亚马逊卖家如何创造让消费者“爆灯”的 bullet point ?
亚马逊卖家如何创造让消费者“爆灯”的 bullet point ?
随着旺季的即将到来，不少卖家向雨果网反映称，不知道该怎么去玩，怎么多拿订单？
为此，有资深海归卖家表示，首先最关键的一步就是要学会如何去做listing，而做listing的四大关键点之一就是Bullet Point的写法布局，认真研究透了就能助你即使是在超级大卖的重重围堵之下，也能突出重围。
Bullet Point，即产品要点。消费者通过Bullet Point，能清楚知道产品的功能和效用。
因此，卖家们要充分利用好亚马逊所给予的这个权利，充分利用好有限的篇幅，把产品的优势淋漓尽致的展现出来，最终让自己的产品脱颖而出，吸引用户购买产品的欲望。
❖1、你的产品比其他产品好在那里
特别要注意的一点就是不要用到极限用词“最好”“第一”，除非你的产品真的有类似的奖项或者荣誉，那不妨也列举出来，还能够得到买家更好的印象。
❖2、你的产品还有什么好处
❖3、买家购买产品之后能够得到什么
❖4、产品如果有什么不足
如果是质量上的不足……那说明你买的是假冒伪劣产品，如果是功能上的不足可以直接告诉买家们，避免他们在购买之后产生误会导致差评，比如：移动电源是不防水的，现在只有一种颜色或款式。
❖5、参数
❖6、为什么你的产品价格与其他的不同
Bullet Point的写法布局分为三点：
其一，专业性与非专业性的布局。
亚马逊有五个Bullet Point，所以应当尽可能多的使用所有的五个Bullet Point。切忌不可空着，卖家们要使用所有可能的要点展示出产品的有用信息，推销出自己的产品价值所在。
第一行：以介绍产品为主（非产品专业性）
第二行：介绍产品（产品专业性）
第三行：功能性（产品专业性）
第四行：证书认证介绍（产品专业性）
第五行：出售的产品包括（非产品专业性）
其二，核心关键词与Title的重复性，在产品的解析上，核心关键词要尽量重复，对于长尾词Bullet Point可做出适当衍生，衍生方式以CPC中的Board衍生模式为主。
其三，Bullet Point关键词的权重分析。Bullet Point关键词排序前后无权重分别，但仍以核心词为主，长尾词衍生。“Bullet Point的主要作用，就体现在它的产品功能性上”
因为产品要点（bullet points）本身的格式特点，已经使它比普通段落更能够吸引人们的眼球，但仍有一些方法能使它们更具可读性。
如上图维生素药片的产品描述采用段落描述的形式，消费者很难发现产品的亮点。
看图二，这款维生素D的产品描述则采用了产品要点（bullet points）的形式，消费者非常容易就能了解产品的主要特性。
➤首先把最重要的词或概念放在前面效果最好。
例1：
修改前：With stringent lab testing, quality is guaranteed
修改后：Guaranteed quality from stringent lab testing
➤此外，如果你的产品要点（bullet points）很长，你可以将主要内容加粗突显重点内容，使文章更有层次感，如下图：
➤注意每个要点（bullet point）最长不要超过两行。
➤保持标点符号一致，例如所有的要点（bullet point）都以句号结尾，或者不使用符号。
➤不添加次级要点，这可能造成不必要的视觉混论，要点（bullet point）数量不要太多，尽量不超过7个。
➤最后，要点（bullet point）前头不要添加数字排序，因为数字排序内含一定的时间或其他逻辑关系。
言简意赅，要点（bullet point）是为了帮助消费者了解产品的独特之处，以及产品的哪些功能对他们来说是有用的。
对于产品要点含有专业术语，外行人难理解的，应而用简短的句子向购物者解释该术语的意思。
以下是Zappos为其旗下的一款男鞋Freewaters Tall Boy Trainer Knit shoes制作的产品要点（bullet point）。注意他们如何帮助读者理解 “knit upper”、“ seamless design”、“midsole”的：
knit upper ：Engineered knit upper features open knit zoned breathability。（网面：网面设计，让鞋子更透气。）
seamless design ： Seamless design offers an instant soft fit.（无缝设计：让鞋子与脚完美合一。）
midsole ： Tall Boy midsole for maximalist cushioning.（鞋底夹层：吸收运动中的冲击力，起缓冲避震作用。）
要点（bullet points）越简洁，它们的影响就越大。去掉每一个填充单词，如 “a”、“ an”和“the”。
避免使用感叹号。感叹号看起来似乎是在试图激发读者的兴趣。
着重受众关注的细节，除了产品属性，还有产品用途，产品使用方式等。
描述之后还可以再稍稍润色一下，添加能够引起消费者购买欲望的句子；
例1：
ThinkGeek.com上的Brute Squad马克杯产品要点（bullet points）:“Holds your coffee or tea and reminds you of your favorite movie（使用这个杯子能让你会想起你最爱的电影。）”
例2：
BestBuy.com上Garmin GPS设备描述:“You can set up three alternate routes so you’re prepared to take advantage of the road ahead（走前面这条路，你可以在设备上设置三种不同的路线。）”
文字的选择和风格将提高你的产品亲和力，有趣的产品描述能有效提高你产品的口碑。
做好bullet point ，打好listing最强基本功，拓宽自身运营思维，提升流量和订单转化率，从精细化选品到listing打造步步晋升高阶运营。拿下旺季，过年不用吃土了！
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