这是曹光耀SEO朋友圈里一位深圳卖家的真实创业故事，由于内容和干货较多，我们分为三季，这是第一季内容。

【写在前面】深圳电商卖家创业者圈里有很多精彩纷呈的创业者故事，这是我们的一个尝试，我们通过创业者最为真实的原汁原味的陈述，为大家讲述真实的我们身边的“中国合伙人”。

7月28日，我和数据分析大神宋星老师深圳的课程大神宋星老师的【 “星耀深圳”大课堂之决胜跨境独立站：从流量到转化】的课程将正式开讲。届时，我们会为大家带来更多深圳创业者的故事。

关于该课程：这是我与国内数据分析第一人宋星老师联手为独立站（不仅是跨境）运营者打造的从通过SEO、社交媒体营销低成本引流到流量站内转化提升的课程，这门课程从流量到转化全面覆盖了独立站的低成本在线营销核心内容>>>>[点击了解详情]。

创业者干货分享系列：

第一季：

创业者干货分享第1季：2个月把产品做到天猫类目第一名的真实经历

第三季：

创业者干货分享第3季：如何合理设置股权以避免初创者分道扬镳的经验教训

在第一季我们分享了创业者如何在2个月的时间内把产品做到天猫类目第一名的真实经历，成功的背后是辛酸和日夜的奋战，接下来，我们聊聊转型做亚马逊

接下来要聊一聊亚马逊，接下来可以聊聊转型做亚马逊做到亚马逊双产品类目第一名及应对竞争对手低价竞争的真实经历。

在做亚马逊的时候并没有用以前国内的资源，国内目前我还继续在做天猫，我换了一个类目，效果是我认为我可以接受的和满意的。

做亚马逊是去年EBAY的一场招商会，在合肥，下午回到公司，我和同事们讲我们要做亚马逊。当时很尴尬的是美国站是不招商的，我们是从英国站开始，除了美国其他站我们都做了。在这个过程中没有出现账号挂掉问题。

目前我们在某个国家有2款产品已经在今年的2月底的时候就已经做到了类目的第一名。这个第一名会有轻微浮动，基本大部分都会在前三名徘徊。我很感谢我的团队的每一位成员，谢谢他们。

其实亚马逊有些产品我也想和大家聊一聊，国内产品很好，但是国外也没有做起来，国内我认为产品很好，但是国外市场还有一个空，如果大家需要产品资源可以和我聊一聊，在供应链我做了10年，如果大家有什么想法，我们可以共同聊一聊。其实我的账号不多，我的账号总共只有6套，因为都是企业账号，我想把每个账号慢慢做好就行了。

做亚马逊最近面临1个问题，是在4月份遇到的问题，那个时候我做的一款产品，我大概说下成本和零售价，我的成本是RMB 18，当时我们做的时候是去年11月份，在某站点没有这款产品，到今年4月份这个卖家通过低价进行竞争。很奇怪的是我卖到RMB 158，他现在卖RMB 62，我知道他一直在亏钱，但是他们一直这样做。

在年初我给他们老板打了一个电话，我说我们是否可以商量着不要一直用低价来竞争，他们的排名在前10，我们也沟通达成一致，他们把价格调回来了，一个星期后他扛不住，又直接破价，这个时候我就没再跟他沟通这个事情，因为在做这个事情前我把所有的大词的流量入口都卡住了，我还是用了国内天猫的方式，一直用站内广告这块把它做上来的。

但是现在的状况是我们的竞争对手都在不停地做单，看着销量一点点上去了，其实我也很着急，我一直没有好的做单方式所以我一直没有做。我认为在原始积累其实可以用这种方式，但原始积累达到之后，绝对不能做单了。这是我对我们团队所有的一个要求。

其实广告花费这块看怎么对比，成本比国内首选广告推产品，前提是产品质量需要过硬。产品质量如果过不了关，在我看来广告也是一个辅助的工具。基础做好了，广告就可以锦上添花。如果广告可以做到收发自如状态就已经很牛了。如果我期待广告可以产出多少就可以产出多少，如果广告可以做到这块，那老板你对你们的运营人员直接给予无底线的花费。

新产品在上架的时候我们就做了10单以内的测评，是规定只能做原始积累，每款产品上架只能做原始积累。不能超过10单的上限。

如果测评太多，像天猫一样会有千人千面，会有人群定位，如果你的流量不精准的话，平台给你推送的流量也不能精准定位。对后期操作会存在很大的问题。除了前期原始积累，建议大家不要过多地做测评。

广告花费前期阶段，30%（广告毛利的30%）以内的广告都可以去做，前期推广产品的时候不要超过30%，做广告的时候要时刻关注数据，老板通过报表可以看出很多问题作出相对应的及时调整，和团队保持沟通会规避很多问题。接下来回答下大家的一些问题。

Q&A:

如何选品？

1.毛利空间

2.现有市场的操作方法

推广什么时候进入广告？

产品到FBA之前，提前3天开始操作广告。

发海外仓的新品首次发多少过去？

10个测评回来根据店铺流量，根据产品客单，根据市场做预算，一般不超过50个。

参考值：选定目标，时间点，要做到什么排名。第一次发货和第二次发货衔接的时间多长。定好这些之后，就知道第一个月要怎么去控制自己的库存。

如何做测评？

测评给到一定的折扣，现在免费送，需要全价购买再返现。在新品上架积累基础数据的时候做这个，没有找专门机构做测评。