你最近是不是也听到很多这样的声音：

「亚马逊太卷了」

「现在什么打法都没用了」
「都是关税惹的祸」

但与此同时，一些品牌在这个季度的增长速度，已经超过了去年全年。

亚马逊没有死，真正死掉的，是那些早该被淘汰的“懒人打法”：
广撒网式的关键词投放；
没有策略的 A/B 测试；
脱离客户洞察的 Listing 优化。

那么，是什么改变了我们的游戏？

1.从差评和竞品数据中反向拆解客户需求
2.搭建产品 + 内容系统，真正契合亚马逊算法的偏好
3.只专注于有利润的流量和转化漏斗，而不是那些好看的虚荣指标

现在赢的品牌，并不是花钱最多的，而是思考最深的。亚马逊不欠你流量。但它会奖励那些具备运营卓越与客户至上战略的品牌。

过去几年我一直在强调Listing是优化的基础，但在我给学员诊断Listing的过程时，发现大部分卖家对Listing的重视程度仍然是不够的，只是写几行描述、上传几张图，然后默默祈祷。

结果也并不意外：流量来了，却不转化；广告花了，却没单。

那么真正能带来销量的 Listing 架构是什么？
如果用一句话来概括：从“用户问题”反推内容结构。

具体步骤如下：

步骤1：明确问题与人群
别再想着“所有人都会用”。哪怕是最常见的马克杯，也有精准人群。
例如：

这只杯子色彩缤纷、带有动物图案与音效，买家可能是喜欢童趣或无厘头设计的人，而非普通白领。

提问：

这件产品解决了谁的什么问题？

谁会被这风格打动？他们的“隐藏痛点”是什么？

步骤2：内容结构 = 报纸写作法
像写新闻一样布局：

第一段：直击痛点与解决方案（为什么买，解决什么问题，适合谁）

第二段：展开介绍功能特点

第三段及以后：提供更多技术细节、使用场景与信任背书

若第一段没说服用户，后面的内容再精彩都无济于事。

这里以上图的产品，给大家做一个错误示范和正确示范作为对比：

错误示范：
 “马克杯，容量350ml，带动物图案，适合喝咖啡。”

正确示范：
 “唤醒你的童心 – 这款350ml可爱动物音效马克杯，让每天的工作时光都充满惊喜，专为喜爱幽默与童趣的你设计。”

此外再给大家提供一下平台差异化的运营角度：
不同平台 = 不同人群 + 不同定价 + 不同沟通方式。

✔️ eBay 买家：
 偏好折扣与性价比，适合清库存、售卖二手或轻微瑕疵品。

✔️ Amazon 买家：
 注重质量与品牌信任，内容更需突出“最好”“可靠”“官方感”。

✔️ 自建站（DTC）买家：
 追求品牌故事与完整体验，适合布局订阅制、配件搭售、长期关系。

最佳策略公式
步骤1：同款产品拆解不同平台定位

Amazon → 旗舰渠道，走高质高价

eBay → 清库存、处理退货二次销售

DTC → 建立品牌订阅与全线搭售

步骤2：打造“1000铁粉”战略
与其盲目追求流量，不如找到那 1000 个最懂你产品、最愿意反复购买与分享的人。他们才是你真正的稳定现金流

最后还要再提醒大家一次：
广告、关键词、SEO 只是放大器。如果你的 Listing 结构错误，所有推广投入都将打水漂。

我之前做过一个打造listing的自查表，也是我们自己在用的工具，如果大家有需要可以分享文章后向大圆（kjxxs07）索取。

我遇到很多卖家都会这样问：

我能不能通过 Facebook 广告或者 Google 广告，把流量直接导到 Amazon，提升我的销量排名？

但如果是我，我不会这么做。

我反而会建议你——

1.把广告流量导到自己的官网，
2.让 Amazon 自己产生它的自然销量，
3.并且在你的网站上，把 Amazon 作为一个结账选项。

给大家举个例子就清晰了，你的官网可以告诉用户：

“你可以直接在我们官网下单，或者去 Amazon 购买。”

但问题是：用户真的会愿意多跳一步吗？

当用户在 Facebook 上刷到你的广告时，你希望他们点击广告 → 进入你的 Shopify 官网 →然后再点击“在 Amazon 上购买” →再跳转到 Amazon 下单。

但现实往往可不是这样理想化的，用户只会做“一跳”的动作：他们看到广告，就希望直接下单，而不是再跳到其他平台。

如果你已经处于有能力做品牌营销的阶段，比如可以在城市高速路旁打大幅广告牌，那时候你的网站和 Amazon 分销渠道怎么组合，其实影响不大。

因为你有预算做品牌曝光，你买的是品牌心智，而不是单次转化。

但对于大部分卖家来说，核心问题是：

今天就要转化，今天就要出单。

我见过一些国外的亚马逊品牌，他们在亚马逊做的销售额不多，可能一年也就做到几十万、五十万美金的销售额，

但他们的网站 CTA （行动号召按钮）就是：

“在 Amazon 上购买”

这种模式表现得非常好。

但是，要把这种方式当作主力引流渠道，我觉得是很难复制的。另一个需要考虑的点：如果你想在 Google Ads 上直接跑 Amazon 的链接，Amazon 对此的政策并不清晰。

Google 自身没问题，因为 Google 收谁的钱都可以。

但 Amazon 是否允许你这样做，就不一定了。

总的来说：

当你的品牌发展到需要大规模品牌曝光的阶段，
你可以去考虑：

✅ 在 Meta、Reddit 甚至更多渠道上，
✅ 用大品牌的打法去覆盖目标用户群，
✅ 让他们在任何地方都能看到你。

这种方式在实际操作中，通常效果都很不错。

结论：

引流到 Amazon 并非唯一选择，根据你的阶段、目标和预算，官网 + Amazon 双渠道联动，往往才是更稳健的打法。

回答今日提问：

✅ 1999年：推出 zShops
 卖家可以在 Amazon 上开“独立店铺”，但商品 无法与自营商品共享 Buy Box，购物体验割裂，流量转化有限。

✅ 2000年：推出 Marketplace
 允许第三方商品与亚马逊自营商品展示在同一页面下，开始共享购物车流量。

✅ 2005年：推出 Prime
 建立“2日达”会员体系，提升购物体验，增加用户粘性。

✅ 2006年：推出 FBA
 允许第三方卖家使用亚马逊仓储和配送，获得 Prime 标识，解决配送和信任问题，彻底改变第三方卖家的销售潜力。

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