• 采访人：loong、Sophie

• 被采访人：创蓝论坛创始人Larry、资深电商运营大咖

• 地点：Larry办公室

• 时间：2017年9月6日

• 行文：Sophie

前言：Larry进跨境行业比较早，2009年的时候便加入了这个行业。当时业内一片草莽，大家都是摸着石头过河。
在跨境电商竞争日益激烈的今天，许多人对亚马逊运营感到十分迷茫。在这里，我们分享一下Larry从负债30万到年入600万的创业经历。

问题一：第一次接触跨境电商行业是什么时候？

Larry：2009年进了一家在深圳比较大的跨境电商公司——深圳市通拓（Tomtop）科技有限公司。

当时被安排做运营专员，薪资1800元/月。工作内容就是每天产品上传、等待客户询盘回复的一些机械性工作。十分枯燥。

问题二：当时为什么想来深圳？

Larry：想来深圳从事外贸相关的工作，深圳外贸的从业人数相较全国都是最多的，政策也非常鼓励。

问题三：第一次创业什么时候？

2011年的时候，一家公司的老板希望我担任该公司的销售主管。

“产品开发、运营推广、客服、打包发货......”一推杂事每天干也干不完，都是两个人硬生生扛下来，半年下来瘦了十多斤。

后面摊子慢慢理顺了，公司渐渐从我们两个人扩张到了十多个人。

不过后面分红产生了分歧，离开了。

辞职后，我就问自己：“大的不说，能不能先通过赚点钱去验证一下自己的一些想法？”

筹了几万块块，两个人拉拉扯扯开始了战斗。因为在上家公司做的就是eBay，熟悉客户和操作，我们第一次创业也选择在eBay作为主战场。

从产品开发，推广，客户，询盘又接着来一波苦逼事儿，好在通过两人的不懈努力，每天的单数也有几十上百单，公司开始顺利运营。

天有不测风云，这不刚看到成果，十八大马大政策一出，账号被限制，各种退货，号直接死了！！！一下子就背了几万元的债。

问题四：创业第一次失败的时候你是怎么处理的？

怎么办？

看到大家开始做亚马逊平台，既然eBay死了，我们也尝试下亚马逊。

12年末刚开始进亚马逊，啥都不懂，上家公司还负十多万块钱的债，自己亏了还能熬，带着兄弟一起亏的。

那时候论坛也比较流行，几个哥们鼓捣鼓捣，又搞了一个供卖家交流的论坛出来（也就是大家看到的创蓝论坛），一边做亚马逊，一边做创蓝论坛，同时也帮一些卖家注册一下账户。

谁知道屋漏偏逢连夜雨，当时在eBay上接触了一个客户，对方希望这边提供两千条iPhone的闪电接口。当时正亏了好几万块，心态很浮躁，只想赶紧把这个客户搞定赚点钱回家过年，沟通的很急。

谁知道，这种线的质量并不稳定，钱也被扣了，货也发出去了，对方开了纠纷，直接又损失了差不多十万块。当时亲人朋友埋怨的埋怨，看笑话的看笑话。这个春节......真是百般滋味。

问题五：对于这次创业的失败有什么感触？

失败非常考验一个人的承受能力，人处在失败的环境里更加容易失去理性，而且非常孤独。创业过程的一些坑可以避免，失败不是必然的，有些失败是毁灭性的打击，它是有代价而且并不是所有的人都能承受很多次。

而成功便是站在巨人的肩膀，去规避那些本来可以规避的一些坑。

创业的人会经历很多失败，尤其是刚开始没有多少资金与人脉的草根创业，被失败感笼罩的时候，他们很需要有人能告诉他们，他们不是一个人在战斗，有很多都是一起走着这条路。

问题六：是因为什么创业的路上开始有了起色？

要感谢一起创业的伙伴的坚持不懈，也要感谢当年创蓝论坛支持我们的用户。

13年初，创蓝论坛的业务发展开始加速，我们的用户越来越多，找我们业务合作的也开始变多，创蓝论坛开始盈利，每个月有1万多的收益。

到六月份的时候，亚马逊店铺也开始有了销量。终 于 把 欠 的 钱 还 上 了，还加了一个很棒的合作伙伴进来。年底的时候三个人一共分了十几万人民币，算是赚到了人生的第一桶金。

