没报上Prime Day,我们怎么玩?

抱团出海 2017-07-05 1

没报上Prime Day,我们怎么玩?

2017-07-05 老蛇 抱团出海 抱团出海

因为去年3月份才做的亚马逊,去年的prime day 的时候,还处于小白的阶段。所以也没有真正的感受过prime day的魅力。但是去年的黑五的来势凶凶,不禁对prime day又充满期待。

primeday 主页: https://www.amazon.com/Prime-Day/b?ie=UTF8&node=13887280011

和大部份卖家一样,prime day 要么没拿到好时段,要么因为各种原因没有报上。那么,亚马逊这么重要的日子,我们可以做的事情有哪些呢?老蛇找了很多资料,也思考了很多,现在发布一些网络的或者自己不成熟的想法。高手直接飘过。别撕我就成。(此篇算工作笔记)

注意:以下的一切操作,都建立在转化率可以的情况下,新品什么都没有的情况,选择做一些免费的引流便可。

------------正文-----------

Prime day 有着巨大的流量,这些流量,大部份导入给了已报名的部份。但是,换个角度想,这几天整个平台的流量都很大,而且会有大量的成交,同时,可能会有大批的竟争对手断货,断货就意味着他会把流量空出来给你。

这个时候,不管排名,或者关联的流量,将变的比平时大很多。所以我们要做的就是增加自己Listing的暴光度。


那么我们要做的有哪些内容呢?


第一:primeday亚马逊主打的就是“便宜”两字。就是说,亚马逊在这天会要求商家降价参加活动。所以我们的价格一定也要有所下降。哪怕没参加活动也要降个一两成的价格,因为这一天,很多消费者会上来比价。价格在今天是引起关注的一个重要元素。


第二:primeday这一天的转化率是很高的,而且很多人会买一堆的东西,所以我们可以通过某种方式引导对方进行组合购买。(常见的做法就是在卖点里面加上组合购买的ASIN,上面写上,这个产品的配套产品还有哪些哪些ASIN)或者通过邮件营销的形式通知大家,购买哪些哪些产品,可以使用几折优惠码。


第三:因为当天流量巨大,用户购买欲旺盛,所以在Prime Day当天,站内要尽量的加大曝光度,。

下面几点是人为可操作方面:

1、当天提高广告预算:因为当天转化率很高,所以,可能acos是比平常低的,只要不亏钱,建议不要停。----为后期的催评,催feedback,做直评,都埋下伏笔。

2、当天去催一些feedback,或者自己人为操作。越多越好,以大流量打掩护。同时feedback可以增加亚马逊给你推荐流量的机会。

3、当天做几个Q&A:QA的内容可以是问其它产品的(比如 其它款,或者升级版的相关问题:比如:这一款与升级版有什么区别呢?)这样子,买过这款产品的人就会收到亚马逊的通知。可以增加你产品的暴光度。

4、如果可能,prime day前几天开始每天做两个带VP的四五星好评(不带VP也行,总之要做)。这样子让你网页看上去活跃度高。

5、primeday前一天,努力把销量排名提高到你所能达到的高度(一个字刷)。让自己的类目排名进入1000左右。这样子可以造成一个假像,你的产品是受欢迎的,也可以提高转化率。

6、prime day当天,可以搞一些 giveway的活动。除了吸粉,还可以提高你的曝光度。(如何设置:https://www.163cs.com/post/600.html)

7、Prime day前一天,发一波的精准邮件营销。同一封邮件里面带上五个左右的不同产品的链接,及一个公用的短优惠码。(一次性长优惠码很多不可用,会造成很大一部份的流失。或者直接告诉他网页上面已经打折)

直得一提的是:很多用户,可能已经把他们心中的产品加入到他们的wistlist里面了,所以,如果能够找到这类的用户进行邮件营销,那效果和转化率是相对比较高的。

AMZHelper的邀请模式中大数据营销提供了wish list的搜索接口:


8、去FB等SNS上面去发布一些相关的促销信息。精准group最好,不精准也没关系,主要还是打造曝光度。


希望这篇文章还来的及给大家操作的时间,毕竟还有近一周的时间。来晚了,请见谅。

=====结束=====

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