一款动态人体工学椅，从 0 到 6700 万销售额只用了4个月，从 Kickstarter 火到日本 Makuake，在欧美巨头垄断的中高端赛道硬生生撕开一道口子。

在跨境行业，办公家具类产品向来是 “慢热型”—— 客单价高、决策周期长、用户信任门槛高，能在半年内实现盈利已属顶尖水平。

但 LiberNovo 的成绩单，的确打破了行业认知： 6 月底在 Kickstarter 上线，24 小时众筹金额破 675 万人民币，其早鸟价高达 698 美元，这个客单价放在任何跨境品类里都不算低；到 10 月底，Kickstarter 累计销售额达 941.97 万美元（折合人民币约 6700 万），10805 名消费者下单，相当于平均每天卖出近 90 台，客单价近 700 美元。

日本市场的表现备受关注。10 月登陆 Makuake 平台，不到 25 小时预售破 1 亿日元（约 461 万人民币），创下细分类目预售最快纪录；截至 10 月底，销售额超 1.85 亿日元（约 855 万人民币），而且日本市场对产品品质和设计要求极高，外来品牌想要快速突围难如登天。

做了这么多年的跨境服务，我太清楚这组数据背后的含金量：没有品牌沉淀、没有线下渠道、直面 Herman Miller 等百年巨头竞争，却能在中高端市场快速起量，这背后的玩法，值得所有跨境人深扒。 

LiberNovo 的成功，不是靠 “低价冲量”“广告轰炸” 这些老套路，而是在选品、产品、渠道上都做出了颠覆，每一步都踩中了跨境行业的 “新风口”。

LiberNovo 的快速成功，离不开其背后强大的团队支撑。

清闲智能成立于 2023 年 11 月，虽然公司年轻，但创始团队履历亮眼 —— 创始人拥有多年消费电子行业经验，曾任职云鲸智能、大疆等行业巨头，核心团队成员也多出身于大疆、Narwal 等企业，具备丰富的技术研发和产品打造经验。

深厚的技术背景让产品研发少走弯路，历经两年打磨就推出了兼具创新性和实用性的爆款产品。同时，团队对跨境供应链的把控能力突出，能在保证产品品质的前提下，实现高效生产和交付。

此外，公司成立后迅速获得资本青睐，2024 年 6 月拿下 1000 万元天使轮融资，2025 年 3 月完成第二轮融资，充足的资金支持为产品研发、海外营销提供了有力保障。

大家都知道，做生意品牌非常重要，其知名度往往是爆单的关键。

LiberNovo正好做到了这一点，不仅打造自有品牌，而且还采取各种营销路路径宣传品牌。

LiberNovo采用 “众筹 + 社媒” 营销路径，用最低成本实现了最大范围的品牌曝光和用户转化。 

首先，借助众筹平台打响知名度。Kickstarter 和 Makuake 都是海外知名的创新产品众筹平台，聚集了大量对新科技、新产品感兴趣的精准用户，LiberNovo 通过设置早鸟价、套餐组合等优惠，吸引早期用户下单，上线 24 小时的亮眼数据形成话题效应，自然引发媒体关注和用户传播。 

其次，布局多平台社媒矩阵。在 YouTube 上，与 @Ahnestly（Dan）、@UrAvgConsumer 等头部办公家具测评博主合作，通过深度体验测评展示产品亮点，其中一位博主称其为 “用过的最好的办公椅”，强烈推荐工作室全员更换，这类真实测评极大提升了品牌信任度。

在 TikTok 上，通过创意短视频、沉浸式体验展示等形式，突出产品设计和舒适度，单条视频播放量可达 493.2 万，快速触达年轻消费群体；在 Reddit 等社区，鼓励用户自发分享使用体验，形成口碑裂变，进一步扩大品牌影响力。 

此外，品牌还通过优化官网和众筹平台关键词，投放精准广告，提升搜索曝光率，让潜在用户能快速找到产品，缩短转化路径。

美鸥跨境专注于商标专利申请、美欧代、VAT、EPR、CPC认证等领域多年，经验丰富，团队专业，有需要联系我们。

跨境行业的老玩家都知道，现在再做 3C、服饰等红海品类，想要爆单非常难。

LiberNovo 的选品逻辑，完美诠释了 “好赛道比努力更重要”。 它没有跟风做大众化家具，而是瞄准 “人体工学椅” 这个细分赛道，更精准地聚焦 “动态支撑” 这一未被满足的需求。

疫情后全球远程办公人群暴增，久坐带来的脊柱问题让人体工学椅从 “可选品” 变成 “必需品”，这是刚需；而传统工学椅 “固定结构难适配不同坐姿” 的痛点，始终没有被彻底解决，这就是机会。 

从行业数据来看，全球人体工学椅市场年复合增长率达 8.5%，2030 年规模将超 1150 亿元；美国市场 2023 年就突破 48.7 亿美元，3000 万远程办公人群撑起庞大需求。

每次看到卖家爆单、几个月就赚了上千万，不少跨境卖家都心生向往。

以前跨境市场刚起步时，很多卖家随随便便就能爆单，但现在的跨境市场呈现“卷”的状态，所以想做好跨境的卖家可以参考以下几点：

不要凭感觉选品，而是要像 LiberNovo 一样，先找用户痛点，再用数据验证。比如在亚马逊、TikTok 上看用户评论，找 “希望产品能 XX”“如果有 XX 功能就好了” 这类诉求；再借助各种工具查看赛道年复合增长率、市场规模，优先选择增速 5% 以上、竞争度低的细分领域。

定价要合理，不要盲目低价，也不要漫天要价，要让用户觉得 “物超所值”。

现在跨境行业，单一平台的风险越来越高。建议可以多平台布局：用众筹平台完成冷启动，用社媒扩大声量，用独立站积累私域，再根据市场情况选择性入驻亚马逊等平台。

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