今年看到了不少大卖的财报，包括身边认识了十几年时间的大卖们，基本都很不乐观，都出现了亏损，有的甚至出现了严重亏损，因此各种大裁员，变卖公司等等。

仿佛大卖们以前的爆单秘籍都失了效，无法力挽狂澜。

实际上，你会发现其实并不是今年才撑不住，而是在去年，前年的时候，早就撑不住了，业绩一直下滑，月月亏损。

核心原因是因为摊子铺得太大，加上以前各种黑科技，各种违规运营手法现在无法操作，导致一下子业绩不断下滑。另开新的品类，新的产品线，一直在投入，迟迟无法见到效益。

因为过去都是靠各种违规运营手法来打造产品，推爆款，现在用不了了，那么自然也不知道如何快速去打爆产品。

没有成功的模式能够支撑不断去复制，去放大！

相反，如今的大环境下，更多的中小卖家公司却发展得很好，盈利情况非常好。尤其是几十个人的卖家公司，在精细化运营的模式下，人均产出忒高，年利润忒高，分分钟吊打了所谓的大卖无数次！

因为这些卖家把更多的时间都花在打磨产品上，不断提高自身运营技能上，而不是把时间都花在搞更大的公司门面，招更多的人，天天约谈供应商账期不断拉长上。

我常常讲，在运营上一分努力一分收获，如果你比别人花更多的时间和精力，那么收获肯定是比别人多很多。在正确的方向上，不断去努力，不断去积累和沉淀，那么肯定会迎来了质一般的爆发！

反之，如果把时间和精力都花在错误的方向上，每天东搞一下，西搞一下，那么同样也注定了每一年都是在陪跑，迟迟无法上岸！

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大环境是不好，见过了不少的失败案例，那么我们更加要学会如履薄冰，一步一个脚印。可以接受自己慢一点，慢一点成长起来。

流水不争先，争的是滔滔不绝。

比如，不少同学都问我，打造新品的时候是不是需要不计成本的投入去推排名，砸广告去推动产品的销量，后期再减少广告费？

打造新品的时候，我们前期必然是需要靠广告来引流，促进转化，推动产品的销量和排名。

但是，我们得给自己制定一个运营计划，比如我自己手头上有多少资金，我每天给这款产品多少广告费，我自己才不会觉得压力山大等等。

总不能自己明明资金不多，新品一上来就每天开启几百美金的广告费在烧着，这样子烧没几天，你马上就崩溃了，选择关闭了广告组。

广告费每天几十美金的预算，能够推动产品的销量和排名在逐渐上涨，那么也是可以的，并不是一定要一上来就得设置几百美金的日预算。

到了后期，这么高预算的广告费如何降下来会成为世纪难题！

我们可以将整个打造周期拉长一些，让产品去不断积累销量，权重，评价，慢慢成长起来。当拥有了一定的历史销量和历史权重，评论数量，那么这个时候想要冲刺更加靠前的排名也就显得更加省力。

这种方式，更加适合手头上资金不多的新手卖家！

只要一切都在往好的方向发展，那么又有什么好焦虑的。

最让人焦虑的是那种产品一上架，就高预算的广告费，超低价螺的实力选手，螺没多少天，把自己也给螺没了，直接出了场...

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