促销季 | 年终购物节，你准备领奖还是碰壁？
促销季 | 年终购物节，你准备领奖还是碰壁？
Q4
黑色星期五和双十一，对所有规模的电商来说都是个吸引顾客的绝佳机会。
不管你在去年的表现如何，都有必要从以往的经历中吸取经验，以争取在今年取得更好的业绩。
为了帮助你提前做好计划，以下盘点了2016年得到的一些趋势和教训，希望帮助大家在2017年旺季中取得更好的表现。
【电商节不仅仅是一个事件，而是一个季节】
虽然黑五是在11月24日到27日，但这并不意味着卖家的机会仅仅存在于这个区间。
就像你的99层购物车也不是一天建成的。
“促销、打折”等关键词的搜索量实际上从11月初就开始上升了，这比电商节早了许多天。
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所以第一个趋势是：卖家开启黑五和网络星期一促销的时间越来越早了。因此，我们要尽量成为第一个发送邮件来吸引购物者注意力的人。
【黑五不再只是美国人的节日了】
黑色星期五起源于美国，这两个购物节目前仍然美国国内最受欢迎的购物节日。亚马逊是流着美国血液的店商平台，黑五更是每年的促销重点。
但就像重阳节当天大家都在筹备万圣节party一样，黑五在全球各地的电商市场都占有一席之地。
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卖家小伙伴不要忽视黑五在中国的影响力，对消费者来说，只要产品好，每天都是电商节。
【移动端购物无处不在】
自从有了移动购物，消费者可以通过手机随时随地进行网购。支付方式的革新也为移动端更加无缝的支付体验铺平了道路。
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人们会选择哪种方式购物，需要综合考虑消费者个人偏好和所处的背景环境。节日营销需要整合不同渠道，以解决消费者在了解你产品的过程中可能遇到的所有问题。
【小企业可以通过顾客利益代言营销来竞争】
黑五和双十一对每个卖家来说都是一个增长的机遇，但这也使其竞争变得无比激烈。许多企业是通过在搜索引擎和社交媒体上投放付费广告来进行推广的。小型卖家通常没有足够多的预算来与大公司进行竞争。
但小卖家拥有忠实的受众和现有的客户，他们可以依靠这些客户来支撑起他们的生意。关键是利用你的优势来弥补广告预算较小带来的劣势：
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可以利用社交平台累积的粉丝基础，鼓励现有客户将你的产品推荐给他们的朋友，最终给你获得销售，他们获得“协助推广”的奖励，这是一种双赢的办法。
电商购物节为企业提供了一个巨大的增长机会，它需要的不仅仅是一个有吸引力的产品——它需要仔细的规划，并考虑到吸引消费者的最有效方式是什么。
你准备好迎接黑色星期五和双十一了吗？
（文章来源：亚马逊我要开店）
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