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CCMO资讯团队   译者：黄杏  审校：高文宁

再营销一直都是电子商务营销专员经常使用的最强大的工具之一，但是在Q4问题上显得就更加重要了。 

随着假期的临近，你可以充分利用假期热做一系列有用的准备工作，让自己处于一个很好的位置。下面列出了我最喜爱的5个再营销策略。

1. 动态产品广告（Facebook和Google）

如果你有一个电子商务公司，产品数量很多，而且还没用动态产品广告进行再营销，那么你就犯了一个很大的错误。

我们的数据一遍又一遍的证明了DPAs是最成功的电子商务再营销广告类型之一。这些广告基本都展示并提醒用户在网站上看到的产品，以及他们可能感兴趣的相似产品。

如果你还没有建立这些动态广告，那么一定要确保优先考虑这个举措，因为这些广告有技术性而且时间紧急之前需要解决掉。 

2. 深度关注创作 

发布再营销广告系列的外行人经常犯一个错误，那就是他们通常把访问了网站但没有转化的所有人和市场都覆盖。

他们可能已经采取进一步措施为用户创建观众，而这些用户只是将产品添了购物车却并没有转化，但这仍然有很大的改进空间。

一、两个观众的再营销策略只是利用没访问网站观众的不同目的。通过互动深度细分观众（产品目录页面，关于页面，启动结账页面，观众访问网站的时间等等）会让你了解各类观众的表现；从这里以更高的购买可能性更积极地投标。（与研究阶段可能相比）。

另外，开始与创意团队合作，为这些不同的细分受众群开发特定的视觉效果（例如，对于观看女性服装的观众，创意团队可以展示针对性别的产品等等。）。

3. 顺序再营销

除了通过访问网站或与网站进行互动的方式开发受众群体之外，还可以通过上次访问该网站的时间开发受众群体（例如，一天前，一周前，两周前，三周前等等。）。

创建了这些细分因素之后，可以实施顺序再营销策略，向这些受众群体展示不同的创意和消息。

随着时间的推移，可以测试不同的创意和消息而不是一遍又一遍的向同样的受众群体展示同样的创意和消息。（随着时间的推移尝试进一步激励用户推动他们进行转化。）

4. 特定日期的再营销名单

我们成功使用过一种策略就是特定节假日到来时创建受众群体——例如，在黑色星期五或者剁手星期一开发来到网站的观众。

这些观众包括可能不是目标客户的访问者（可能只是想购买礼物）。那么就可以在Q4利用这些观众提醒他们为亲人购买礼物。

5. 广泛的RLSA策略

鉴于有这么多受众群体（对吗？），您一定想把这些细分的受众群体划分到现有的搜索广告系列上。

这样，就可以更高效地向访问过网站而没转化的更高意向的受众群体进行出价，并且仍在搜索为他们提供的产品或服务类型。由于他们已经熟悉您的网站，您的目标就是把他们带回到网站并达到转化。

另外，可以创建一个单独具有广泛或极具竞争力的广告系列，而您通常不会进行投标，并在再营销列表上对这些广告系列进行分层。因为您需要跟进对你的网站/服务/产品已经有所了解的观众，会看到更高的CVRs，并且这些触手可及的条款将会带来CPAs. 

将这些策略越快实施起来，流量上涨时您将获得更多快速高效优化过的数据（而且更加昂贵）。祝您好运！

【译者简介】

黄杏，阿里虾，跨境电商从业中的小虾。“不忘初心，方得始终”，在外贸的道路上不断前行。

【审校简介】

高文宁，热情浇灌祖国花朵的园丁，努力向上打不死的小强，心向往，脚到达，CCMO志愿者一小枚。

【关于互联网营销官CMO】

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