亚马逊品牌推广广告，上线了一个“可以花钱买品牌词搜索页顶部位置”的新功能，“预留广告占有率”。

它解决的不是“要不要投广告”，而是一个更现实的问题：

当买家搜你品牌名相关词的时候，你能不能稳稳地出现在最上面最显眼的位置被看到？

（图源：亚马逊广告）

一、为什么很多卖家会在「品牌词」上翻车？

1. 你不投，别人会投

也许很多卖家默认：
“品牌词是我自己的，没必要投。”

但现实是：
竞品、跟卖、甚至白牌，都可以来抢你的品牌词流量。

于是就会出现这种情况：
买家明明搜的是你的品牌名，
结果搜索页最上面，先看到的是别人。

2. 大促期间，品牌词也不“安全”

在黑五、Prime Day、旺季阶段：

• 广告竞争暴涨

• CPC飙升

• 排名和展示极不稳定

即便你平时品牌词表现不错，
一到旺季，也很容易被顶下去。

3. 预算难控，效果不稳

传统的品牌词投放方式，本质还是竞价：

• 你今天加价，能顶上去

• 明天别人加得更狠，你又被挤下去

预算不好预测，效果也不稳定。

二、「预留展示份额」这个功能，是怎么解决问题的？

不是再去拼谁出价高，而是直接“预定”品牌词搜索页顶部的展示位置。

也就是：
锁定品牌词搜索顶部流量。

它是怎么做到的？

亚马逊在【品牌推广广告】里，给了一个新的投放模式：
预留展示份额（Fixed price / 预定价）

这个模式的特点是：

• 不走实时竞价

• 采用固定价格

• 提前锁定搜索结果页顶部展示位

• 覆盖品牌关键词相关搜索

简单理解就是：
我提前付钱，把“搜我品牌词时的黄金位置”包下来。

三、这个功能能给卖家带来什么实际价值？

1. 品牌词防守，终于有“确定性”了

以前：

• 今天在

• 明天不在

• 旺季更没底

现在：

• 展示位置固定

• 搜索页顶部可预期

• 不再天天盯竞价波动

对做品牌的卖家来说，这是非常重要的一步。

2. 搜品牌词的人，本来就更容易下单

搜品牌词的买家，通常是：

• 已经认识你

• 或在站外被你种草过

• 或之前买过、对你有印象

这类流量本身转化率就高。

你做的不是“拉新”，
而是把已经要到手的订单，牢牢接住。

3. 预算更可控，心里有数

由于是固定价格模式：

• 花多少钱

• 跑多久

• 能覆盖多少展示

在投放前基本就能算清楚。

这对预算敏感、需要稳定ROI的卖家来说，非常友好。

四、这个功能从哪里进？能投哪些站点？

亚马逊广告平台 → 创建品牌推广 → 目标选择「预留广告占有率」

目前支持的站点：

基本覆盖了主流品牌站点。

五、设置时，有几个关键点一定要提前想清楚

1. 选择品牌关键词

• 至少 5 个，最多 1000 个品牌词

• 建议优先选：

• 品牌名

• 品牌名 + 品类

• 常见错拼写法（买家打错字的情况）

小建议：
先从核心品牌词和少量组合词开始，不要一口气把所有长尾都塞进去。

2. 确认价格和投放时长

这里有两个要点：

2.1各站点的最低预算门槛不同

• 美国站最低 6000 美元

• 其他站点会有各自的最低预算

  
  

2.2投放时长在 30–92 天 之间

• 不能改关键词

• 不能改投放时长

• 不能改预算

• 选择好时长、词和预算之后，活动开始后就不能改

所以第二步最重要的是：
想清楚你要覆盖的时间窗口（比如：黑五前 30 天 + 黑五周 + 网一周），
不要随便选个时间，结果中途想调也调不了。

3. 追踪“顶部展示份额”的提升效果

活动跑起来之后，你可以通过：

• 品牌推广广告活动报告

• 广告位（Placement）报告

来观察效果，操作方式大致是：

• 在报告里筛选成本类型 = “Fixed price”（固定价格）

  你就能看到这类预留展示份额活动对应的数据：

• 曝光量

• 点击量

• 成交情况

• 搜索结果页顶部的曝光份额占比变化

这样你就能判断：

• 这笔固定预算值不值

• 哪些品牌词的“顶部防御效果”最好

• 下次要不要缩小/扩大词包

六、实战小建议：谁该用、谁先别急着用？

1. 适合用的卖家：

• 自有品牌已经有一定知名度，
  每天能看到不少品牌名搜索的流量。

• 有中长期品牌规划，而不是只想“短期清库存”。

• 正在做站外/线下活动，预期会引导很多人来搜品牌。

2. 暂时不建议用的情况：

• 品牌刚起步，品牌词几乎没什么搜索量，
  这时更应该先把钱砸在“拉新曝光”和“类目词起量”上。

• 现金流比较紧张，还撑不起一笔较大的固定预付预算。

3. 使用节奏建议：

• 可以把这个功能当成“重要档期专用武器”，
  比如：大促季、新品重大发布期、线下展会同期等等。

• 平时可以先用普通品牌推广把品牌词跑起来，
  等到品牌词量级起来，再考虑“锁头排”。

这个功能，本质上是让你在最关键的位置，把钱花得更确定。

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