之前我们连发了几篇文章思考目前亚马逊美国站的竞争状况，在一个成熟的和激烈竞争市场去搏杀，要成功付出的努力肯定加倍，

     然而日本站虽然已经开幕很久了，但是对于很多卖家来说，在语言和涉及的选品以及对日本人消费习惯的把控上有着很大的偏差。

     所以，目前日本站竞争并不激烈。

     我们讯狗跨境在做了三个多月的内容准备之后，推出了“美代老师带你做日本站”系列，下面时间交给美代老师：

皆さん、こんにちわ、これから　美代子と　アマゾンを　一緒に知っています！どうぞ　よろしく　お願いいたします。

大家好，我是美代老师，从今天起，我将会和大家分享如何做亚马逊日本站~

此时此刻，看到这篇文章的你，不管是小白还是已经上路的卖家，或多或少都感知到或被各路信息告知亚马逊流量与需求最大的北美站已经越来越难赚到钱，各大类目被大卖批量账号切入，并迅速提高壁垒，小卖辛苦做数据分析，找供货商，拍图包装自建listing三部曲，FBA一波走起，结果掐指一算，利润呢？

欧洲站审核较多，截了不少小卖的路，卖家相对少点，如果能做起来，利润倒还可观，身边有一位做欧洲站的朋友很有意思，从零几年开始撸eBay，自发货起步，稍有起色后随大流发了一批二十几万的海外仓，但由于运营和库存管理不当导致一大部分成了死货，直到现在还在拍卖，从此海外仓成了他永远的痛。后来又去撸速卖通，巅峰时期手里一百多个账号，直到速卖通说，不好意思，我们一个账号的费用一个类目一年一万起，这一年一百多万你看交还是不交吧。从此天涯是路人。做了这么多年的跨境B2C，亚马逊多少也听同行提过，说干就干，美国站竞争激烈？那试试欧洲站吧。就这样，他开始了与亚马逊的相爱相杀。然而，他的有趣之处在于，eBay海外仓之痛后，从此只做自发货，接到订单才找工厂现做，然后发货，超过20天的物流，依旧在他的类目有着很不错的销量，妥妥的小而美。如果是北美站，这样的玩儿法能做起来的大兄弟，请带带我。

当然，这位朋友成功的背后少不了他对所在类目长达八年的电商运营和供应链相关经验，是的，从eBay到速卖通再到亚马逊，他只做这一种产品，亚马逊前台看一眼，就知道哪些款式热销，哪些有利润，产品尺码参数成本信手拈来。所以，想在竞争如此激烈的环境下生存下来，拿出专业负责的态度，好好做产品吧。2017年的亚马逊，搬砖大法也已经是门技术活了。

说到日本站，我们先来看一组数据。

这是SimilarWeb里展示的亚马逊美国站和亚马逊日本站的流量来源对比，日本站站内流量比例更高（年初我做分析的时候日本站比例更高，这次一看差距变小了，还以为自己看错了，各位想做日本站的抓紧吧）。社交引流的流量来源比例，美国站是日本站的两倍。大家应该知道，站内流量越是紧俏，成本越高，流量来源就会向站外引流迁移。所以从这组数据也可以看出美国站的竞争比日本站大很多。同时，根据日本Wizpra公司在2015年的调查显示，亚马逊日本站也已经成为最受日本人喜爱的电商购物网站。

我为什么做日本站？除了上述的原因，还有以下几点。

1、日本站开放注册较晚，还有不少好的产品没有被前辈们搬砖

2、亚马逊后台界面可以设置英文，中文，日语，是的，你没看错，界面全中文

3、这条与上条刚好相反，语言壁垒，同样是小白，同样的翻译软件，英法意看着还像回事，日语的平片假名语法复杂直接两眼一抹黑，而我懂日语呀（咳咳，不枉大二那年天天6点起床去图书馆抢位置的日子），所以相对没那么多小白和我竞争

4、同是亚洲人，身体结构相差不大，对部分类目产品尺码要求没有欧美复杂，审美上也比较类似

5、距离近，物流成本更低，适合资金不多的初创者

然而，很多想做日本站的小伙伴，其实都是不懂日语的，且不谈小语种人才的成本，一个又会日语又懂亚马逊的，也不是那么好招的。前台可以用中文，那账号申请，产品listing的标题，卖点，描述怎么写？关键词怎么挖掘？数据如何分析？如何选品？又是一条漫长的路。

如图，大家可以随意体验一下，我想搜高跟靴

在亚马逊日本站的搜索结果却是... 清一色的高跟鞋，这样不精准的关键词敢用吗？

那既然这样，不懂日语的小白完全没有办法做日本站吗？当然不是。我身边最佩服的人，并不是月销几十上百万美金的卖家，也不是易老师（没错，其实我是来砸场子的，哈哈），而是一个英文ABC都认不全的SOHO小哥，单枪匹马杀入北美站，一个人两个listing每月纯利10万。有多少个夜晚我被亚马逊虐到怀疑人生求带节奏的时候，是他用简单粗暴的方式点醒我。有时候身边确实需要些正能量，每当测款失败想放弃的时候，我都会激励自己，他能做成功，我为什么不可以？感谢坚持下来的自己。

在此，我也将会把自己从只知道亚马逊是卖kindle的极品小白到成为亚马逊日本卖家，再到成功上路所积累的各种经验与技巧以及踩过的坑分享给大家。

感谢看到这里的你，祝亚马逊一路大卖~

我们现在也整合了日本站的资源，

如果你想新开日本站，欢迎联系我们客服：amago88

我们将加你到群组，群里有专业的亚马逊日本站招商经理对接。

往期精彩日本站内容：

做亚马逊的你们，真的是时候考虑下市场选择的时候了

从玩具无人机类目数据分析对比亚马逊美国和日本站

10月28日的广州线下分享会已经完美的结束了，

感谢知乎通宵翻贴一路从上海赶到广州捧场的骨灰粉，

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感谢广外清晨温暖的阳光。

2017年10月如此美妙的收场。。。

下一场我们11月12日深圳见！

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