十月，观海论商第60篇文章。

观海拍砖篇。

亚马逊的关键词排名一直因为A9的特殊算法与其他的搜索引擎不同。不管是Google、Bing还是亚马逊，每个搜索引擎都有各自的算法决定搜索排名，但关键词在搜索引擎以及亚马逊的排名中都占有非常重要的地位。

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没有哪个搜索引擎会公开他的算法，所以人们不得不通过一些后台数据变化来推测它的工作原理。

标题是任何内容中都非常重要的部分，要在标题中使用主要关键词确保人们可以搜索到；进入网站首要的内容展示，网站的建站时间，所展示的品牌知名度，内部跳转链接，正确的关键词嵌入，不同的视觉展示内容与方式，这些都会增加你的搜索排名。

但这些因素却不足以确保亚马逊的高排名。

A9一直是个神奇的存在。

A9的算法是非常特殊的。A9是亚马逊关键词搜索结果的关键。主要取决于两个因素：

绩效因素：决定了产品的受欢迎程度。此因素重要的方面是点击率、转化率和销售额；

关联因素：关键词的使用和定位非常重要，与搜索相匹配的亚马逊产品排名会更高。

但是另外我们会注意到，人们在亚马逊的搜索方式其实与Google是不一样的。

人们在亚马逊更倾向于使用描述产品的长尾关键词进行搜索。

关键词埋设的位置在亚马逊搜索中也是个技术活：

Title：在产品的标题中包含最相关的关键词；

Bullet points：使用长尾关键词作为要点；

Product Description：尽量使用长尾关键词。

亚马逊遵循非常特别的关键字排名方法。他们根据消费者的喜好不断更新算法。自然地，产品标题中出现的关键字的重量最高。因此，将产品标题与搜索查询相匹配是非常重要的。但是，重复的关键字是不足以改善亚马逊的关键字排名的。

在亚马逊没有像通用点击率这样的事情，这取决于产品。如果不同产品的关键字相类似，则排名较高的产品会自动获得较高的点击率。这其实是一个恶性循环，点击率越高，排名越高，反之亦然。

产品的名称和品牌更重要，标题中相关关键字的数量越多，排名越高。

产品的定价也起着重要的作用。人们会将较高的价格等同于更好的质量，这好像是一个既定的趋势。运输费用和运配送速度等其他因素也对亚马逊产品的排名发挥重要作用。

还有一些其他因素，比如我们现在在前台页面会注意到的Amazon choice标签。没有这个标签的相关产品，即使价格低，也会得到较差的排名。

转换率是一个比较关键的因素，就像点击率一样它更依赖于单个的关键字。转化率是实际买家与访问产品列表页面的购物者数量的百分比。亚马逊排名越高，转换率越高，A9也考虑到了这些因素。

另外一个就是超链，super URL其实类似于bit.ly，tinyurl.com这种，因为它生成一个可以在整个网络上发布和使用的短链。卖家使用此链接，在互联网上包括社交媒体、电子邮件发布产品链接。当用户点击链接时，Amazon Super URL服务会动态生成qid参数和搜索排名参数，然后执行HTTP 302重定向，使其看起来像用户刚刚在亚马逊上进行的搜索。如果用户购买产品，它将被视为所需关键字的销售，即使消费者并没有实际搜索并选择该产品。

图片是Amazon SEO中最重要的。客户总是喜欢看到不同角度的产品，缩放功能起着重要作用，它们也可以提升在亚马逊的排名。

亚马逊的评论在影响转换率方面发挥重要作用。客户服务行动，比如及时交货，专业包装，立即回复等，可以获得更好的评价。

所以我们再来看这些所谓的算法，Google的搜索引擎其实是为了卖广告，Amazon的搜索引擎是为了卖产品。亚马逊为了更好的客户体验，更快的利益转化所以几乎是一个季度更新一次算法排名，卖家也应该更及时的关注做些调整。

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-今日畅聊话题-

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