用这1个思路，让你快速锁定市场空白产品

近期有一些新人入场想要做一些低单价并且销量要求不高的产品，问我是否有一些选品的建议。对于选品，个人是不太愿意给建议的，因为选品有非常强的独立个性，一个卖家的选品思路很多时候是不适合其他人。针对这个提问的背景，可以去试试找一找销量不错但评分低的产品，看看是否有改进空间。

一．销量不错但评分低模式解释

1.什么叫销量不错但评分低的产品？

这个理解是比较简单的，字面意思理解即可。产品卖得还可以，说明市场需求存在、流量稳定。但评分很低，比如4星以下，说明用户体验差、竞争对手做得不够好。这种产品往往意味着用户想买，但市场上没人能把这个品做好。如果我们能改进，这个产品的市场份额可能就被我们拿下。

2.为什么说这是不错的选品切入点？

2.1市场已经验证需求

因为这类产品已经不需要冒险去测有没有人要买这个品。销量数据已经证明这个产品确实有稳定需求。在评分低的情况下依然能卖，说明还没有其他产品代替这个需求。

2.2用户痛点已经显现

评分低说明消费者不满意。评论里看下就能知道这个产品的痛点。怎么改产品，评论里一定说得明明白白。至少怎么改，思路是清晰的。

2.3竞争对手弱，转化率改进空间大

如果一款产品评分低，意味着它的卖家对评论控制手段是非常弱的。一般评估一个竞争对手厉不厉害，评论的控制能力是一个非常强的参考指标。很多能力强的竞争对手，可以利用翻新，合并，测评等多个手段控制评论，不会让产品评论如此低。

二．实际操作案例

1. 打开卖家精灵工具，大数据选品- 选产品 - 推荐模式选择未被满足的市场

2. 选择类目，这里建议要选择目标类目，这样可以精准选出产品

同时要理解未被满足的市场的指标是月销量大于300，评分值低于3.7，可以根据实际情况调整。

3. 看到这个产品，觉得可以深入了解下，这个产品月销量300多，评分只有2.3

4.这是一个螺栓头和螺母尺寸捕集器，携式多功能钥匙扣紧固件测量工具，适用于汽车维修、工程师和 DIY。月销量比较稳定，每天十几单。

5.查看差评表述的痛点是：

大多数客户对产品的不满主要集中在误导性信息和使用困难上。尺寸适配问题和设计材料质量同样占据了较高比例，显示出产品在标准化和耐用性方面的不足。其他问题如紧固不牢和廉价制造也反映了产品的整体质量问题。这些反馈表明，产品在准确性、易用性和耐用性方面亟需改进，以提升客户满意度。

6. 快速排查以下外观和设计专利

三．优化与切入策略

如上案例已经说明如何找到销量不错但评分低的产品，并且初步判断可行性。那真正优化和切入的策略是什么呢？

1. 供应链端
得找到对应的供应链，去了解产品的工艺。针对差评的问题，提出改进的需求。如果客户反映尺寸误差大，能否改进模具精度？

并且要判断，改进的成本是多少，改进成本过高，就不适合入场。注意这个优化策略中，一定要把供应链端排在靠前的位置，因为很多产品会找不到合适的供应商改进优化。

2. 市场竞争度

观察同类型卖家的数量、价格区间、FBA占比和广告投放频率。如果同类产品价格差异不大但评分都偏低，则代表市场仍未被高质量产品占据。

3. 利润空间
单个产品的利润空间有多少，整个项目的投入产出时间周期有多长。

结尾

当然选品永远没有固定的公式，工具和方法只是辅助，真正的关键在于你能否透过数据看出机会的本质。与其盲目追爆款，不如静下心去研究那些卖得不差却做得不好的产品，或许这才是属于你自己的第一桶金。

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