亚马逊野路子打折，对于卖家有什么影响？

亚马逊正在对第三方卖家进行“扶持”，具体方法是，“补贴卖家“——对第三方卖家出售的一些商品进行打折，并由平台承担折扣成本，保证定价有竞争力。

“平台帮你打折”的做法可以说能让卖家多卖钱，买家少花钱，没有中间商赚差价。本来应该是卖家涨销量、买家得实惠皆大欢喜，但是实施下来卖家们却是喜忧参半，这是什么原因呢？

最近几周，亚马逊开始悄悄将网站上第三方卖家的商品降价最高达9%。

这9%的降价，是亚马逊强制给第三方商品提供的折扣，折扣部分由亚马逊承担，同时会将折扣金额补贴给到平台卖家。

目前，消费者已经可以在部分产品页面看到，“由亚马逊提供折扣”(Discount provided by Amazon)的字样，但大部分卖家仍然没有注意到新折扣。亚马逊提供的折扣范围在10%左右，甚至更少，而且折扣并不是一直存在，而是时有时无。

亚马逊的补贴对于卖家来说意味着更多的销售和更多的利润。趁着旺季，又有折扣，这对于买家来说无疑是利好消息。而且打折还能引起连锁反应，提升listing排名，站内流量倾斜，有的卖家可以依靠补贴做到“平台最低价”。

但是亚马逊此次的“补贴”比较野路子，因为太随性了。在最近的亚马逊第三方卖家论坛上，一些卖家表达了对亚马逊新策略运作方式的疑惑，表示并不清楚亚马逊将如何以及在何时降低商品价格。

对于被降价的卖家来说相当被动，他们不知道自己什么商品什么时候会“被降价”，而被降价的商品也不一定有足够的库存来支撑销量，万一没有足够的备货，库存耗尽，那岂不是凉了。另外，某些卖家和工厂有最低价格协议，平台这一举动无疑是破坏了这个规则。对于其他平台的卖家不啻于一种伤害。

天下没有免费的补贴，亚马逊的如意算盘到底是什么呢？

但凡补贴一定是为了竞争，此前亚马逊收购全食后最高降价达43%，此举使全食客流飙升25%，为了与沃尔玛竞争，亚马逊将包邮门槛从49美元降到了35美元。顺着这个降价的逻辑，我们可以猜测，亚马逊是为了争夺旺季的流量。

要知道接下来的黑色星期五、网络星期一、圣诞季、新年，每个购物节都是电商们必定会争取黄金时期。现在亚马逊来这一招，意味群嘲，其他电商平台和独立站在价格上都将处于劣势。等到流量都归到亚马逊，到时候羊毛出在羊身上，亚马逊的补贴都会从推广费用上拿回来。

对于亚马逊卖家们，要注意自己的商品有没有“被降价”，如果“被降价”了，这些商品有没有足够的库存？

当然，你也可以利用这次补贴做营销，没准能借亚马逊的东风推爆了。

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