在亚马逊，这家比Anker还牛的深圳公司是怎么做到的？
在亚马逊，这家比Anker还牛的深圳公司是怎么做到的？
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跨境电商圈，大家一直把Anker，有时把Aukey当作自己膜拜和学习的对象。
作为中小卖家，他们确实是我们学习的榜样。
但是大家有想过没有?
Anker在亚马逊做的这么好，抛开他在资本市场的努力，在产品端和全球销售网络，他下一步的布局是什么？
大家有思考过这个问题么有？
作为小卖家，也许这个问题太遥远了，
眼前迫切的问题是：怎么活下去？怎么找到爆款发家，怎么在目前艰难刷单形势下刷他几单。
如果你纠结于目前怎么脱困，怎么刷单，怎么从一天200美金变成2000美金，满足仅此而已，
这篇文章可能不太适用。
但是你如果有在思索，做完亚马逊卖家，做完跨境电商卖家，下一步做什么？
如何持续创业，未来10年你去做什么？
这篇文章会对你有很大启示。
Anker下一步怎么在玩？
先按住这个问题。
先来说说在亚马逊一个比Anker还牛X的深圳品牌，也是我一直赞赏和推荐大家学习的深圳骄傲：
TP-Link
大家对TP-Link的映像是不是只是家里那100来块钱的无线路由器？
然而并不是这样，
在亚马逊：
一大堆几千上万Review的Best Seller 产品。
对比一下Anker：
而且，TP-Link并没有在亚马逊直营，做的是给亚马逊供货或者是代理商VE，
还有一大票美国卖家拿他东西在亚马逊卖。
从无线路由器到当前最热的Echo Alexa配套，这些是你们看到的，
你们在机场上网，在高铁等车，在万象汇星巴克上网，在地下车库的信号覆盖，
全部是TP-Link的商用产品。
亚马逊只是销售渠道之一。
企业牛13到这样的地步，怎么做到的？
我之前在说Belkin的时候，说过，
一个企业一个老板抓住一时机会赚钱，不难。
难的是，不掉队。
TP-Link掉过队吗？
从来没有。
大家小时候的记忆里，家里第一个ADSL拨号器，很多就是TP-Link的，
后来撸笔记本无线上网了，台式机无线上网了，
又是TP-Link的适配器。
到现在，一路走来。
甚至在未来的10年20年，
通信网络不管再怎么发达，TP-Link还是不会掉队。
他是怎么做到的？
我来说一个我和TP-Link的小故事吧。
2006年的时候，我还在做通信配线系统的外贸B2B，
当时要采购一批商用16口交换机。
当时除了TP-Link，深圳南山和宝安一大片做这些产品的工厂--对了，当时很多工厂还没有被赶出南山。
我一个个电话去找，
当时TP-Link的业务员直接说，我们不接OEM单，只能做我们TP-Link牌子的。
反正，这种单是放弃了。
当时商用交换机的OEM市场多么火？
国外无数客户在排队去深圳买，只要你肯接，订单从年头做到年尾，
不少工厂老板那两年就靠这产品发家。
然而TP-Link就是不接，
到手的钱也不要。
11年过去了，
当时南山一起做商用交换机的老火鸡们，
有的抓住那风口撸了几百几千万。
风口两年就过了，
南山厂房租不起了，搬去关外了，
什么风口来撸什么，
什么无线路由器啊，什么3G上网卡啊，后来也许还撸了平衡车。
撸来撸去多年还是撸产品。
也许还会找你们中间的一些小伙伴帮他产品做亚马逊，
也许还想自己撸撸亚马逊。
TP-Link已经是一家全球没有人能赶得上的的消费端Connectivity的品牌了。
在接下来的5G，6G时代，也不会掉队。
说实话，
不是TP-Link牛13，是深圳牛13.
