本人21年加入亚马逊，至今已快四年。

第一份工作干了两年半：第一年主要做自发货铺货，搭配少量FBA；第二年转为全FBA白帽运营，公司模式属于定制类（把图案印在各种产品上销售），月销7W美金，同年还增加了带新人的业务。

第二份是受朋友邀请单干，做FBA日美跟卖，24年5月店铺接连挂掉；

第三份是服饰类目开荒，遇到公司空降八千万级别的主管，因种种原因自行离职。

目前的情况是：

1.选品不会

2.市场调研（基本会，但对这些调研出来的数据没有感知度）

3调研精品，调研关键词，链接的编写，A 制作

4.广告其实个人感觉没有什么高深的打法，知道各种推广工具的底层逻辑，根据自己链接的情况，不断测试，在不同时期搭建不同广告组，如果站外，或刷单手段的在加上
 
主要的问题是回顾这四年，本人在亚马逊上好像无任何建树

说懂亚马逊又只知道一点，比如做市场分析、做Listing、进行广告推广、广告遇到问题怎么处理以及一些店铺绩效，审核问题都会

说不懂吧也确实，这四年下来就算前俩年半有学到一些东西，但大多也靠自己摸索半斤八两的东西都不成套

第一份工作没有成熟的体系，唯一的推广方式就是站内广告，没有秒杀，站外，红人那些，产品推广也是产品到了就开广告推，没有计划性，目的性的推。

基本的调研市场，调研竟品这些也都会，这些也都是自己摸出来的感觉不够深入也不会选品

目前的情况

一个品我知道怎么写链接 怎么打广告，但不懂做一个长远的布局规划，怎么把产品运营起来我心里也没底，总是不够精细。
 
由于认知不足加上缺乏规划到现在算是整整浪费了一年半的时间，一想就难受，现在才知道规划的重要性。虽然这几年都没有做出成绩，但本人还是希望可以争取做到主管或者组长的，希望有想法的帮帮忙探讨探讨

应如是

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这几年你没做出成绩，一方面是平台问题，另一方面和你自己的内容整合也有关联以及思考深度。

因为你要知道，当初那些做跨境电商培训、自媒体啥的 割韭菜的人，他们的历史业绩未必比你好多少，只是包装上下了功夫，再一个就是他们自己对跨境电商知识内容进行系统性的整合，模块 框架化的梳理，使得对知识、经验、内容的应用，更加得心顺手，先不说能不能解决实际问题，光是面试忽悠，或者割新人运营，那绝对是没问题。

这行业的运营专员流动性大是非常正常的，一年跳一次不在话下，学不到东西 或者学到上限了，钱也没见涨，等等各方面的影响，还不跳槽，说明当事人自己也没啥追求...良禽择木而栖。

然后你在泉州，地域问题给你带来的机会面也不一样，要知道同样在深圳（国内最发达的跨境电商区域），很多专员也是经常跳的，2/8原则适用于各个行业领域。

你现在的基本发展轨迹需求就是：通过一次或几次的项目推广成功 去提升你的实战经验，然后再深度总结复盘整个过程，以及不断丰富自己的业务知识内容，进行系统化、逻辑化、层次性的汇总。

你也可以参考下之前我在帖子的回复：https://www.wearesellers.com/question/72137

相关的帖子：
https://www.wearesellers.com/question/92289
https://www.wearesellers.com/question/95863

贴主的目标是想往运营主管 管理层方向发展。

做leader，要提升的肯定不仅仅是业务推广能力，因为你是先通过业务推广考核，才能被领导看重并且提拔升职的。

亚马逊运营管理层，核心需要的能力是：

1.业务推广复制能力，不仅仅是自己能推好产品，还可以带领团队推好产品，引导专员做推广计划调整。

2.市场趋势分析能力，不能等到自己的份额被冲击了，才反馈市场变化，如果等到领导才发现这个结果，到时候你的压力会非常非常大。在竞对冒出来的时候，或者市场格局存在微妙变化的时候，及时反馈，和领导开会评估方案。

3.品牌/产品布局能力，这个能力需要有1和2作为基础，知道过去的结果意义，也预感未来的趋势风险，从而对不同的店铺/团队/品牌做出不同多的规划。

4.库存周转控制能力，这个是考研一个运营牛逼与否的绝对核心标准（没有之一），那些说自己产品推起来就不够货的运营，说明自己本身也可能没能想到产品能起来（运气成分）。

我是建议你做为团队负责人之后，对于某一类细分市场/品类的备货：
首先先进行定位区分，重要性划分，重点的老品，做一定程度的同比增长去备货。重点的新品只挑部分潜力比较大的链接去做重点备货。

其他的非重点新/旧品，备货不要激进，这样如果一个品类在第二年某个时间段，容量下跌，或者市场格局变化较大，对你的冲击影响不会很大，不至于每个链接都需要清货降周转，而重点 有潜力的链接，提升动销的难度相对没那么大。

