进入 10 月，亚马逊多个核心运营模块规则相继更新，涉及流量获取、订单履约、促销成本三大关键环节，且调整幅度较大，未及时适配的卖家已出现流量下滑、订单延迟等问题。

多位卖家实测发现，亚马逊关键词权重体系在 10 月出现显著调整：标题关键词权重飙升至 “绝对主导” 地位，而五点描述、商品详情及 Search Term（搜索词）的权重被大幅削弱，尤其是 Search Term，其作用已近乎可忽略。

具体表现为两个极端：将核心关键词放入标题的 Listing，仅需 20-30 单测评即可进入搜索结果前列；而同一关键词若仅放在 Search Term 中，即便投入数百单测评，也难以突破搜索结果第十页。

这一调整的背后，与亚马逊两项动作密切相关：一是 9 月启动的 “关键词治理行动”，平台在清理标题、Search Term 中的侵权词、滥用词时，同步对 Search Term 进行系统性降权；二是 AI 检索机制的升级 —— 目前亚马逊 AI 暂未完全读取 Listing 后台数据（如 Search Term），仅优先解析前台可见信息（标题、五点等），间接放大了标题的权重。

对卖家而言，一方面，需将高转化核心词优先嵌入标题，且避免模糊表述；另一方面，要警惕标题侵权风险 —— 随着关键词前置，品牌词、敏感词一旦出现在标题中，极易被系统识别并触发下架警告。

11 月 5 日起，亚马逊优惠券政策实施两项关键调整，覆盖北美、欧洲核心站点，直接影响卖家促销成本。

亚马逊再次紧急通知EUDR合规！

EUDR（欧盟《反毁林法规》）是全球首部专门针对 “与毁林相关商品” 制定的系统性法规。

它的核心目标很明确：从源头切断涉毁林、森林退化的商品进入欧盟市场的通道，通过建立严格的供应链追溯体系和合规标准，倒逼全球供应链朝着可持续、环保的方向转型。

其覆盖范围极广，包括木材、大豆、咖啡、可可、棕榈油、橡胶、牛肉七大品类及其衍生品，例如销售木质家具、巧克力、橡胶手套的亚马逊欧洲站卖家，均需满足合规要求。

根据欧盟委员会 10 月 21 日最新提案，大中型企业需在 2025 年 12 月 30 日前完成合规，仅享有 6 个月（至 2026 年 6 月 30 日）的执法宽限期；小微企业的合规期限虽延长至 2026 年 12 月 30 日，但需在 2025 年底前启动基础准备。

不合规后果严重：违规产品将被强制下架，企业可能面临最高 4% 欧盟年营业额的罚款，严重者被永久禁止在欧盟销售。

在新规调整与合规压力下，年底爆单是很多卖家们的痛点。

但并非没有突破点。当下全球都非常重视环保，特别是欧洲国家。所以，卖家可从环保方向寻找突破口。

说到环保，自然就离不开“亚马逊气候绿标”了。

它是独立于关键词优化，通过专属流量入口触达高价值客群，且在全球多站点享受政策倾斜，是爆单的 “隐形推手”。

绿标是亚马逊为 “环保合规商品” 打造的专属标签，目前已覆盖全球 14 个核心站点（含美国、德国、英国、日本等），获得绿标的商品可享受22 个专属流量入口，涵盖搜索结果优先展示、首页推荐位、大促专题页、产品详情页关联推荐（CPF 专属位）等全链路场景，且无需额外支付广告费。

据亚马逊官方统计显示，绿标商品的成交总额平均提升 13.3%，销量增长 12.5%；第三方调研也显示，超过 60% 的欧美消费者愿意为绿标商品支付 10%-20% 溢价，且决策链路更短 —— 绿标商品的平均转化率比普通商品高 18%。

户外类目某中小卖家的经历极具参考性：今年 8 月完成绿标认证后，秋促期间未增加广告预算，流量却暴涨 40%，ACOS 降低 35%，核心原因是绿标商品进入亚马逊 “户外环保专区”，获得免费首页曝光；宁波某床品卖家则通过绿标打造差异化，单价提高 15%，会员日销量仍增长 3 倍，复购率提升 15%。

此外，不同站点的绿标扶持政策各有侧重，卖家可根据主营市场精准布局。

美国站：绿标商品可进入 “黑五环保专区”，且亚马逊为符合条件的卖家提供最高 3000 欧元认证补贴，部分品类（如家电、户外用品）的绿标商品广告 CPC 成本降低 20%-30%。

欧洲站：绿标与 EUDR 合规形成联动，获得绿标的木材、家具类商品，在 EUDR 审核中可简化追溯流程，且能进入欧洲 “可持续消费” 专题页，契合当地消费者环保偏好。

美鸥跨境专注于亚马逊气候绿标、EUDR 合规、VAT、EPR、商标注册等领域多年，经验丰富，办理效率高，有需要联系我们。

日本站：绿标商品在 “地球月”“年末环保季” 等节点享有额外流量倾斜，2024 年黑五期间，日本站绿标家电的销量较普通家电高出 2.1 倍。

所以，如果想要在年底大促爆单的卖家，可以借助绿标助力。

优先为 “高客单价、高复购” 品类申请绿标，如家电、户外用品、母婴用品 —— 这类品类的消费者对 “环保溢价” 接受度更高，且绿标的流量加持效果更明显； 其次利用补贴政策：亚马逊美国站、欧洲站仍在开展绿标认证补贴活动，符合条件的卖家可申请最高 3000 欧元补贴。

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