碾压对手，拔得头筹的秘密，你知道吗？
碾压对手，拔得头筹的秘密，你知道吗？
脱颖
而出
在竞争越发激烈的电商平台想要脱颖而出
就要学会观察竞争对手的情况
做到知己知彼，才能完美应对
【检查竞争对手的反馈评级】
相信每个卖家都有产品面临着来自其他卖家的激烈定价竞争。如果你花时间去检查竞争对手的卖家账户，就能发现他们的反馈评级。亚马逊通常会让价格最低的卖家得到【购买按钮】，但如果这个账户指标不佳，就得不到了。
所以正确的流程是这样的：
首先检查所有具有竞争力的卖家，并检查他们的反馈评级。如果他们的评级比你的要低得多（不过要注意，你的评级应该至少有98%以上），你就可以继续提高你的价格。
最后你会发现，在几乎所有的情况下，都能保住购买按钮（即使你的价格更高），同时增加了利润空间。
【与FBA卖家的价格相匹配】
需要考虑的另一个因素是物流——卖家使用的是FBA还是MFN（自发货）。对于那些最具有竞争力的商品来说，价格更低的通常是那些自发货卖家。
在这种情况下，把自己的价格与价格最低的FBA卖家的价格相匹配，这通常会使商品的排名胜过自发货卖家。
亚马逊拥有大约6000万名Prime会员。这些顾客的所有订单都可以享受到免费的两日送达服务。很多会员在亚马逊上搜索时，只会选择Prime商品，于是，他们只会看到支持Prime以及FBA的产品。自发货卖家甚至都不会出现在他们的搜索结果中。
【“2%”定价法则还是“0.5%”法则】
亚马逊的搜索算法倾向于支持FBA产品——无论产品的价格如何。仅仅因为使用了FBA，一些卖家经常会以略高一些的价格赢得购买按钮。
亚马逊过去使用的是所谓的“2%”法则。这意味着，如果一个产品的价格与一个竞争对手的价格相差不超过2%——亚马逊就会认为它们的价格基本上是一样的，那么亚马逊就会轮流让这些卖家得到购买按钮。
亚马逊目前的百分比定价规则与之前有些不同，但我们发现，可以把价格提高到至少比其他卖家高出0.5个百分点，却还能得到一定的购买按钮份额，因此推测，亚马逊目前的定价法则大概就位于这个水平。
除了价格之外，亚马逊还关注卖家的声誉。如果你的账户没有良好的信誉，你的星级评价很低或者顾客反馈很差，那么即使你的价格很低，也得不到购买按钮。
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