在亚马逊平台销售产品，想要获得销量，除了提供优质的产品和服务外，卖家还需要掌握一定的定价策略，那产品的价格到底制定在什么区间？通过哪些因素来制定产品价格？

以下这些公式可以参考下：

产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他

亚马逊大部分类目的销售佣金为15%，其他费用卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。

注意：定价也不是一成不变的，卖家仅仅以此为标准，在旺季，促销，折扣的时候都可以改动价格，但要保证有利润可图。

①市场供需

市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场在追捧一个新品，容易造成供不应求的局面，物以稀为贵，价格也会跟着一路上涨。但当产品上市一段时间后，被商家们线上线下大量铺货，买家的选择趋向多样化，卖家的利润被稀释，价格也会跟着下降。同时，每个行业研发新品的速度也是非常快的，当功能类似的新产品出现，旧产品对买家的吸引力也会下降，降价也是必然的。

②竞争对手的价格

亚马逊平台上的卖家成千上万。卖家之间知已知彼，相互竞争。有时候竞争对手的价格，也会成为同行卖家产品定价的参考。

①平台月租和佣金

如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品，除了要交月租以外，亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金。

②产品成本

产品成本包括原材料、研发、生产、人工等方面的成本。总的来说，生产高端的、品质好的产品要比生产低端、品质一般的产品的成本要高出很多。如果卖家对产品进行改良或微创新，成本也会增加。

③运输费用

产品从出厂到线上销售，运输成本也不小，也会影响产品的售价。如果卖家选择亚马逊FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。

①预期利润

有些卖家在选品或上架前会预估产品的市场前景和利润， 有些卖家对自家产品很有信心，对利润的期望值就会高一些，可能是几成，也有可能是几倍、十几倍。

②营销费用

卖家为了扩大销量，提升产品人气，会在亚马逊站内或站外的社交媒体平台做付费营销推广，也会产生一笔不小的推广费用。

卖家的产品刚上架，卖家可以采取两种定价方案。

第一种方案，新品自身带有很强的优势，刚好是市场上的热销品，很受消费者追捧的，卖家可以直接将价格设高一些，待产品的热销度退减，再逐步降价。

第二种方案，有些产品刚上架，自身优势不明显，产品竞争力较弱，短期内很难累积起有说服力的数据（销量、Review和Feedback、星级评分等），在这种情况之下，为了培养买家的良好体验，让产品快速进入市场，卖家可将价格设低一些。但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。

当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础，销量处于上升阶段，但忠实粉丝还是少量的，处于成长阶段时，卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

当产品销量已经很稳定了，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，各方面的数据都显示是一款爆品，这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位，卖家可以将价格设得比市场价高一些。

当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期，消费者的忠诚度也会下降，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。如满减，打折包邮。

不管是在亚马逊还是在国内电商，很多的产品价格都以“9”为尾数。如$9.99、$49.99、$99.99。在亚马逊上，一部儿童平板电脑的售价$99.99。你可以会问，直接卖$100不是更方便吗?为什么要设$99.99呢？

这就跟客户的心理因素有关了。定价$99.99，会让买家觉得购买，我这个产品不需要100美元。相较定价在$100的平板电脑，买家也会更愿意去购买$99.99的的产品，哪怕实际是售价只是差0.01美元。

卖家在定价时，除了考虑成本与利润之外，也要顾及到买家的心理因素。虽然亚马逊平台上有很多产品价格都以9为尾数，但是这招真的很有用啊。

卖家在给产品定价的时候，可以把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出较质高价优的商品来影响价格较低的产品。

举个简单的例子，像逛街时看见的服装店，店家总是喜欢把¥39、¥69、¥99三个有差别价位的衣服排列在一起。在¥99元的衬托下，消费者会觉得39元的衣服好便宜，从而刺激消费。

在亚马逊平台上，定价也是如此。通过分等级定价，令产品之间存在价格差别，对销量有很大的刺激作用。

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