相信的大家都知道，一个Listing的排名越高，获得的单量和销售收入的可能就会越高，所以很多的卖家朋友都会在排名上花很多功夫。话不多少，今天就直奔主题，我来和大家说说关于亚马逊Listing排名的那些事儿。

首先为大家理一下获得更高listing排名的逻辑，下面这个图相信可以很直观的看出来。概括来讲，就是一款产品的流量越多，相对来说就会带来更多的销量，销量的提升就会给Listing带来更高的排名，排名的提高接而带来更多的流量，最终形成一个良性的循环。

那么，为了提高排名，我们应该怎么去做呢？总体概括起来主要包括两方面：第一，给你的Listing引流；第二，优化影响listing搜索排名的因素。

关于Listing引流部分，需要我们做的点其实有很多，能够让我们花心思下功夫的点整理如下：

首先，FBA必不可少！关于FBA的好处，在这里先不赘述，今天就FBA如何提高Listing排名来大致说一下。我们还是回归到上文的逻辑图来想想下面的三个问题：

1. FBA 产品流量 VS. 自发货产品的流量？

2. FBA产品受买家的青睐度 VS. 自发货产品受买家的青睐度？

3. FBA产品成单量 VS. 自发货产品成单量？

其实答案一目了然，FBA绝对是占绝对的优势！因为不管从亚马逊分配流量的优先性还是买家关注的运输时效性所带来的订单转换，FBA的产品绝对是比自发货有优势的！所以综合流量优势和销量优势，FBA产品获得更高的排名的理论逻辑就是这么成立的。

其次，关于引流相信大家都会想到站内广告。诚然，这绝对也是我们需要花功夫的一大块。广告所带来的流量都是基于自然流量的基础上所额外带来的。如果我们能把握住这额外的流量给自己的listing带来额外的订单转化，那么Listing更高的排名也会随之而来。

引流的第三点，其实可以考虑一下Listing的定价技巧。

第一，可以利用变体，巧妙设置价格：变体选择5-8个适宜，然后可以将变体价格设置3段式，一个低价引流价，是赚好评的价格；一个设置正常价格，保本销售；最后比较高的价格是赚取利润的价格。这样总体的曝光率和搜索量就会维持子比较不错的一个状态。

这样3段式定价的另一个好处就是，如果其他的卖家都是单一价格，没有价格差，而你的价格有高有低的话，曝光量会比单一价格的更高，这样就更有机会被买家搜索到。

关于价格的第二点，就是在进行上新Listing的时候，可以考虑设置最有竞争优势的价格，这也是提高排名必不可少的方法。你的定价要略低于亚马逊首页展现的相同类产品价格。一旦排名迅速靠前，再逐步小幅度地提升产品的价格。因为亚马逊会对新上的Listing有优先的流量分配，我们可以利用低价，把握住这个优先的分配的流量达成订单，等到排名上升且稳定后，再恢复你的正常价格。

想要后期有更丰厚的回报，前期就要舍得投入和付出！！！

关于引流的第四点，是站外引流: facebook、YouTube、Google+、国外社媒红人，国外的折扣网，都是值得关注的引流途径。 

最后就是关于优化影响listing搜索排名的因素，这一大点可以从关注的是以下几个方面：

* 客户自然搜索我们的产品比重一般是重要性排序：标题，关键词，短描述，长描述。

从标题方面来说，第一个关键词在搜索中占有的比重很高，所以标题内容一定要有一个精准的核心关键词在你的标题里面，且核心关键词不要重复叠加堆砌。

建议的标题格式：核心关键词+品牌+亮点+材料+次要特征+属性（尺寸，容量，数量，颜色等等）

* 图片：亚马逊A9算法，图片会解构成0101数字编码，如果你上架的图片和某些产品一样，那么就不算新品。亚马逊希望所有同样产品在一条Listing下面，如果不算新品，排名流量就很低。所以，图片如果都是自己拍的话，这样被亚马逊A9系统抓取时就会得到一个更好的排名。

* 详情页面的完成度：五行描述写满五行，关键词写满五行，More detail等Listing的完整度，也是影响你Listing搜索排名的重要因素。

最后给大家一段寄语：成功的方法和模式可以复制，但是成功永远没有捷径！之前的一期，二期创客的成功都是脚踏实地一步一步走过来的。来到创客空间，这里没有所谓的黑科技让你一步登天，有的是勤勤恳恳，踏踏实实的一步一个脚印的坚持和付出！教练组给到的建议和指导是可以让创客们在创业的路上少走弯路，减少所谓的试错成本，但是想要成功，那一定离不开自己沉下心的奋斗与努力！

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