来过伊朗的人，在一个观点上是几乎保持完全一致的，那就是——“伊朗人太热情了！”

的确，刚踏上这个国度，会对伊朗人的热情有些无所适从。走在路上，几乎所有伊朗人都会向我们这副亚洲面孔抛来眼神。而特别多的伊朗年轻人，会主动问你“Where are you from？”或者“Chin?”（中国人？），并且特别喜欢拍照、搭讪、帮忙、送吃的、带路。在中国习惯了“防人之心不可无”，一开始总会提防这种热情。但一路下来，就会渐渐适应这种节奏，将行程交给路上遇到的伊朗人，发现越来越多的惊喜。

给我们送饼吃的小姑娘

卡尚街头的小姑娘，害羞地躲在远处看我们，最后在爷爷的鼓励下给我们送了自家做的杂粮饼。

给我们送盒饭的礼拜堂大叔

伊斯法罕，正好赶上阿舒拉节大多数饭店关门，清真寺的礼拜堂给我们了一种豆子盖饭的食物。

邀请我们去他家的小帅哥Ali

设拉子，邀请我们去他家的Ali。街头偶遇，热情邀请我们去他家玩儿实况，第二天还一起陪我们去波斯波利斯逛了一整天。

Lonely Planet上描写伊朗的一句话：如果路上的惊喜是你旅行最大的意义，那伊朗也是这个世界上你最应造访的国度。几天行程下来，我对这句话深信不疑。

我接触到的大多数跟我同龄的年轻人，只要英语稍好一些，都会努力找我聊天。给我的感受是，伊朗的很多年轻人特别渴望了解外届，很多人希望走出目前相对封闭、传统、被宗教禁锢的国家。

很多年轻人表达了强烈的出国欲望。但是，由于伊朗这个国家的特殊性，出国对于普通的伊朗人并不是一件容易的事情。我了解到，伊朗人必须要当兵服役才能拿到护照，而读大学的学生，只能取得临时护照可以去国外短期学习，回国后就要将护照归还。而即使有护照，伊朗这个“敏感国家”的护照也很难拿到签证。

特别多的伊朗人聊完后，都会问我加Whatsapp或Telegram。这是伊朗人最常用的IM即时通讯软件。虽然伊朗人出国难度大，但是互联网，尤其是移动互联网，打开了伊朗人了解世界的窗户。

下面就来说说重点吧！移动互联网浪潮下，伊朗人的数字生活是什么样呢？

伊朗拥有中东地区最大的手机用户市场，共 8000 万人口，大部分人年龄在 30 岁以下，全民识字率高达 98％。伊朗的家庭宽带入户率近 65％，移动电话普及率达到 136%，据估计有 8320 万手机用户。

就我的感受看，在我经过的德黑兰、伊斯法罕、设拉子等大城市里，智能手机的渗透率相当高！根据美国财政部发布的“伊朗交易和制裁条例”的数据，伊朗有大约8200万人口，其中4000万人使用智能手机。但在大城市，除了少数仍然使用诺基亚功能机的中老年人，智能机基本上人手一台。而且，伊朗人超级喜欢自拍，像我们这样充满“异域风情”的面孔，走在路上经常会被热情洋溢的伊朗人要求自拍。

伊朗人使用什么智能手机？

安卓手机占绝对多数！但是，仍然见到过iPhone。品牌上自己的感受三星非常多，中国品牌华为也能经常见到。

伊朗大街小巷有特别多的手机零售店，感觉主要的销量仍然在线下。但线上的数据仍然可以参考：

我搜了一下伊朗最著名的电商网站Digikala里手机的“按畅销排序”。Top 5 分别是三星Galaxy J1（三星的低端入门机）、华硕Zenfone、华为P10、华为Y5和iPhone7。

伊朗人喜欢用什么App？

这是个大话题！

之前提到过，就像咱们中国人四处加微信一样，伊朗人非常喜欢加WhatsApp和Telegram，这是伊朗人最流行的两款IM应用。在GooglePlay伊朗的热门榜上，这俩App长期占据首位。

跟微信一样，WhatsApp和Telegram也成为占据伊朗人时间最长的移动App。伊朗人也普遍认为，Telegram是比WhatsApp更安全的App。熟悉这两个app的人应该知道，Telegram这款独立IM App正是在WhatsApp被Facebook收购，大家担忧隐私问题的时候，在国外大火起来的。所以，当谈论一些“敏感”话题的时候，WhatsApp里的伊朗好友会让我切到Telegram用隐私模式聊天。

从App Annie的排行榜看，美国的视频聊天应用imo也是伊朗人常用的社交App。而有全球10亿用户的中国“最强出海应用”——茄子快传排名第五。这点我是深信不疑的。好几次跟路人自拍以后，路人都要求用SHAREit把照片传给他。

另外一个值得跟大家分享的是——伊朗人也爱玩儿直播！在设拉子的卡里姆汗城堡旁边，一个伊朗的小哥直接冲过来跟我们聊天，于是我也进入了OG Insta（Instagram的直播产品）的Live画面！！！看底下刷新评论的速度，这个小哥的粉丝还不少呢，也算是网红级别了！

除了这些国外软件以外，伊朗也兴起了一系列本土化的移动互联网应用。

比如我之前提到的伊朗的“京东”——Digikala。这是伊朗最大的B2C电商网站，早在2006年由穆罕默迪兄弟创立，这个名字在波斯语中意为“数码产品”，最初只专注于电子产品，随后扩大到日常用品，比如家用电器、图书、媒体、个人护理用品、玩具、小玩意、香水、工具，产品种类特别多样，提供伊朗大部分城市次日达服务。根据Wikipedia的信息，Digikala是伊朗访问量第三的网站，产生了伊朗85%的电商交易，2015年估值5亿美元。

