近年来跨境电商可谓发展迅速，不少投资人瞄准了跨境电商这个行业，小编大概从几方面总结了以下几点资本方愿意投资跨境电商：

跨境电商趋势上来说，10月19日Payvision发布了与Juniper Research发布了第五次年度跨境电子商务调查报告的最终结果。该报告包含了对全球各行人士的调查，调查内容关于规则变革者、最大挑战以及跨境最佳实践等等。与去年的结果相比，今年的报告揭开了全球跨境交易的最新的、令人激动的大环境。现在，预计未来三年跨境电子商务的复合年增长率将达到17%，但是电子商务总体增长率仅为12%。而且，在过去12个月，商家对跨境电子商务的态度变得越来越积极，50%的被调查者同意且31%的被调查者强烈认同跨境电子商务有利可图。

另一份报告的亮点是最近业务和地缘政治发展之间的对比，它对全球跨境贸易有重大影响。由于英国退出欧盟以及特朗普总统的政策政治分歧，英国和美国均将注意力转向国内，中国接收引领全球化，在其革命性的“一带一路 (OBOR)”贸易路线上投入巨资，其将连接全球62%的人口。

中国的产品、海外的流量格局、运营水平都走在全球跨境电商行业的前端，领先世界水平。

从政策上来说，阳光化的趋势：越来越规范化。不管是进口电商还是出口电商，现在有越来越多的政策。

9月20日的国务院常务会议指出，发展跨境电商、推动国际贸易自由化、便利化和业态创新，有利于转变外贸发展方式、增强综合竞争力，会议决定将跨境电商零售进口监管过渡期延长至2018年年底。

跨境电商零售进口政策是指2016年4月财政部、海关总署、国家税务总局联合发布《关于跨境电商零售进口税收政策的通知》，财政部等11个部门发布《关于公布跨境电商零售进出口商品有关监管事宜的公告》，要求自4月8日起实施新的跨境电商监管政策，这些政策在主要从事进口的跨

2017年3月17日，商务部新闻发言人就跨境电商零售进口过渡期后监管总体安排发表讲话时指出，我国跨境电商零售进口过渡期政策到期后，将于2018年1月1日采取新的监管模式。

近来，英国、德国、俄罗斯等国都在议案加强VAT监管，未来各国对跨境电商零售进口的政策会更趋向于保守。从新政的相关监管要求来看，政府层面对跨境零售进口的理解和市场层面存在着一定的分歧，对于跨境电商进口的重要性和前景目前还没有达成共识。

从投资人上来说，决定投资行业判断的本质还是业务本身和政策会的一定影响，

从之前的14年保税进口按行邮税收取导致这个行业投融资兴起，到16年的四八新政又导致这个行业的大洗牌，确实有点掌握生杀大权的味道。但仔细看看14年到16年，无论政策好坏，真正盈利的进口电商极少，本质上还是我之前说的业务本质，中间能创造的价值较小。

进口电商这个领域还是有机会的，比如小红书通过移动购物分享社区解决我之前说的在国内市场销售获客成本极高的问题，像网易考拉，洋码头，豌豆公主等则是依靠供应链端的优势都做得不错，核心是在刚才说的，如何在供应链、交付或者获客一端能够做出差异化的价值，有差异化竞争能力的公司，就是资本青睐的企业。

从创业者上说，创始人和创始团队的指标，其实跟大部分投资的要求是一样的：

1、创始人的品行，行业认知，行业经验，专注度等

2、团队的完整性，供应链，运营，IT等人才是否配备

3、团队的默契度与配合度，团队的决策机制等

从如何走出去上说，国内传统电商做转型做跨境。选择细分市场区域，你的产品适不适合做跨境，如果适合的话适合哪一个市场，你还得对这个市场的人口构成和整体电商环境做大量的考究。

 选择细分产品，尤其之前在国内做的产品，往往需要重新设计适应细分市场，甚至供应链都可能要重构。

选择平台，是要自建站还是通过第三方来做？如果传统电商做得很好，那么你也许可以考虑用自建站，甚至在某些新兴国家用app的形式来做。但是一般比较稳妥的方法还是通过第三方平台来销售和导流。

从引进来上说，进口电商这块，大平台在供应链的集采上面更有资源，能够引进一些一二线的品牌，而一二线品牌基本不会跟小平台合作。

这个品牌是什么品牌？如何在国内能够树立起这个品牌的经营销售？这些是你需要考量的问题。进口电商最难的在于国内的销售端众多，天猫，淘宝，微信或者其他的一些小渠道都会是你的竞争对手。所以总体上来讲这种模式的整个获客成本与国内电商相当，竞争环境也是如此。

所以核心是要解决的是你的品牌是否有一定差异化。如果品牌本身不大，那到国内就要面对教育市场问题和同质化竞争问题，这是比较难的。把两段的供应链和在国内销售渠道这类问题想清楚，机会我觉得还是有的。

文章整合青岛财经网/坚果资本合伙人孙鸿达/智库观点