旺季近在咫尺，备战旺季，我们具体要怎么操作呢？

如何选品？什么时间开始准备？入驻平台如何选择？以及后期的运营又该怎么做……

针对以上问题，JP Julia为大家分享：

一

  如何选品？

俗话说“方向不对，努力白费”，选品方面也是如此，选对好产品，绝对事半功倍！

那什么样的产品才是可选的好产品呢？可从以下五个指标来验证：

1、是否是客户生活所需（刚需）。也就是刚需品，是不是日常生活中频繁用到的，是否有比较庞大的市场；

2、是否比竞争对手有优势有差异（差异化）。众所周知，无差异不做亚马逊，在任何类目的前一百名，都非常难找到两个一模一样的产品，为此差异化在选品问题上就显得尤为重要。

3、产品本身是否有门槛（门槛）。比如产品体积是个门槛，采购资金高也是一个门槛，卖家们一定要结合自身的需要找到一条适合自己的路。

4、产品供应商质量是否优劣（供应商）。品质为王的时代，找准优质供应链也是选品成功的重要因素之一。

5、亚马逊平台数据又是怎么样的，都要经过事先筛选考量（亚马逊）。

二

  如何选入驻平台？

确定好你的产品之后接来下就要选择合适的平台去销售了，那么什么样的平台才适合你的产品呢？

现场讲案例，就比如卖泳装的：如果是五年前卖泳装，可能只会选择一个平台就是eBay，但如果在两年前卖泳装，可能除了eBay以外其会选择Wish，如果到了今年还卖泳装，我会告诉你，亚马逊可以卖，eBay可以卖，速卖通可以卖，敦煌也可以卖，这就是这个行业的特点。就比如汽车零部在哪个平台可以卖，那就是eBay。

曾经有位大卖用一个月刊登了2400多个SKU到一个全新的平台，并参加他们最好的活动，后来发现一个都没有卖出去，同样的，在另外一个平台上传了接近5000个SKU，第一次一个礼拜出了一个单，卖了185美金，上面显示击败了市场了85%的竞争对手。该大卖表示无法接受这个事实，重新做调整，换一些方法。又过了一周开了一单，这次是300多美金的东西，击败了97%的人。

一个月过去了，总共就卖了三四千块人民币，这个大卖也没法活下来。

所以当产品已定，一定要明确清楚每个平台的规则和产品特性的偏好，千里之马尚需伯乐慧眼识珠，而对于产品来说，选择对的平台就是如同遇到对的伯乐，才能发挥产品的最大曝光量和价值。

三

  怎么运营？

七分靠产品，三分靠运营！虽然产品为王，但是在互联网时代，酒香也怕巷子深，因此，如何通过后期的运营来实现产品的曝光量和销售量的最大化就显得至关重要！

1.多平台运营

一聊起平台，也都是Wish、eBay、亚马逊这几个，甚至圈内的大卖家，比如有颗树，关注到的平台基本都是eBay、wish、速卖通、亚马逊，对其他平台的信息了解都是零。

“单一的平台有利也有弊，一方面有利之处体现在，团队运作各方面管理相对较为轻松，另一方面不利之处体现在，销售渠道单一，不利于资源优化利用。”为此，卖家们可以合理选择多平台运营以及多渠道销售，一定程度上也能相应地降低风险，提高资源的有效利用率。

国内据不完全统计：

海量的数据就导致同质化很严重，同质化严重的情况下只能拼什么，要么拼服务要么拼价格，拼价格意味着没有钱赚，没钱赚意味着大家只是白忙。

而且经常听到有人吐槽今天账号被关了等等问题，鸡蛋不能放在同一个篮子里，现在又有越来越多的平台涌现，如Lazada、Cdicount、Mercadolibre等。以法国的乐天为例，实现月均销售近百万欧元的并非是大家所熟知的大卖，相反的，恰恰是不为人所知的‘无名小卒’，并且体量也不大，因此对于大多数卖家来说要学会具体问题具体分析，抓住机遇，才能成为王者。

2.搜索引擎的选择

首先是选择搜索引擎的好处有哪些？第一帮助企业迅速提升品牌知名度。第二，在客户产生消费意识的时候，第一时间引起客户注意。第三，帮助和促进整个转化和交易完成，提升转化率。第四，最大化的实现推广。

搜索引擎同时还是数字化营销非常重要的工具，这里有一些从广告主，用户习惯和美国本土三方面的数据提供参考：

搜索引擎可以为消费者在购买产品时候提供最需要的信息，消费者会把搜索作为购物时重要的了解商品的重要资源，所以搜索引擎是一股非常重要的海外营销推广力量。

大家也比较清楚，无论是跨境电商还是我们能够提供引流和营销推广的一些平台，这些数据都是有非常重要的参考价值。这么高的搜索使用占比，大家也可以想象到这里面的商机有多大。

3.视频广告等

市面上有很多类似的视频广告类服务商，拿Facebook为例吧，通过分析人的真实数据定位，可以达到85%的精准率。由于人脑处理图像的速度比处理文字的速度要快6万倍，所以现在看视频的人也越来越多。

权威网络调研公司发现，2020年以后，75%的移动流量都会来自于视频，现在网速越来越快，可以看的移动视频也越来越丰富。移动设备已经改变了人的表达方式。

而对于电商，视频更能抓住用户的眼球。再加上高转化，想不开单都难！

 四 

想想为什么别人能够在平台上如鱼得水，你却步步维艰？

为什么别人总能享受平台给予的最大流量，你却在产品前十页“均不见”？

为什么别人在旺季的时候因爆单连连通宵达旦，而你却要为不开一单的惆怅熬红了眼？

明明你有大卖的潜力，却又怎能因VAT税号问题止步不前？

万事俱备，只欠东风

JP作为跨境卖家最有力的后备军，更是行业内唯一一家90%的客户能在第二天拿到税号的最权威的会计师事务所，急人所急，JP为您迅速打破跨境障碍的最后一道壁垒，是您注册VAT，税务申报的不二选择！！！

下期预告：我们将为您具体剖析俄罗斯市场现状和发展前景，更多精彩，下期见！

附：旺季备战表