14年的时候，我们第一次有了自己的办公室，大家都特别开心。但我们几个哥们还是住在民房里，就500元一个月的上下铺，虽然生活条件艰苦，但年末的时候我们创造了200W的利润。

等到了15年的时候，我们开始打造自己产品的爆款，产品的销量也渐渐稳定，之前做的产品维护都起了成效。（要把怎么把店铺做起来描述细致一点）。这个时候业内对于打造爆款产品的意识还没那么强，我们的举措让我们年底有500多万的利润。

2016年的时候，竞争开始很激烈，但年利润还是做到了600万。

问题七：有什么想对刚入行不久的卖家朋友分享的心得？

想要赚到钱——

从大势方面—要么你具有先见之明的看到一个领域内的趋势，做第一波吃螃蟹的人；要么你在一个相对红海的领域，找到niche领域，深耕品类，做垂直细分。

所以认识和洞察趋势非常重要，我希望大家都要有这个意识！

未来跨境还是个大生意，出口电商才刚刚开始，很多品类和地区都还是待开发，比如小语种市场和印度市场等。

从个人来讲，你要敢于在遇见机遇的时候果断的投资自己；你需要在最快的速度熟悉一个行业；你需要用最优的办法搭建自己专业领域的知识体系！

访谈完Larry本人，在场的人都受益良多。短暂的失败不算什么，一时的进步缓慢不算什么，重要的是我们还坚持在当时我们最开始渴望验证自己想法的地方！

随着亚马逊竞争白热化，许多卖家发现：出单量在不断降低，广告砸钱越来越多，流量和转化开始像开拖拉机！运营手段大家都相差无几，为何我的销量就是比别人低？

投资上百万在亚马逊，连个水花都没冒过就没了！

应众多卖家呼吁，创蓝论坛在10月27—29开设《如何最低成本打造月销50万美金的精品店铺》的亚马逊高阶运营课程，线下三天集训营打造低投入、高收入的运营高手。

本次课程由 创蓝论坛创始人Larry / 迪尔斯科技CEO James  / somos创始人 John 将会用他们多年来的成功经验来告诉你《如何打造月销50万美金的品牌店铺》！

《如何打造月销50万美金的品牌店铺》

创蓝论坛创始人Larry

迪尔斯科技CEO James ／somos创始人 John

将会用他们的经验来告诉你

《如何打造月销50万美金的品牌店铺》

Larry带你如何搭建小而美的团队

一个公司从初创到成长的模式里，很多公司都想通过融资来扩张，但实际情况可能只有不到5%的人走上融资的道路，那剩下的95%，没有雄厚的资金支持，组建一个低成本高运作的队伍就显得尤为重要。

课程大纲

我理想中的小而美的团队是什么样的？（优秀案例）——

1、市面上常见的架构组建方式（大家都是怎么做亚马逊的？）

2、优秀的小而美团队的构成条件（我身边的小而美团队优秀案例）

为什么现在做小而美的团队更赚钱？（如何两个人做到10—20万美金）

1、大中型团队与小型团队商业模式分析

2、大中型团队与小型团队盈利状态分析

3、成功案例分析

搭建小而美的团队--团队篇

亚马逊电商团队应有怎样的组织架构与职责？

1、怎样设定合理的人力成本预算？

2、如何花最少的钱找到最中意的千里马

搭建小而美的团队--选品篇

1、选品必备的工具详解

2、站内站外选品思维与数据分析

3、怎样建立“小爆款”的选品模型及应用机制

搭建小而美的团队-资金篇

1、从账号注册、团队搭建、产品开发、到运营推广—入门亚马逊最低预算是多少？

3、手上只有二三十万，应该重点把控哪些运营环节

3、那些低成本运作的亚马逊运营大咖是怎么做的？

搭建小而美的团队-运营篇

1、为什么都做吐血了，还是觉得listing优化不好

2、学会从listing中的标题、图片、review上找出转化率的突破口

3、学会从市场环境、消费者习性把握产品展示

在这个课堂，你的学习重点在于——怎样利用小团队四个月打造月销售额50万美金的品牌店铺!

