中东电商之选品

小爸爸的日记 2017-11-03 1

中东电商之选品

2017-11-03 王雨 小爸爸的日记 小爸爸的日记

        对于souq销售方面,我始终认为好的销售应该是精确的数据指导好的选品,好的产品+好的服务+好的物流体验才能促成好的销量。巨大的平台流量越加的细分,品类的逐渐增多,更多卖家的入驻,平台势必将完善规则,让更有优势的商品或卖家享受更多的流量。

       至于选品开发方面,我们的数据分析员利用自主开发的软件分析后,得出销售前十品类(仅供参考,不代表官方数据):

       Eyewear & Optics、Bags & Wallets、Footwear、Clothing、Home Appliances、Bed & Bath、Garden & Outdoor、Toys、Sports & Fitness、Furniture…每天销量在5件以上的产品数在458个,每天的销售情况详见下表:

动销产品数 总销量 平均售价SAR 平均售价CNY 市场总销售额SAR 市场总销售额CNY
458 1075 122.89 ¥215.07 134031.5 ¥234,555.04

        据不完全统计,我们抓取2000个商品,这些品类每天销售额13万SAR,折合人民币23万元之多,我们发现,眼镜、包包、鞋子、服装、家用电器、床品/浴室用品、园林工具/户外用品、玩具、运动健身……等品类,基本符合目前我们日常销售的产品种类(除了家用电器、带电产品外)。

        Clothing大类中的,Belts(腰带)、Dresses(女士裙子)、women-lingerie(女士内衣)动销率最高,并且Belts(腰带)每天出单高于其他小类,平均客单件达到208RMB。

        Bags & Wallets大类中,backpack(背包)、handbags(手包)、Wallets(钱包)动销率最高,并且客单件在192--341RMB,而此类商品的采购价格一般在100RMB以下。

        Footwear类目中,shoes平均客单件略高,达到343.79--532.16RMB,市场销售总量也不错,但至于能不能玩的好,后边会系统阐述。

       重点说下Toys品类,这个类目小类目众多,从Babys开始细分。中国不缺玩具品种,价格低的惊讶。然而沙特土豪们,对这些“新奇特”的产品,也是充满了好奇,跃跃欲试,平时没什么事干,懒散爱玩又有钱。

       刚才提到的几个品类中,服装和鞋子,这一类商品退货率会比其他品类高,原因可想而知,还有要了解中东穿衣打扮的习惯,比如暴露的时装那肯定没什么希望,鞋子一般都是皮拖多一些,皮鞋次之,因为常年高温,其次尺码问题也是需要考虑,建议是在有其他品类选择的情况下,尽量不去做退货率高的产品。 

       中东地区,因为宗教习俗等原因,是比较封闭的地区,迪拜相对开放,但沙特就比较苛刻,比如女性不能抛头露面等等,恰恰这个原因,女性消费群体是比较庞大的,不能频频逛商场,那电商的模式正好迎合了她们的需求。他们一般家族式群居,往往购物的时候,会出现一单多件的情况,你有我有全都有。

       另外,中东土豪国度的保人制度,国家福利待遇优越等等,让当地人工作效率很低,传统生意也懒得去做,而对外贸易又门槛比较高,所以,这个模式也能相对打破一些目前的格局。

       以后经常性的给大家剖析一些各个方面的情况,也好让大家一起去了解这个神秘的国度和电商之路,一起探索。


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