2023年
在亚马逊墨西哥站和巴西站
销售额超过100万美金的中国卖家数量
同比增长了81%
亚马逊早已洞察到拉美的巨大潜力，并对该地区保持了多年的密切关注。因此，为了协助中国卖家捕捉拉美商机，亚马逊在墨西哥站十周年以及巴西站一周年官宣之际推出了《出口拉丁美洲跨境电商行业洞察报告》，助力卖家轻松起步。
通过这份报告，您可以了解到拉美地区的整体发展情况、消费趋势以及区域性机遇，更好地理解拉美多样性、精准洞察消费者行为、挖掘潜力产品实现业务的增长。
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近年来，拉美地区电商发展增速快、潜力足，越来越受到中国出口跨境电商卖家的关注。2024年，亚马逊墨西哥站和巴西站的中国卖家数量显著增长。2024年也是亚马逊墨西哥站向中国卖家开放的第十年，亚马逊巴西站也在2023年底向中国卖家全面开放。未来，亚马逊将继续与中国卖家携手合作，深化在拉美地区的布局，共同探索和把握这片充满机遇的新蓝海。
—亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人 宋晓俊
拥有超过6.6亿人口的拉美
，其电商潜力正在迅速释放，2024年，拉美地区整体电商用户预计将占整个地区的五分之二，现已成为全球电商增长最快的地区之一
。
拉美是世界上城市化率最高的地区之一，仅次于北美，超过五分之四的人口居住在城市地区
数据显示，2013-2022年拉美地区的年均储蓄率低于同期世界平均水平（27.0%）
。拉美消费者倾向于追求即时的满足和生活体验，这种消费观念促使他们更愿意为提升生活质量和享受当下而消费。
在墨西哥，49%的GenZ以及40%的千禧一代表示自己在购物时深受社交媒体影响
。而在巴西，73%的线上消费者在Instagram上看到广告后会进行购买
。这意味着，品牌和卖家可以有新的营销和销售渠道。
拉美是一片受多元文化影响的热土，从整体来看，其消费趋势在很大程度上与欧美地区展现出显著的共鸣。
数据显示，2024年1月至8月期间，中国卖家在亚马逊美国站销售额前20的产品品类，与其在亚马逊墨西哥和巴西站的前20品类有85-90%的重合18。
除了与欧美消费者类似的消费趋势之外，年轻化的人口结构、快速发展的电商、以及消费者对健康、可持续性和数字化的重视共同塑造了拉美地区的独特消费趋势，文化多样性也促进了消费者对新趋势的接纳，使得当地对创新产品和体验持开放态度。
全年中，拉美地区拥有7个主要的大型购物节点，加之巴西与墨西哥特有的12个购物节点，共同构成了一个充满促销机会和消费热情的商业环境，为跨境电商提供了丰富的营销机遇。该报告还为各位卖家整理了亚马逊墨西哥站、巴西站26个促销节点，提供了无限的商机！
面对共性和个性共存的拉美消费者，如何真正把握当地消费者需求，精准有效地找到合适的选品，是中国卖家成功的关键。根据亚马逊站内数据显示，在拉美地区，消费者对于电子产品、家居生活产品、日用百货产品以及服装类产品的需求持续增长。在报告中，亚马逊也为卖家们整理了两大站点的热销品类以供参考。
明亮鲜艳有活力的的色彩会更受拉美消费者欢迎！比如说红色、绿色、金色、亮粉、橙色和热带色彩
天然可持续材料、耐用性强
考虑文化因素、消费趋势以及节日庆典
随着拉美电商环境的日益完善，中国卖家正迎来入场的黄金时期，积极的电商及贸易政策支持、明确详细的税务规则、日益完善的跨境物流体系以及支付体系，为拓展拉美提供了前所未有的便利和机遇。
同时，为帮助卖家在亚马逊拉美站实现高效运营、长远发展，亚马逊也带来了运营、物流等全方位支持。
鉴于拉美有当地通用语言，亚马逊为卖家提供建立国际商品信息BIL或一键Listing通全球工具，快速同步现有选品，还能实现Reivew同步，高效拓展新品。此外，已入驻亚马逊其他站点的卖家，还可使用官方Listing上传服务 (GSO) ，涵盖“翻译一创建一上传”全流程。
全站点海量资源，手把手扶持全年。新卖家校友会墨西哥/巴西专属运营班为拉美卖家提供官方一站式扶持，您将享受到海量学习资源，官方经理在线答疑，同行牛人交流分享等福利!
