爆款的打造让不少的卖家一夜之间暴富，从平衡车到指尖陀螺，再到炙手可热的抱指猴。但是，有收益就有风险。有相当部分的卖家在这过程中仓库仍然积压着库存。

今天，移步电商学院Lily老师今天就跟各位卖家朋友聊聊该如何抓准爆款的风口，做到全方位的布局？

推爆款刷单是潜规则，但是刷单须谨慎

打造爆款，选品是关键。认真分析选品因素，如：产品定位、资源、市场调研、成本利用分析、生产、产品升级、更新换代、库存优化。

其中，做好市场调研很重要，需从你所熟知的类目中挑选出刚需产品；然后是要结合当地市场的需求。“以鞋子类目为例，应该要先了解当地的鞋子风格、风俗习惯、气候特点、目标人群年龄段等，再进行产品开发，最后确定价格与人群。

对于资金不是很充足的小卖家来说，要注意打造精品，FBA的产品能更好的打造出爆款，所以建议各位伙伴尽量走少量精品化的路线。

在新品流量转化上，不建议马上开CPC，可以先通过站外渠道增加流量、订单、排名，另外大家要把握好这一时期，因为亚马逊在新品上架时会有流量倾斜，前期转化率越高，后期流量则会越大。

推爆款的过程是需要有一定的刷单量，这似乎都已是心照不宣了，但刷单还需谨慎。即便刷单也应该要通过国外真实购买渠道进行，最终才会有真实购买的测评，从而减小风险。这个特别重要，因为很多大卖家也是在这方面翻了船。

产品描述通俗易懂富有个性成就爆款

大家都知道，具有爆款的潜质的产品需要具备市场流量大且刚需的特点，然而在爆款产品的描述上该如何写是很多卖家朋友头痛的问题。简单来说，产品描述需要做到通俗易懂，且适当加入幽默因素，定制个性化的语言。且在爆款产品的Listing页面展示上，产品的五点描述也应该要站在消费者的角度进行：

1）图片：拍摄角度、清晰度、功能解析、场景图运用、尺寸等。

2）标题：关键词、完整的语法、产品特征、间隔等。

3）价格：与同行价格作比对进行优化调整，折扣力度够不够吸引买家。

4）产品特性：内容、格式。

5）产品描述。

另外，在爆款的推广及物流方式的选择上，主要通过以下三种方式：

1）CPC站内推广：在CPC的广告投放上，建议伙伴前期使用自动+手动相结合的方式，持续优化关键词。在CPC广告投放的时间最好选择黄金时间段，晚上时间是最好的。

2）站外推广：站外推广方式例如有Twitter、YouTube、Facebook等，前期可以先尝试站外促销网站AMZTracker、Slickdeals&Kinja等，还有一些当地的折扣网站，也可以通过当地的华人社区圈尽可能多地积累当地人脉资源，能够带来持续稳定的订单、流量以及排名。

3）物流：建议选用FBA 。

Tips：爆款品牌化运营思路解析

A、品牌化产品更能增加复购率

B、品牌防跟卖

C、更能增加客户粘性，建立自己的粉丝群体

D、品牌溢价能力

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