连续 4 年销量第一，XREAL 靠什么让海外用户主动买单？|Amz520跨境卖家导航

连续 4 年销量第一，XREAL 靠什么让海外用户主动买单？

跨境小蚂蚁 2025-09-22 271

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中小品牌出海最头疼的问题莫过于：广告投了不少转化却寥寥，社媒账号发了半年依旧冷冷清清，明明产品性价比更高却始终打不开市场。但有个中国品牌却做到了连续 4 年蝉联全球消费级 AR 眼镜销量冠军，2025 年第二季度出货量同比激增 113.7%，在竞争激烈的北美市场拿下 43.9% 的市占率，把产品卖进了 Meta 和 Apple 的主场。

这个品牌就是 XREAL。它没有请国际巨星代言，也没有铺天盖地砸广告，却让海外用户在评论区自发刷起 "已下单"，甚至主动询问购买链接。今天我们就来拆解 XREAL 出海的三大实操策略。

平台不贪多：

TikTok 炸场景，YouTube 建信任

很多品牌做海外社媒喜欢广撒网，结果精力分散收效甚微。XREAL 却反其道而行之，只聚焦两个核心平台，却做出了 1+1>2 的效果。

在 TikTok 这个年轻用户聚集的阵地，XREAL 把 "短平快" 发挥到极致。视频时长都控制在 40 秒以内，其中与 @ta__tec 合作的无口播视频更是只用 9 秒就完成核心场景演示 —— 镜头先拍博主将 XREAL 眼镜与游戏机相连，再切换到戴上眼镜后看到的虚拟大屏画面，直观呈现 "无电视也能玩游戏" 的效果。视频还配上精准戳痛点的文案，并带上 #vrgaming #vrgame #rxreal #arglasses #forzahorizon5 等平台算法偏好的标签。这条视频最终获得 67.4k 点赞、2.4m 播放量，评论区全是 "这正是我需要的" 的呼声，完美实现 "问题 - 解决方案" 的闭环叙事，精准击中游戏玩家 "没电视时想玩游戏" 的核心需求。

而 YouTube 则被 XREAL 打造成深度内容阵地。他们与 158 万粉丝的 @The Tech Chap、403 万粉丝的 @CNET 等专业科技媒体合作，产出长视频深度评测。这些视频不回避缺点，@The Tech Chap 就直言 "价格昂贵" 但同时强调 "这是目前同类产品中最好的选择"。更关键的是，他们擅长把技术参数翻译成用户能感知的体验：把 57 度视场角说成 "比前代多看到 20% 画面"，将 120Hz 刷新率解释为 "游戏画面无拖影"，这种专业又坦诚的内容让视频完播率高达 65% 以上，远高于平台科技类内容均值。

红人不堆量：

三层矩阵覆盖用户决策全流程

XREAL 的红人策略最值得中小品牌借鉴的是：不盲目追求粉丝数量，而是构建了 "技术背书 - 场景种草 - 本地转化" 的金字塔矩阵。

金字塔顶端是 @The Tech Chap、@CNET 这样的科技权威博主，他们负责解决 "信任门槛" 问题。在视频里，博主会深挖 "蓝牙 5.3 连接范围"" 硬件 EQ 自定义 "等专业细节，甚至把 XREAL 与同价位的 JBL 产品放在一起对比测试。这种硬核测评内容成功圈住了音频发烧友群体，评论区里" 参数党 "们讨论热烈，有效打消了" 平替品牌没技术 " 的顾虑。

腰部则是 @gg.sheed 等生活场景达人，他们用情景剧形式展示产品价值。在一条获得 49.5k 点赞的视频里，博主先是抱怨 "举着手机打游戏手臂太累"，戴上 XREAL 眼镜后立刻惊叹 "这就像看 130 英寸大屏幕"。这种 "痛点共鸣 + 惊喜反应" 的演绎，把 120Hz 刷新率、Micro OLED 技术等参数转化成了 "玩游戏不疲劳" 的生活体验，互动率比纯产品展示高出 37%。

金字塔基座则是本地经销商与线下体验官，他们负责最后一公里的转化。在北美市场，XREAL 并非单靠大网红带货，而是把重点放在线下零售合作上：自 2024 年 10 月起，XREAL 开始在多家 Micro Center 门店上架，并在门店设置专属体验区——店员会现场演示将眼镜与 Steam Deck、MacBook 等设备连接的使用场景，顾客可到店上手试戴体验。门店试点首月就出现产品售罄情况，并有顾客与社媒反映线上内容促使用户前往门店体验并下单。在欧洲，XREAL 与 Smartech Retail Group 展开合作，将体验点拓展到巴黎 Printemps、柏林 KaDeWe 等高端百货，采用“线下体验 + 即时购买”的陈列与零售方式，让社媒流量高效转化为实际销量。

内容不炫技：

把技术参数变成生活解决方案

AR 眼镜作为高科技产品，很容易陷入 "自说自话" 的误区，但 XREAL 却建立了一套 "技术卖点场景化" 的内容体系。

电致变光功能的传播堪称典范。当 @ta__tec 的游戏视频下出现 "明亮光线下会很糟糕" 的质疑时，品牌没有删除评论，而是让博主专门拍了条回应视频：镜头对准镜片，从透明到黑色的切换过程一目了然，配文 "XREAL One 总有解决方案"。这条二次传播视频获得 11.5k 点赞，互动率高达 0.48%，远超普通内容的 0.28%，成功把用户质疑变成了功能展示机会。

空间显示功能的传播则采用 "渐进式教育"。基础内容如 @marybautistayt 的拆箱视频，只强调 "无需大显示器" 的便携价值；进阶内容则通过 @The Tech Chap 演示 "跟随模式" 与 "空间锚定模式" 的区别，还用 "类似 Apple Vision Pro" 的类比帮助理解。对于普通用户难以理解的专业概念，他们会用 "相当于 4 米外 147 英寸屏幕" 这样的生活化类比，大幅降低认知门槛。

更聪明的是，XREAL 会把社媒反馈直接转化为产品迭代动力。多位博主提到的 "对视场角的期待"，促成了 XREAL Air 2 Pro 升级到 57 度视场角；用户抱怨的 "配件过多"，推动了 Beam 配件的优化。这种 "用户反馈 - 产品改进 - 内容传播" 的闭环，让社媒不只是营销渠道，更成了市场洞察工具。

吃鲸深度思考

XREAL 的出海成功并非偶然，其背后是 "精准聚焦、分层渗透、真实沟通" 的底层逻辑。对资源有限的中小品牌来说，这三个策略尤其值得借鉴：

在平台选择上，与其在所有平台浅尝辄止，不如像 XREAL 那样找准 1-2 个核心平台深耕，用 TikTok 做场景爆破，用 YouTube 建专业信任；红人合作不必追求头部大 V，分层矩阵反而能覆盖更多决策场景；内容创作要记住 "用户不关心参数，只关心解决什么问题"，把技术卖点翻译成生活语言，甚至可以像 XREAL 那样把用户质疑变成内容素材。

如今 XREAL 已在北美、欧洲、日本、韩国等主要市场建立了广泛的零售与体验网络，多份行业跟踪报告显示其在近几年的消费者级 AR 细分市场多次位居出货量前列。公司也公开表示，中国是其营收占比最大的市场。整体来看，XREAL 的表现说明：海外用户并非不买单，关键在于产品能否真正解决他们的痛点，并用当地用户听得懂的语言沟通。对于想要出海的中小品牌，与其羡慕头部厂商的成绩，不如先从这些可复制的渠道布局和本地化策略入手。