分享一个我们作为鞋类“小而美”卖家抓住细分市场突围的案例
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分享一个我们作为鞋类“小而美”卖家抓住细分市场突围的案例。
下半年是跨境电商的旺季，鞋类尤其如此。
作为雪地靴，销量特别的闪耀。
7月已经开始了，跨境卖家们要做最后的冲刺了。
这里我给大家分享一个我们去年在亚马逊打造一款雪地靴爆款的真实案例。
其实作为销量来说，
这款雪地靴并不算爆款，去年下半年加上今年上半年只卖了2000多双，不到三百双，
但是利润却是相当亮眼的，
毛利达到了70%，客单价也达到了80美金左右。
（我解释下我们对于毛利的计算：（亚马逊售价-亚马逊费用-头程-FBA费用）/亚马逊售价）
FBA退货退款率大约在13-14%。
总体还是不错的。
而且我觉得我们这款雪地靴爆款打造对于中小卖家的供应链打造是相当有帮助的。
最先给我们带来灵感的是在我们2014年速卖通的运营，
当时我们也尝试进入到雪地靴这个类目，做过那个时代和现在速卖通鞋类的卖家基本也知道，
UGG系的低端泛仿牌雪地靴基本是温州，台州那边在做，（图1，图2）
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