没有TP-Link，
还会有YY-Link，斗鱼-Link。
TP-Link的故事说到这里有一大半说完了，
回到最开始的话题。
Anker下一步在做什么？
不管是TP-Link，还是Anker，还是其他任何企业，
起来的契机都是那个合适的时间点做了一款合适的产品，
例如2011年充电宝于Anker，
例如1996年拨号网卡于TP-Link。
风口抓住了，可以撸一把。
你2017年再去做充电宝，不好意思，没有你机会了。
撸了第一把钱，
要么你去潇洒，享受人生，
要么思考下一步，未来10年做什么？
TP-Link思考了20年，
Anker现在也在思考。
我上面说了，
现在TP-Link的品牌和技术，在行业内和排第二的差距拉得太大--深圳的D-Link。
多年前被TP-Link干趴下的美国品牌NetGear已经式微。
而Anker，强手环伺。
线下强牌Belkin，在亚马逊上也不吃素：
做3C不要再去研究ANKER了，你们需要膜拜的是BELKIN
还有Aukey一大票对手。
因为Anker的产品实在是可复制性太强，技术门槛并不高。
所以，
现在Anker花钱在做技术门槛高的产品。
这也是这个级别的企业必要的选择。
这个对我们中小卖家来说太遥远。
我饭都吃不饱，还一年几百上千万去研发产品？
那我们可以做什么？
首先做品牌，品牌逼格要高，大家看一下Anker和TP-Link的官网，都是对着产品说故事，
就像我之前这篇文章跟大家说的：
如果你真的想做好亚马逊，请认真的看完-ANKER为什么要花15K招摄影师
接下来，更加现实的一点，
对于Anker，对于我们亚马逊卖家，
目前最头疼一点是什么？
对！
现金流不好，FBA压库存。
上个月爆的一系列大卖事件，其实都说明这一点，大家都缺钱：
从华南城和坂田几只HELLO KITTY神话破灭看亚马逊小卖的下半场
销量都是虚的，进自己口袋才是实际的。
我这篇文章大家也可以看看：
上面这篇文章是个思路，是个思考。
回到Anker的话题。
我们一直在跟Anker的招聘信息，和Anker在一个城市，公司直线距离不超过2000M。
大家都知道Anker的亚马逊做的好，
大家并不知道Anker的亚马逊只占了他一部分销量。
他这两年飞速发展的是他的B2B业务。
因为某N的原因，Instagram和FB上不了，
你们赶兴趣的话上的了的话可以在Instagram搜索一下Anker。
无数的业务员号，阿拉伯语的，西班牙语的，包括线下的代理商，
全部在高逼格图片说品牌故事。
Anker为什么要做B2B。
品牌有了，发展线下经销商太方便了，
B2B现金流太好了。订单谈好，直接收钱。
展会Anker也在做，展会上撸B2B客户，
这是我2011迪拜Gitex拍的TP-Link展位，6年前，他就骄傲着为深圳骄傲：
Anker也在这样做。
这里有小伙伴可能会问我：
易哥，你不是从B2B过来的，不是说B2B越来越不好撸了？
确实是这样。
因为我们之前老的方式是跟着客户满足他，他要什么我们给他做什么
玩到最后被他玩死，
大家可以看我之前写的这篇文章：
但是Anker是一个反向的过程，
他通过跨境网站作出了满足终端客户需求的产品，然后做好品牌。
那么对于anker来说，世界各国的客户在Anker面前只有两个选择：Be Anker Or 滚？
而我之前传统的模式，客户垄断了需求端和渠道，对我只有两个选择：降价，跪舔Or 滚？
因此，
大家是否可以看懂我在说什么了呢？
我很期待Anker未来的10年，
我很期待10年后的自己还像今天这样，跟大家分享我看着Tp-Link一路飙涨全球的故事，
10年后的Anker，是不是会更好？
我想Anker应该可以做到，但是华南城一些疯狂铺货的Hello Kitty肯定做不到。
期待ing
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