在亚马逊一天销售额超过100万美元，他用了什么策略？
在亚马逊一天销售额超过100万美元，他用了什么策略？
对于很多亚马逊卖家而言，不要说一天销售额达到100万美元，一年的销售额达到100万美元都不是一件容易的事情，而科沃斯2016年8月在亚马逊美国站上线后，仅仅四个月就在2016年黑五期间成为“主角”，在感恩节当天旗舰机型DN78一款单品在累积销售额则高达176万美元。
传统企业转型做跨境电商会面对运营、物流等各种问题，那科沃斯是怎么到达这种业绩的呢？
企业运营发展模式
很多在亚马逊站点销售的卖家都是中间商，从生产商那里拿货，然后卖给终端消费者，而制造厂商往往没有直接对接客户资源，只是根据经销商的需求生产输出，对于消费者并不了解，此类卖家刚开始在亚马逊国外站点销售产品时，必然要面对两个问题：一、卖不出去；二、卖得太多缺货，制造生产商前期经营的时候，需要接受这种试错的高风险模式。
科沃斯海外事业部总裁钱程认为，这种非典型的商家未来将会成为主流，因为模式可以第一时间了解到市场的变化，包括竞争对手和整个市场环境的变化，这些对于整个企业的竞争还是有帮助的，而传统的模式需要经过多层中间商，企业很难了解消费者的真实需求，这不利于企业的发展。对于传统企业转型线上，在备货的时候有以下建议：
第一，上线以后一定要给自己一定的时间去摸索。因为做的时间越久，才能全面的了解整个行业周期性的变化，对库存的预估把握的更准确。
第二，企业的促销周期一定要和亚马逊的促销周期吻合。并且在亚马逊上做促销，也要看整个市场销售的历史周期变化，根据不同站点地区的特色和节假日，深入研究如何才能合理去安排好整个供应链。
销售渠道布局
科沃斯在进军亚马逊美国站时，早已是中国在线销售的大卖家，亚马逊仅是科沃斯销售的其中一条新通道。实际上，面对不同的市场，科沃斯采取的是不一样的销售渠道，来推进自身全球化的发展。
在美国，科沃斯走的是短平快非常直接的模式，例如通过亚马逊全球开店面向终端消费者。目前，科沃斯美国线上的比例是绝对高于线下的，而在线上销售主要是通过亚马逊。
在欧洲，科沃斯更多的是抛开经销商，直接由科沃斯团队走向零售商，而没有经销商可以节约很大的资源，但是自己要去承担一部分风险和成本。而科沃斯欧洲市场布局分为线上渠道和线下渠道。线上渠道包括亚马逊、更小更独立的电商网站以及传统渠道的网站。
所以企业在布局亚马逊全球站点时，根据站点的特点，进行一定的策略调整。
数据分析
现在很多企业都在强调个性化定制，虽然每个消费者都不一样，但是消费者之间还是存在共性的，而这些共性最明确的显现方式就是数据，即从数据和理论中获得洞察力，更深入的了解客户潜在想法。
科沃斯的对数据的应用更是如此，例如，利用亚马逊提供的精准数据，科沃斯首先精准定位了目标受众，从而有效提高了线上购买转化率。同时，通过对消费者搜索关键词的抓取和把控，科沃斯既增进了对消费者的了解，也实现了品牌与品类的桥梁搭建。
此外，科沃斯还注重根据自身优势准确把握细分市场。例如，通过亚马逊上的消费者评价分析和对市场状况的了解，科沃斯开发出独具特色的扫拖一体清洁机器人，为客户提供了差异化的价值，也为自身发展赢得契机。
一个大的企业真的想要在亚马逊长期立足发展，除了以上几点外，品牌建设也是必经之路，如果产品没有品牌卖的再好也不过只是一个产品，很容易被其他竞争对手所取代，而产品树立了品牌之后，则能扩大市场的影响力，竞争对手难以去复制你的品牌效应。
（文章来源：百马汇）
以上内容如有侵权，请联系我们，我们会及时处理。
➤ 2017亚马逊账号难注册？找谁注册？如何注册？需要提交哪些资料？
➤以下是三头六臂强势助力2017亚马逊全球开店入驻通道，货通全球，从此开始！
（长按识别图中二维码即可进入报名通道）
三头六臂跨境电商联盟官网：www.stlb520.com
征稿啦！
只要是您的原创作品并且乐于分享，不管是创业经验、实操、干货还是血泪史，我们都欢迎吐槽。请将作品发送给我们勤劳的聪哥（微信号：stronger1959），酬劳优厚，100元起，上不封顶，根据阅读量付费，快来参与吧！！！
亚马逊推荐收款方式：
Payoneer申请链接：（https://www.payoneer.com/zh/stlb/）
Worldfirst申请链接：（https://www.worldfirst.com/cn/signup/?ID=2307）
PingPong申请链接：（https://www.pingpongx.com/v2/pns/reg/channel/signup.htm?channel=stlb）
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群，扫码添加客服微信(备注“进群”哦）。
目前100000+人已关注加入我们
文章为作者独立观点，不代表AMZ520立场。如有侵权，请联系我们。
