卖家血泪教训：亚马逊选品的九大陷阱|Amz520跨境卖家导航

卖家血泪教训：亚马逊选品的九大陷阱

跨境电商赢商荟 2024-12-28 1726

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"七分在选品，三分靠运营“，”选品如选命“可想而知选品在亚马逊运营中的重要性。

我做过eBay，速卖通，Temu，Shein选品思路有非常大的差别。原因可能在流量方面，这些平台没有办法与亚马逊平台的巨大流量相比，大多卖家都选市场热卖的产品通过大量铺货进行粗放式经营。

其他跨境电商平台选品的思路套用在亚马逊平台就是选品的巨坑了。

亚马逊选品中九大坑，我回想一下以往选品中至少有六个都踩过，幸亏不是在亚马逊平台，备的货没有那么多，但也有不小损失。今年年初咨询过魏老师，如果在亚马逊上卖表带能不能做？魏老师给的答复是“不看好，竞争有点太激烈”。表带我卖了多年，在个人经验和个人资源上有一定优势，不想舍弃，觉得自己做起来会更加轻松。不想一脚同时踩进选品中的两大坑“盲目跟风，选平台最热产品”和“缺少市场分析和竞品调研的基础上，盲目凭个人偏好，个人经验，个人资源等做选品”，还好我没有固执己见，我听从了老师建议，放弃了表带。

（图片来源：孵化营《Best Sellers二阶递进选品法（第一阶）》课件，立即添加微信：13418928645可现场或者线上免费试听魏老师的孵化营课程）

其他的坑必须牢记，今后选品中都要全部避开。如：

偏信忽悠，代销网站一键上架；
盲目追求高质量、差异化，导致运营风险大；
盲目追求大市场容量；盲目追求高门槛；
盲目追求新奇特；
投机心理和无知状态下的侵权和违规;
过度乐观，盲目追求季节性、节日性、事件性产品。

切记“不选多SKU产品！！！”想想老师的8000SKU和两百万。其实我自己做的SKU也很多，没有卖掉的更多是直接当垃圾扔了，买进来用的是白花花的银子，送出去的却是一堆堆垃圾。

以市场为导向的选品策略，要避免纯粹以个人偏好为选择的方式。以个人偏好来选品，更多地是依赖熟悉的行业和熟人圈子，在原有的舒适区里，不愿意学习探索新的事物。子曰：君子不器“，君子不要像器具那样，作用仅仅限于某个方面。不要轻易给自己贴标签，需要什么，我就能成为什么，要成为成长型思维的人。选品以市场为导向，找到目标产品，不会的也要学会，努力成为这个行业的专家。

选品的底层思维：培养换位思考的习惯，培养用户的视角。换位思考的四个视角：消费者，竞争对手，平台规则和要求“双我思维”视角。

Best Sellers榜单五维度：

1.Best Sellers

2.New Releases

3.Movers & Shakers

4.Most Wished For

5.Gift Ideas

现在看来这5个榜单绝对是宝藏般的存在。以前也看过Best Seller榜单，自己也尝试去选品，毫无头绪，经过现在的学习真有种”身在宝山不识宝“的感觉。