5.选品/迭代意识，不要求你和产品开发一样那么专业，但基本的意识肯定要有的，因为有一个真理“挖掘到一个买家/市场的需求，比琢磨一个推广手段 带来的效益强很多”。

匿名用户

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你感觉到迷茫，主要是亚马逊这块没有把知识总结归纳沉淀，其实很多人都是这种状态，包括我自己，大多想法都是为了上班而上班，平时没有习惯做一些总结，或者专心去研究一些更深层次的东西，每天就是做好本分工作外没有学习更多的知识导致自己就像井底之蛙，因为觉得上班够累了，没有更多的精力去沉淀。

后面是自己走出去接触了一些比自己更厉害的人以及再这个圈子发现自己很多不足，例如自己对店铺风控这一块完全不懂，各种各样的申诉也是一知半解，因为没有遇到过，但是这不是不懂的理由吧。以及如此优秀的人都那么努力，我就利用了下班的时间静下心去思考：
1.先剖析自己，优劣势--优的地方，尝试自己总结归纳，例如文档方式，思维导图，我发现这样做了之后，当别人提到一个问题，刚好是自己总结整理过的，思路是有逻辑有条理的，不是似懂非懂的感觉。
2.劣势--先分版块罗列出来，再逐个去研究学习，如果你想往主管，组长发展，你先不说业绩是否第一，至少你再运营方面你综合能力要比较强的，你将来要带领团队，也是需要解决团队遇到不会解决的问题，而这些问题不仅限于运营问题，当你帮助团队解决一个有一个问题，你会发现自己对工作的热情增加，自信心增加，或许就是成就感吧。
                            
最后关于offer。第一个规模比较小，相对更容易学到东西，特别是多平台运营的机会，可以为你积累更多跨平台的经验；而且助理做起，好处就是你刚开始压力不会太大，且一步步来对熟悉新环境有帮助。不好就是你本来就是有经验的，做助理你愿意吗？前期可能你会觉得没有发挥的空间。

第二个底薪低点，但是有提成，前景好点，而且规模大点，相对来说运营，管理体系会比较完善，对于你自己想要的，例如成为主管组长机会会更大一些。要是我会偏向offer2

匿名用户

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世界是个草台班子，我说句大实话，你现在会的这些基本是大多数人运营的现状，你也不需要焦虑。

职场就是有6分的能力，我也要说出来是8分的能力。人有多大胆能吹牛，地就有多大产，毕竟去公司造火箭大炮的是少数。我现在公司领导层水货也很多，但并不影响他们继续上班同时指点江山。

领导层自身能力重要，但是又没有那么重要，只要下面有人有策略有部分全局观这个团队就能立起来。知人善用，可能是如果你后期到领导层更需要学习的东西。

关于你说的技能，如果觉得不足，完全可以网上继续学习了解。但是切记网上的资料很多，但自己要辨别不要被卖课但是没啥实质性内容的群体，给割走了辛苦钱。

关于你现在公司的现状我给你几条建议，你看着符合你自己的方式来：

1.骑驴找马，不用等熬三个月，你看看市场情况。这点有利于你心态的平和，即使你没走但是可能看到市场情况不好，也就能更安心的苟在这家公司。退一步要是遇到更好的机会，那就走不用再耽误三个月。

2.公司觉得不对劲，目前听你描述就是个很小规模的公司。最终落脚点回到第一条，有大平台更好，如果走不了，换种心态看待这个阶段打工的自己，拿老板的钱，测试产品和运营打法，最后回馈到自己的运营经验，实际成熟就走。

希望可以帮到你，听你描述对自己的肯定还是不够的。从我看来都是小问题，四年运营经验有的人还没有你懂的多照样做着这个岗位，公司资源到位，投入到位，站在风口的品线，小猪猪也能飞。

总结：骑驴找马，心态放平。多肯定自己，多学习多实践。

匿名用户

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看下来就一个字，不自信

98今年才26，机会还有很多，不要焦虑。
深耕亚马逊或者转做TK,我建议。

亚马逊的话呢，自己先打个爆品出来，你就知道你在做什么了。找资金充足，有爆品的公司就好，借用他的平台打爆品。

转tk呢我是看你的列的薪水很低，小白tk比这价格高吧，我们地域不同不好判断，但tk相对是个新势头，对比薪水可以试试，弯道超车。

其实这些人水平都是参差不齐的，公司内有大神，但少，大神也不轻易教人，想学习建议直接上网买网课。

匿名用户

赞同来自: Alanokey

1. 除了选品, 作为一名亚马逊运营人员,其核心能力是必须的：数据分析能力；逻辑思维能力；市场分析预测能力；沟通能力；换位思考能力（占位消费者，占位平台）;

 后期如果是向亚马逊主管方向发展的, 沟通协调能力,解决问题能力,团队合作能力这些也是应当具备的; 后期找的公司如果是白帽精细化运营, 广告也是需要精通的
 
2. 如果之前已经是运营了, 没有必要再去做助理

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