这个视频由喜剧演员James Schrader主演（这个大胡子长头发，就非常符合美国中部老铁的刻板印象），YouTube+FB观看超1.2亿次，直接把品牌送上社媒巅峰。

直到现在，你在谷歌广告透明度中心，找DS的视频素材，广告数量还是夸张到几乎load不完的程度：

持续扩张：网红UGC+多渠道轰炸

2021年超级碗砸钱提升知名度后，稳定吃销量的还有靠多年深耕的YouTube网红合作。

1️⃣让网红自然植入产品，结合创作者风格，真实、有背书、共鸣强：

像他们最新跟海绵宝宝的联名款产品页，整个背景都是海底，而且里面的元素也是跟包装呼应的，这些细节真的太内行了！

• 邮件序列超心机：注册后连续多天发不同邮件，循序渐进洗脑推销！折扣、产品故事、用户见证轮番上阵。我订阅了他们的EDM后，连续2周每天都收到一封的邮件！有够卷的。

• 优惠策略：捆绑包自选（Build Your Own Bundle）： 利用“承诺一致性”、“购物车进度条成就感”、“奖励系统”（满额折扣/包邮）、“诱饵效应”（中间档诱使你选最高档）等等，大家可以自行挖掘。

• 订阅制（周期性服务）：简化选择（固定条数）、突出价值（免费送货、大单省更多）、制造稀缺（订阅专属产品/优惠）、大额订阅奖励最大化——锁定用户+提升LTV神器。

• 单次购买（最不划算）：折扣最低，小额不包邮，明摆着逼你选Bundle或订阅！辅以“30天无条件退款”消除顾虑（话术中也带有自信：“不是100%满意”而非“不满意”）。

  
  

1️⃣两个鞋商去到不穿鞋的部落考察：A说“没市场！”，B说“机会巨大！”——你会是A还是B？

2️⃣关键洞察： 很多细分需求未被满足，不是因为用户“不想要”，而是品牌“没发现”或“自以为用户不想要”！市场的刻板印象停留在“男生只求简单快速”，完全没挖掘深层需求（皮肤干燥、粗糙困扰）。

3️⃣市场存在隐藏的恶性循环——没选择 -> 男性被迫选简单干净 -> 皮肤问题被忽视 -> 更没品牌关注。创始人从自己的痛点出发，打破了循环。

4️⃣社媒助攻： 内容直击男性痛点：“妹子觉得用Dr. Squatch的男人更有魅力！”、“人们闻得出区别！” ，男性打扮的根本逻辑常是“增加异性吸引力”。比起动辄几百的香水，一块能带来“异性关注”的香皂，对价格敏感的老铁们吸引力爆表。我们选品（不是跟品）的时候也可以考虑：消费者需求真的被满足完了吗？大公司市场细分时漏掉的，是不是自己的宝藏？

5️⃣Dr. Squatch 深知美国中部老铁对“大资本”有敌意。于是，它创造了一个“敌人”——为了利益妥协产品、让男人变“娘炮”的大公司（宝洁/多芬）！这个品牌塑造骚操作， 靠“塑造竞品形象”来反向定义自己！借力打力，用市场最强对手的“缺点”来凸显自己的“特色”。大品牌不可能通吃，总有被忽视的人群，抓住其明显短板猛攻，是省力又讨巧的定位术。

说到敌人，下面这几家网站跟DS的定位也是很相似，大家有兴趣可以自行八卦学习：Duke Cannon, Every Man Jack, Stirling Soap Company,

Dapper Yankee, Baxter of California

一块香皂背后的核爆逻辑：

Dr. Squatch 的成功，远不止卖皂。它完美验证了市场细分+精准营销的威力：

• 深挖用户真需求：理解用户“雇佣”产品完成的深层“任务”（把妹/更Man），而不只是表面功能（清洁）。

• 创意内容引爆： 用幽默、故事建立情感连接，让广告本身成为病毒式传播的爆款。

• 构建营销生态：多渠道内容复用、订阅制锁客、心机优惠机制，打造闭环品牌策略。

• 精准定位破局：在个护中发现“真男人天然护理”空白，用感官化营销绑定“男子气概”，打破刻板印象。

• 真实感+个性化：从创始人故事出发，塑造天然、实在、粗犷的品牌人格，与目标客群（美国中部老铁）共鸣，建立情感认同。

• 接地气沟通：无论是幽默文案还是用户的testimony，都以“朋友安利”而非“硬广推销”的方式对话用户。

这种案例分析大家如果喜欢，请多多资瓷一下，点个赞点个在看和关注都可以。

我们下期再见。