在巴西站和墨西哥站，都可免费提报 7 天促销及秒杀促销活动，并免费使用优惠券功能。对于满足条件的 Deals，客户经理还可额外手动申请提报。
官方税号注册补贴：亚马逊墨西哥RFC税务识别号注册限时限额补贴计划，单个卖家最高可享100%的注册费用补贴，点击了解详情：RFC税号补贴领取攻略。
*2024年度墨西哥RFC税务识别号注册补贴计划最终解释权归亚马逊官方所有。
亚马逊物流新品入仓优惠：超低成本FBA测款，符合条件的FBA新ASIN可获得免除仓储费、免除库存移除费等优惠。点击了解详情：亚马逊物流新品入仓优惠
海外仓轻松拓市场：通过批量运输将货物提前存储至巴西当地海外仓，有效降低单件商品的运输成本。借助巴西第三方海外仓的本地优势，您能够更轻松地拓展当地市场，参与各类促销活动，提高交付速度，增强客户满意度。
PRC绿色清关享减免：自发货通过PRC渠道卖家可享受"绿色通关"获得更快捷的清关时效，包裹更快送达。此外销售价值超过50美元的包裹可以享受20美元进口关税的减免。
PRC销售佣金折扣：自2024年10月15号起，符合巴西PRC的货件将获得亚马逊销售佣金折扣。该折扣直接适用于在巴西商城销售的所有类目，销售佣金从平均13.4%降至固定8.7%。
亚马逊SPN服务商网络，汇聚来自各领域且经过严格筛选后的第三方服务商，为广大卖家提供一站式的跨境服务资源信息，帮助卖家便捷高效地找到合适的第三方服务商。
不知道上线拉美好不好做？不用担心！亚马逊采访并整理了不同画像的中国卖家在亚马逊拉美站点成功布局电商业务的实操案例。从多个维度进行深入分析与探讨，包括拉美营商环境的适应性、消费者行为及选品策略、店铺运营的有效性，以及面向未来的战略规划，给到各位卖家参考。
拉美市场机会很大，很多品类目前墨西哥都没有卖家在售，对于我们来说，墨西哥站是品牌生存的根基。
美欧日是基本盘，而拉美是跑在前面的角色，可以给未来带来更多的想象力。拉美现在处于投入期，有持续的增长，几年之后就是收获期。
亚马逊致力于为中国卖家在拉美站的跨境电商发展保驾护航，亚马逊全球开店团队也已经协助许多中国卖家在拉美开展电商业务。因此，亚马逊推出了扬帆拉美跨境电商启动模型，帮助更多的卖家开拓拉美、探索拉美，高效抓住拉美商机。
热情拉美，电商热浪席卷
亚马逊也为中国卖家规划了
扬帆拉美跨境电商四大启动模型
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数据来源（向下滑动查看）：
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亚马逊数据
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Worldometers,https://www.worldometers.info/world-population/latin-america-and-the-caribbean-population/#google_vignette
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Number of e-commerce users in Latin America from 2017 to 2019, Statista
https://www.statista.com/topics/2453/e-commerce-in-latin-america/#statisticChapter
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E-commerce in Latin America, 2024, Statista, https://www.statista.com/topics/2453/e-commerce-in-latin-america/#statisticChapter
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https://paymentscmi.com/wp-content/uploads/2023/08/2023_PCMI_Blueprint_Standard_August-2023.pdf
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https://paymentscmi.com/wp-content/uploads/2024/01/2024_PCMI_E-Commerce-Data-Portrait-Mexico_EN.pdf
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Distribution of online shopping users in Mexico in 2023, by age group
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Distribution of digital buyers in Brazil in 2023, by age group
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Annual e-commerce spending per capita in selected Latin American countries as of 2023, Statista
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Annual e-commerce spending per capita in selected Latin American countries as of 2023, Statista
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https://www.statista.com/statistics/270860/urbanization-by-continent/
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Internet user as share of the total population in Latin America and Caribbean countries as of January 2024, Statista
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Global internet penetration rate as of April 2024, by region, Statista
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Number of mobile internet user in Latin America from 2021 to 2025, Statista
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《拉美黄皮书：拉丁美洲和加勒比发展报告（2022～2023）》中国社会科学院拉丁美洲研究所和社科文献出版社在京共同发布
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https://www.rolandberger.com/en/Insights/Publications/Inside-the-mind-of-Mexican-consumers.html
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emarketer - Retail Ecommerce and Digital Buyer Trend in 2024: Brazil (p.58)
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亚马逊数据
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