销产品。

5． 发货延迟会导致卖家无法参与Prime Day促销活动

“如果Prime Day这天人员配备不够，即使拿到大批量订单，你也无法及时去执行订单，这会影响你的卖家评分。” 这个建议适用于未在亚马逊物流存货的非FBA卖家和加入Seller Fulfilled Prime的卖家。

好了

以上是本次抓客大讲堂的笔记分享

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