以广告驱动排名,以自然订单盈利 !


打造一款产品,大家所投入的资金不同,广告预算也就大不同,并不是固定的。比如手头上资金充裕,那么自然而然在广告预算上也就多一些,广告预算在100美金,200美金,300美金等等。
资金不充裕的同学,广告预算也就只能够是30美金,50美金,预算少,但是这样子的广告预算也是能够推动listing的销量和排名,只不过打造节奏慢一些而已。
但是,不能够比这预算还少了,广告预算很少,广告曝光量少,广告点击少,那么非常严重影响了广告的表现,同时也影响了我们去分析广告数据。
前期我们要的就是流量,获得大量的曝光量,点击,从而快速推动listing 的销量,排名。
节奏太慢,温水煮青蛙,那么煮着煮着,产品也就再也打造不起来了。。
产品排名能够顺顺利利卡位在头部排名区域,能够实现每天稳定地出着不错的订单量,每天获取可观的利润,能够很快就把前期所投入的广告费挣回来。
同样的道理,listing的自然排名是需要每天词达到多少个订单的转化,从而得以拉升。
如果广告预算少,那么必然很难去推动listing的自然排名。
listing是不可能一直依赖于广告,只有让自然订单不断增多,广告订单占比少,那么才能够挣到钱,挣到大钱。
因此,常常提及到,秒杀的提报,每一次的秒杀,能够让listing在短时间内出更多的订单,快速拉升listing的权重和自然排名。
哪怕秒杀结束后,排名有所下滑,但是权重和自然排名比之前必然是更上一层楼了。
这笔账,自己一定要算清楚,算明白。。
广告的表现好,转化好,那么我们适当要去增加广告预算。从而有助于推动listing的自然排名,自然排名一直在稳中上涨,那么自然订单越来越多。
广告预算便可以逐渐去减少,广告预算是可以通过分析广告数据来决定增加还是减少的,具体要分析广告数据。
而广告竞价,就不能够随意地去调整,很多时候,往往就是因为随意地调整广告竞价,导致了本来表现不错的广告组直接变差了。
当产品的排名上涨,销量上涨,这个时候可不要急着去减少广告预算,如果急着去减少广告预算,那么产品的排名和销量必然会受到影响,稳不住。
对,稳不住。我常常提及到这个核心点!当产品的排名上涨了,销量增多了,让listing稳住一段时间,让它去成长。
然后才逐步地涨价,或者降低广告竞价和减少广告预算。
就像每次秒杀活动一结束,为什么需要开启优惠券?目的也是为了通过增加多一个流量入口,稳住销量和排名。
稳住一段时间,再取消掉优惠券,这才是正确的思路。
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