时尚天河广场是广州知名商业体，也是近年成功转向二次元的商业体之一。中外玩具网日前走访发现，商场内分布着诸多二次元及相关门店，包括服装店、主题餐厅、谷子店、潮玩店、潮流百货店等，绝对是吃谷人的“天堂”。

追星馆，看店名似乎与谷子无关，但确实是一家销售谷子的店，在售谷子不仅涵盖各种知名IP，而且既有官谷，也有同人谷。这家店的特别之处在于将追星与吃谷相结合，店内有部分货架用于陈列偶像艺人的周边产品，而追星人与吃谷人都是乐于“为爱氪金”的群体。

与追星馆相类似的还有魔渊，一家聚焦爱豆、专辑、热谷、韩漫等于一体的门店。在这里，追星人可以买到偶像的各种周边产品、官方专辑，二次元群体则可以找到国内外热门IP主题谷子，并且还有很多漫画作品供选择。

将追星与吃谷相结合的店

在时尚天河广场，追星馆、魔渊这类店铺是少数，更多的店铺是专业的谷子店，如GOODSLOVE、三月兽、鸟丸屋、万谷、漫库、樱漫、暴蒙、GuGuGuGu、趣玩+、饭沫宇宙、TOY-C、易乐谷、萌谷子、JOYOUTH、琉璃星、童瑶次元集合店、谷艺人、泽山谷町、谷惑崽、南漫社、新乐屋、COMIPLUS、谷丘社等等，既有全国连锁类谷子店，也有地区型谷子店。

这些谷子店大部分以国谷为主，较为特殊的有鸟丸屋，以日谷居多，且会发布日谷发售的信息，仅少量国谷；樱漫既有国谷、日谷，还有潮玩产品，均是二次元动漫IP主题；谷丘社，一家专营同人谷的店，主营产品获得了同人社团的授权；非人哉，极少数以IP命名的店铺，主营“非人哉”IP系列周边产品等。

鸟丸屋的谷子以日谷居多

自从谷子爆火后，谷子的销售场景进一步拓宽，延伸到了潮玩店、潮流百货店，比如TOP TOY、JoJoFUN是集潮玩、谷子销售于一体的店；名创优品则是将潮玩、谷子、生活百货等品类相结合，打造一站式IP集合店。随着部分玩具品牌拓展谷子品类，其品牌门店也成为谷子销售的渠道，如卡游线下门店不仅销售卡牌、文具等产品，也有卡游自主出品的立牌、徽章等谷子产品。

谷子热潮延伸到潮玩店、卡牌品牌店

不同于上述门店多数集中在时尚天河广场东区，Maid Jump Goods Cafe位于该商场的西区，是一家将谷子销售与咖啡相结合的门店，消费者可以在店里选谷子、品咖啡、与同好交流——由于现在的年轻人比较热衷咖啡、奶茶等饮品，因而商品零售+咖啡形式的主题店正在成为零售品牌探索的销售新场景。

中外玩具网在走访时尚天河广场的谷子店过程中，显著的感受是最开始会因为谷子数量多、设计有趣而觉得惊喜，但随着走访门店数量增加，则逐渐感觉到疲劳，因为大部分门店销售的谷子是以热门IP为主。

海外IP中，“蓝色监狱”“文豪野犬”“排球少年”“名侦探柯南”“初音未来”“新网球王子”等最受欢迎；国内IP类型更多样，来自网文、动漫、广播剧、游戏等，但主要集中在“全职高手”“诡秘之主”“全球高考”“天官赐福”“撒野”“小蘑菇”“十日终焉”“原神”“重返未来：1999”“恋与制作人”“恋与星空”“时光代理人”“人鱼陷落”，以及“崩坏”系列等。

时尚天河广场谷子店销售的谷子

作为特别依赖IP的品类，谷子的销售取决于IP的热度、粉丝数量。一般来说，热度高、粉丝多的IP谷子销售会更好，反之冷门IP谷子的销售则相对较差，这也是各个品牌选择与大热IP合作的主要原因。不过，当各个品牌围绕大热IP推出无明显差异化的谷子时，市场就会呈现产品同质化趋势。

以上述这些IP为例，其衍生的谷子产品几乎出现在时尚天河广场每一家谷子店，而且不少门店因引入同个品牌而导致彼此店内销售的谷子重合度较高；不同品牌推出的同个IP的谷子，又因为柄图选自官方图库而导致风格比较类似；还有些IP虽来自不同作品，但画风极其相似，也使得相关谷子辨识度较差。差不多的IP、差不多的柄图、差不多的设计风格，最终使消费者产生“这些店卖得谷子都差不多”的感觉。

结合实际走访情况，门店要想跳出同质化竞争，要么是引入对大热IP进行二次创作后打造的谷子，如“新网球王子”熊猫陪练系列谷子，是将卡通角色与熊猫相结合，再加上以绿色为背景色，显得更青春、更有活力；要么是打情怀牌，增加非高热度的经典IP谷子，以达到产品差异化的目的，比如琉璃星在显著位置陈列“守护甜心”“数码宝贝”“人鱼的旋律”等经典IP谷子，GOODSLOVE的“犬夜叉”系列谷子令人眼前一亮等。

引入经典IP实现产品差异化

当前，我国谷子市场活跃的品牌非常多，有海外品牌，也有国内品牌；有版权方孵化的品牌，有专注谷子赛道的品牌，还有其他领域的跨界品牌。

首先是海外品牌。日本是全球二次元文化的发源地，是二次元经济最为成熟的国家，因而我国谷子市场活跃的海外品牌主要来自该国。其中，东映动画、SHONEN JUMP SHOP、宝可梦、万代等品牌是基于自有版权作品打造周边产品；GoodSmile以粘土人为主，合作IP既有日本的，也有中国的；TAPIOCA是日本知名的正版二次元谷子品牌，主营品类多样，尤以毛绒玩偶最具代表性等。

东映动画在时尚天河广场的快闪店

再者是国内品牌。在国内谷子市场，国内品牌出品的谷子占比更大，且国内谷子品牌的类型更多元化。有专注谷子赛道的品牌如暴蒙、bilibili Goods、森罗万象等；有版权方孵化的谷子品牌如miHoYo、网易乐谷、阅文好物、叠纸心意、非人哉等；有兼具自有产品与代理零售于一体的品牌如GuGuGuGu、萌谷子、三月兽、漫库、COMIPLUS、GOODSLOVE等；跨界布局谷子的品牌多数源自玩具及潮玩行业，如卡游、玩点无限、亿奇、百星瑞等。

国内谷子品牌实体门店

无论是海外品牌还是国内品牌，除了部分品牌在部分品类有绝对优势外，大部分品牌打造的谷子类型都差不多，以徽章、立牌、亚克力挂件、镭射票、色纸、卡砖、玩偶挂件等为主，辅以文具、饰品、玩具及潮玩、生活百货、服装等其他品类。再加上大部分品牌都是围绕热门、经典IP推出谷子，所以不同品牌围绕同个IP打造同类型谷子的现象在国内谷子市场尤为常见。

需要注意的是，谷圈存在“鄙视链”，谷子品牌在市场竞争中并非处于平等地位。一般来说，版权方出品谷子与被授权商出品谷子同为官谷，但同等条件下，粉丝更乐意购买前者；对于日本IP，除非国谷有特别出彩的设计，否则粉丝多是更青睐日谷。因此，随着愈加多版权方布局谷子市场、更多日本品牌进入中国内地，以拿IP授权形式打造谷子的国谷品牌经营压力会越来越大，如何在激烈竞争中闯出出路是国产谷子品牌亟需思考的问题。（中外玩具网）