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Lululemon、Alo Yoga有敌手了！耐克与SKIMS合作冲击女性运动市场份额

执牛耳传媒 2025-02-19 1643

文｜执牛耳（ID：ZhiniuerMedia）

图源：转载请务必注明该信息

2月18日，耐克集团官方宣布，将与SKIMS携手共创全新品牌NikeSKIMS，致力于服务全球女性运动员，以卓越创新重塑健身与运动服饰领域的未来。

耐克，作为运动行业的巨头，长期凭借着强大的技术研发和广泛市场布局引领着运动潮流。

SKIMS为金·卡戴珊麾下崛起迅速的时尚品牌，以独特的包容性设计和 “悦己” 理念在女性内衣及运动服饰领域崭露头角。

当这两大风格鲜明且实力强劲的品牌宣布携手，这不仅仅是两个品牌的简单联姻，也为品牌在经济放缓的大环境下，探寻新的增长点、实现品牌重塑提供了重要契机。

“耐克+Skims”将发挥互补品牌优势

Skims的核心竞争力在于其包容性设计（覆盖XXS到5XL尺码及9种肤色）和“悦己”理念，主打舒适性与时尚感结合的内衣、塑身衣及运动服饰，估值已达40亿美元。

耐克则凭借技术研发（如Dri-FIT、Spacer-Knit面料）和运动专业性，持续拓展女性运动市场，例如2025年推出的Nike 24.7系列强调全天候舒适与时尚融合。

双方合作或整合Skims的包容性设计语言与耐克的运动科技，瞄准女性运动服饰的高增长赛道，形成差异化竞争力。

从市场扩张潜力来看，耐克近年通过超级碗广告《不争辩，只争胜》等营销活动强化女性运动领域布局，强调女性运动员精神与市场需求。合作Skims可进一步吸引Z世代及多元体型消费者，覆盖从专业运动到日常穿搭的场景需求。

2023年，SKIMS 成为NBA、WNBA 官方内衣合作伙伴，提升了自身在体育领域的影响力，与耐克现有体育赞助资源（如NBA官方装备合作）形成协同效应，将加速品牌渗透。

耐克对女性市场需求的精准捕捉和布局

2025财年第二季度营收123.54亿美元，同比下降8%；净利润11.63亿美元，同比下滑26%。其中，大中华区营收17.11亿美元，同比下降8%；北美市场营收51.79亿美元，下降8%；欧洲、中东及非洲，收入33.03亿美元，降7%，受经济放缓影响显著。

虽耐克在2025财年第二季度整体表现承压，但女性运动服、跑步服表现亮眼，销量保持两位数增长，显著优于男性市场表现。可以说，这是耐克在女性运动服和运动胸衣等进行持续产品创新与品类拓展的结果。

一个鲜明的例子，耐克针对“运动休闲潮流”（athleisure trend），推出兼顾功能性与时尚性的产品，例如专为20-30岁女性设计的训练装备和日常穿搭系列。

耐克针对年轻女性群体，还通过数字平台和社交媒体推广个性化产品（如联名款运动鞋），并利用运动研究实验室进行消费者偏好分析，优化产品设计。

例如，耐克跑步矩阵中女性跑鞋占比提升，结合“胜者爱找虐”品牌宣言吸引女性跑者。

在营销与品牌叙事上，耐克通过赞助女性运动员（如中国女篮杨力维、韩旭、李梦，网球运动员郑钦文）和打造主题企划（如“胜者不是谁都能当”），强化女性运动的专业形象和情感共鸣。

此外，耐克在中国市场推出本土化广告和线下活动（如“胜者主场见面会”），深度连接女性消费者。

耐克在女性市场的布局体现了对细分需求的精准捕捉。中国市场虽短期承压，但耐克仍看好长期潜力，未来将加大本土化研发和运动文化培育。

与Lululemon、Alo Yog争夺市场份额

早在2021年时，SKIMS与FENDI推出联名系列，商品起售价950美元，高于SKIMS常规产品，但低于FENDI主线价格区间，形成轻奢定位。

首波发售上线1分钟销售额突破100万美元，大部分单品24小时内售罄。两波发售均以“售罄”收场。

图源：耐克

这不仅为SKIMS带来短期销售额暴涨，还推动其进入奢侈品领域合作名单，打破“网红品牌”的刻板印象。

若NikeSKIMS成功推出，或借鉴Skims与Fendi的合作，通过高溢价联名款拉动毛利率提升。Skims的DTC（直接面向消费者）模式与耐克线上渠道优势结合，在很大程度上将减少中间成本，增强盈利能力。

从耐克在女性运动市场份额的角度来看，耐克面临Lululemon、Alo Yoga等品牌的竞争。

与Skims合作可借助其“网红基因”和社交媒体影响力（金·卡戴珊个人账号超3亿粉丝），快速提升品牌热度，争夺年轻女性用户心智。

另外，合作或推动耐克在“静奢风”（Quiet Luxury）趋势下的产品创新，结合Skims的极简设计语言，拓展高端运动休闲市场。

执牛耳传媒旗下营销商业研究院研判：耐克与Skims的合作，符合耐克的品牌重塑战略，尤其在女性运动市场的深化布局上具备显著潜力。

NikeSKIMS或成为财报中“联名业务”板块的新增长引擎，同时提升品牌在多元化与包容性领域的市场声量。

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