还有很多伊朗人常用的本地移动App，比如伊朗版的“58同城”+二手车——Divar、视频网站Telewebion、伊朗本土的团购网站Takhfifan等等。

总之，伊朗并不是个别西方媒体报道下，那个闭塞、传统，带有部分仇恨色彩的国家，这里普通人的生活，和我们没什么两样。尤其在移动互联网的世界里，伊朗人也一样爱聊天、爱晒图，闲暇时间购购物、玩玩直播。

伊朗也有共享经济的新事物？

在美国和国内创业圈里，共享经济是从前两年一直火到现在的事物。有趣的是，伊朗同样也有“共享经济”的新事物！

其中最值得分享的是当属伊朗版的Uber或滴滴——Snapp。去年10月，伊朗打车软件 Snapp 完成 2000 万欧元（约 2240万美元） A 轮融资，由南非手机企业 MTN 独家领投。

然而对于向我这样外国游客，想用Snapp打车，有一个“小问题”：这个APP目前只有波斯语……但是，当我在设拉子去Ali家玩儿完实况以后，在街头等了一会儿没打到出租车的时候，Ali熟练地拿出了手机，用Snapp帮我叫了一辆私家车。

跟uber和滴滴不同的是，由于伊朗目前还没有实现社会化的移动支付，因此司机只接收现金。但是，远远低于出租车的价格，仍然觉得相当实惠方便！

再聊聊其他关于共享经济的趣事儿！

设拉子机场的共享按摩椅。可以看出伊朗人还是很愿意接受新鲜事物的啊！价格100,000 Rials（约人民币20元）10分钟。

伊斯法罕街头的“共享单车”，虽然大家从图里就能看出来，这只是需要人看护的自行车租赁，甚至连“有桩公共自行车”都算不上。伊朗还没有社会化的移动支付系统，甚至连信用卡都因制裁而无法使用。所以像无桩共享单车这类事物，可能更难出现了。

以上零零星星地聊了一些伊朗移动互联网的“新鲜事儿”。虽然在中国人眼中，这些大多数并不新鲜，但是我能深刻地感受到伊朗人，尤其是伊朗年轻人拥抱互联网、创新和新事物的努力！

伊朗的创业环境由于受到政府的阻力，宗教的禁锢，国际社会的制裁，但是仍然有不少人在伊朗开发出本地的应用，让8000多万伊朗人享受更便捷的生活！

在美国和欧洲，很多高新技术企业的企业家、创新者和高层是伊朗裔。他们继承了波斯祖先的聪明头脑和商业敏感度，在美国树立了不容小觑的创业群像。比如今年9月刚刚上任的Uber现任CEODara Khosrowshahi，今年年初被今日头条收购的美国短视频应用Flipagram的创始人和CEO Farhad Mohit，以及走出Paypal、谷歌等科技巨头的硅谷孵化器Plug&Play的创始人 Saeed Amidi。

而伊朗本土的初创企业在缺乏海外市场、海外投资，以及国际制裁造成的糟糕基础设施的情况下，艰难地独自生长。国际制裁对伊朗最大的掣肘就是缺少流动资金。连接全球9700多家银行的SWIFT系统在伊朗没有业务，国际线上支付平台贝宝（PayPal）和西方世界主要银行的信用卡在伊朗也用不了。

在这样孤立的艰难环境下，伊朗的初创企业还是在短期内取得了一些成功。和中国类似，率先在伊朗国内获得成功的初创公司，基本是在模仿和复制西方成功的行业模式，比如Groupon、亚马逊、Zappos。伊朗孤立于国际社会之外的状态，使这些国际巨头无法进入该国市场。然而，民众仍会有相应的需求，这就催生了“伊朗的亚马逊”Digikala和“伊朗的Uber”Snapp等互联网创业企业。但这些公司共同的问题是除了伊朗就没人知道，也没有国际竞争力。

在去伊朗之前，我也在网上搜索了伊朗的一些创业投资机构。截止到目前为止，伊朗有两个成熟的创业加速器项目：伊朗最早的创业加速器Avatech和之前提到的Plug&Play在伊朗建立的创业加速器DMOND。

我也通过各种途径联系到了DMOND的一位Mentor，同时也是Plug&Play在国内的合伙人，并尝试约Dmond的Co-Founder Ahmadreza Masrour见面。非常遗憾的是，由于我在德黑兰停留的时间太短，而且正赶上伊朗一年中最重要的节日“阿舒拉节”假期，我们没能约上时间见面。

在德黑兰大学的一栋楼内，这群充满活力的年轻人们正在为自己的创业梦想努力着。

也许有一天，当伊朗和西方世界的关系正常化、解除制裁以后，那些在海外贡献智慧的伊朗人，将成为向德黑兰输送人才和资金的最佳渠道。而这里的创业者们，将会迎来真正的春天。

国庆中秋双节期间的伊朗之行，是一次开始觉得充满“挑战”的自由行，但也确实让我改变了对一个国家的看法。

我希望能够通过我在伊朗的见闻，特别是互联网浪潮下伊朗人民的生活状态，让更多身边的朋友了解这个国家更为真实的模样。

（本文作者：陈希 昆仲资本分析师）

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