现在，亚马逊广告系统的自动匹配机制更个性化：

1. 多信号融合：不再是简单的商品对商品，还会引入关键词信号、类目标签、买家行为标签。

2. 个性化推荐：根据买家的历史行为和兴趣，系统可能将你的广告匹配到与 Listing 并非直接同类的关键词上。

四种匹配方式的逻辑与实操

1. 紧密匹配

当顾客使用的搜索词与您的商品密切相关，亚马逊会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400 支棉床单”，那么当顾客使用的是类似于“棉质床单”和“400 支床单”的搜索词时，亚马逊会向其展示广告。

亚马逊广告

• 逻辑：匹配与 Listing 高度相关的搜索词。

• 实操建议：适合Listing已精准表达核心关键词的产品，可低成本稳定拿单。

2. 宽泛匹配

当顾客使用的搜索词与您的商品不太相关时，亚马逊会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400 支棉床单”，那么当顾客使用类似于“床单”、“浴单”和“浴巾”等搜索词时，亚马逊会向其展示您的广告。

亚马逊广告

• 逻辑：匹配范围更宽，覆盖长尾词和弱相关词。

• 实操建议：新品拓词必用，测试潜在流量入口，但要勤做否定。

3. 同类产品

当顾客浏览与您的商品类似的商品的详情页时，亚马逊会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400 支棉床单”，亚马逊会在商品详情页上展示一则包含“300 支棉床单”和“大号 400 支床单”的广告。

亚马逊广告

• 逻辑：广告展示在竞品详情页的“类似商品”模块。

• 实操建议：你的产品必须有明显优势（价格、功能、评价），否则点击浪费多。

4. 关联产品

当顾客浏览与您的商品关联的商品的详情页时，亚马逊会向其展示您的广告。如果您的商品为“Doppler 400 支棉床单”，亚马逊会在商品详情页上展示一则包含“大号被子”和“羽绒枕”的广告。

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• 逻辑：展示在相关联的产品下，比如咖啡机投放在咖啡滤纸详情页。

• 实操建议：适合能形成捆绑销售或场景绑定的产品。

适合用自动广告的情况

1. 新品冷启动
   快速收集系统判定的相关搜索词和ASIN，帮助建立类目与人群标签。

2. 流量拓展
   已有成熟手动广告，但想挖掘新词、新ASIN入口。

3. 定位验证
   观察系统匹配的流量是否符合你预设的市场定位。

4. 节日/礼品场景挖掘
   用宽泛与互补匹配，探索节日相关的礼品词和场景流量。

不适合用自动广告的情况

1. Listing 基础差
   标题、主图、五点不到位，系统会推不精准流量，ROI 会崩。

2. 预算极紧需控ROI
   自动广告可控性弱，预算有限且必须低ACOS时不宜用。

3. 类目过宽竞争极大
   容易跑到高竞价、高竞争的词位，转化难。

4. 无差异化优势
   特别是同类和关联流量，如果Listing吸引力不足，点击白烧。

注：以上适不适合的行为并不绝对，预算充足的卖家边做边调整也未尝不可。 

请同学们提前做好安排