东南亚是潮玩品牌出海的重要市场。经过2月的一轮小高潮行情（点击回顾），3月东南亚六国的TikTok潮玩销量有较大的回落。哪个国家、哪些产品能霸榜呢？

说明：以下表单数据及产品图均来源于Tabcut特看，价格单位均为美元。

3月TikTok平台的东南亚站点潮玩销量较2月有较为明显的回落。2月上榜TOP5的潮玩销量均过万，总销量就达到了11.33万，但3月TOP5的总销量仅为6.27万，下滑幅度几乎达到50%。下滑的主要原因是在泰国的一款发声BJD时尚娃娃，这款产品在2月和3月均位列泰国TikTok潮玩销量榜榜首，但销量从2月的5.04万件大幅跳水至3月的1.63万件。不过泰国依然稳坐东南亚TikTok平台潮玩销量榜首，有两款单月销量破万。破万销量的产品也在3月的越南和菲律宾潮玩榜单中消失，跌幅也不小。印度尼西亚和新加坡销量小有增加。马来西亚维持平稳。

从产品类型看，3月的慢回弹捏捏乐类和尺寸较大的抱抱解压毛绒类上榜数量明显增多。东南亚六国共计30款上榜产品中有三分之一属于这一类。其中，印度尼西亚、越南这两国尤其明显（详见后文分析）。

从销售情况看，直播的销售效果不如达人带货种草视频来得明显。除了泰国和菲律宾的上榜产品有部分销售额来自直播外，其余四国的上榜产品销量几乎来自达人种草视频。以泰国榜首的发声BJD时尚娃娃为例，根据Tabcut特看监测后台商品分析，直播仅贡献了其销量的6.44%，每场直播平均下来的销量只有几十个；而在带货渠道上看，达人贡献了近八成销量。

Tabcut特看监测后台截图

泰国继续蝉联“东南亚TikTok平台潮玩销量最高国家”称号。

和2月显著不同的是，3月的上榜产品能随身带出去“炫耀”的挂饰潮玩占了主流，占据了榜单第二到第四的位置。不过，上榜产品的风格相当雷同，都是宽松毛绒或帽饰包裹着宽短脸，再配无辜大眼、小嘴小鼻的面部设计。除了发声BJD时尚娃娃，其余产品的脸蛋上均配有炫彩的腮红设计。

此外，中国潮玩品牌百星瑞也有产品上榜，取得月销过万的好成绩。

3月印度尼西亚的上榜潮玩销量增长可观，从2月的1.79万件，大幅飙升到3月的3.13万，增幅高达74.86%。仅榜首一款产品的3月销量就几乎和2月TOP 5销量总和相差无几。

而且上榜产品的解压属性非常明显。榜单第一、第四、第五名都是慢回弹、捏捏乐类；排名第二的奶龙模型以其圆润、可爱的造型，还有第三的盲盒玩偶的田园主题，多多少少都和解压沾点边。

这可能和3月是斋月有关。在马来西亚，穆斯林人口占比超过六成，而斋月也是伊斯兰教最重要的宗教习俗之一。不排除马来西亚的消费者因此对静心、解压类产品的需求有所增加。

3月新加坡的TikTok潮玩销量榜呈现以下几大特点。

一是泡泡玛特包揽了所有前五榜单；

二是搪胶毛绒类占了八成；

三是所有上榜产品的均价（含端盒）突破了上百美元，约为108.8美元，单品均价19.96美元，也并不便宜；

四是联名产品超过了半数，比如拉布布和可口可乐、航海王，还有DIMOO WORLD和迪士尼；

五是销量曲线呈现明显的峰值，比如榜一和榜三都是通过几个大促快速获得销量冲进榜单。

上述特点也几乎是潮玩市场品牌、材质、营销方式当下特点的反映。

菲律宾3月的销量榜单延续了2月的部分特点，就是中日两国IP人气很高。来自日本的Sonny Angel、三丽鸥、猫福珊迪分列榜一、榜二和第四。其中，Sonny Angel迷你时尚盲盒连续两月上榜，从榜三爬升到榜首。

此外，在中国流行的卡皮巴拉毛绒在菲律宾有了新的特点。设计师给它加上了一大块“鼻涕”，这块“鼻涕”还能拉扯拆卸，在搞怪元素方面有所升级。上榜的中国品牌产品还有Hi TOY & 海创文化 Nommi可爱不打烊毛绒盲盒。

TikTok越南站上高销量的产品延续了上月含“绒”量超高的特点，除了榜首的变脸机甲娃娃外，其余上榜产品均为毛绒类产品。不过和2月不同的是，搪胶毛绒在榜单上消失了，取而代之的是尺寸较大的纯毛绒类产品。卡皮巴拉的风也从中国吹到了越南，卡皮巴拉抱抱鸭这类在国内流行的“谐音梗”毛绒产品荣登榜四。另外，巨型解压毛绒娃娃连续两个月上榜，从2月第五爬升到第三。

马来西亚是东南亚六国中潮玩销量最低的国家，但是品类分布得很多元，有发条玩偶、慢回弹、卡牌、纯毛绒、搪胶毛绒等；销量也维持得很稳定，基本就在月销千个左右。

榜单中相对不一样的营销玩法就是榜三的卡牌，店主打出了买5包送一个宝可梦玩偶的联动促销策略，效果明显。