James带你运营的全局思维和落地执行

资深亚马逊运营大神；深圳市迪尔斯科技有限公司创始人James带你走近——运营的思维升级和落地执行。

课程大纲

一、James教你用更牛逼的方法做CPC

1、亚马逊核心数据分析逻辑及自我诊断方法

2、如何避免走进CPC难掌握的思维误区

3、CPC的高产出投放方法规则

二、James教你运营思维如何升级

1、爆款成功与否，如何找到从成功和失败中学习和复盘？

2、如何从现有产品基础数据分析中

3、提炼核心数据突破现有产品销量瓶颈？

4、如何做号产品提升之后的壁垒打造策略

三、核心的运营全面突破-高效运营联动机制

1、怎样构建自己的适合自己亚马逊运营模式及团队机制？

2、如何形成产品开发、运营推广、客服工作高效输出方法？

四、James带你如何执行落地方案

1.如何量体裁衣做运营可执行目标方案？

2.运营方案中如何做到有效流程监控，偏差应对以及补救措施

五、经典案例分析

你的学习重点在于：学会战略诊断，体悟亚马逊精细化运营具体每个关键点的落地和实操！

从小白到FB运营高手，你只需要一天

索摩斯品牌咨询管理（深圳）有限公司创始人；美国本土人John——用美国人的思维，教你玩转Facebook。

Facebook日活用户超过 16 亿而受到跨境电商卖家的青睐。但由于文化差异、语言不通等原因令许多做Facebook推广的卖家效果泛泛。

你需要知道为什么大多数中国卖家做不好FB的根本原因并有针对于此的解决方案，包括不限于高效的FB推广计划、内容定位、用户定位brainstorming创意点子。

课程大纲

一、Facebook基本设置

1. 个人主页建立

2. 公司品牌主页建立

3. 设置Business Manager 

二、发帖和内容创造

1.发帖规则

 2.约翰教你正确的发帖方式：

a:正确的发帖配方 

b:如何创造有效吸引欧美人、能带来实际流量和转化的帖子。

三、Facebook 广告

1.如何设置广告账号

2. 广告类型有哪些？

3. 广告组设置和如何管理广告组（现场实操）

四、Facebook广告高阶

1.广告高阶定位：创造受众，相似受众，根据人口统计，地理位置，爱好和年龄定位。对广告进行AB测试。

2.如何准确的定位广告群体，降低CPM花费，提高转化率。

3.如何分析广告结果以及优化。

4.实操

五、 Facebook 像素

1、什么是FB像素，用来做什么，怎么安装？

2.手把手教你如何使用FB pixel，及如何使用来优化提高订单转化率。

3. 实操

六、案例分析

1. 每个月预算不到2000，怎么在6个月内精准会购买的粉丝从零涨到三万。

2.如果跟其他的主页合作，做到事半功倍的效果。

3.如果提高主页的互动率。

七、DIY你自己的品牌在FB上的推广计划

1.确定和定位最相关的客户群体

2.制定内容计划，尤其是创意点子。

3. 总结

你的学习重点是：学会每个月两千预算，半年做到10万+FB粉丝真正武功秘籍！！！（悄悄告诉你，John还有着高超的listing优化技能哦，曾经一条listing代写高达¥2000以上的佣金，赶紧在现场抓住狠狠问出他的秘籍！）

报名后你将获得

• 价值1000元的创蓝vip视频教程

• 一对一专业导师店铺问题答疑解惑

• 高质量卖家vip交流群（最新资讯／行业大咖）

• 后续精品课程折扣或免费听讲名额

• 每个月两千预算，半年做到10万+FB粉丝真正武功秘籍

• 用最牛逼的方法做CPC

• 5人小团队打造月销50万美金的经验分享

【如何打造月销50万美金的品牌店铺】

招生人数：仅限30人（建议亚马逊从业半年以上的卖家参与本次培训课程）

开课时间：2017年10月27日

                  2017年10月28日

                  2017年10月29日

课程学费：¥ 9800／人（10月20日前报名立减1000元）

学习形式：线下三天集中授课+线上直播+微信VIP群互动

学习地点：深圳龙华新区民治万众城蓬客精品酒店3楼会议厅

报名方式

长按二维码加微信咨询报名：

1、“阅读原文”或者添加好友后私信报名；

2、微信、支付宝、银行转账都可以。

3、点击阅读原文付款进行报名（报名成功以付款为准）

报名成功后即可进入微信VIP交流群。