一套炊具卖到上市？跨境大卖运营财务指标大披露|Amz520跨境卖家导航

一套炊具卖到上市？跨境大卖运营财务指标大披露

跨境电商财税专家 2024-10-28 969

AMZCFO「www.amzcfo.com」自2013年至今，专注跨境财税规范服务10年；旗下拥有专注跨境电商海内外税务的嘉德润沣税务师事务所、亚马逊财务管理公司等团队。AMZCFO携手海内外会计师、税务师、律师，依托多年一线实操经验，着力打造跨境财税全球合规化的生态圈，为跨境电商提供财税合规顾问、股权激励、课程培训、香港及海外财税、境内财税等服务。

2024年已行至一半，全球跨境电商市场在经历了一段时间的波动后，逐渐展现出恢复与增长的态势，作为跨境电商老板，上半年行业整体如何？有哪些新的趋势和机会点？作为企业的决策者，如何制定适合自己的策略和计划？有时候，制定计划会让我们觉得繁琐而不去实行，实际上这2%的时间常常有不亚于10%的效果，它不仅帮助我们节约了做任务时的边际时间，还带给我们一种踏实感。“先做了再说”和“胸有成竹”地做效率是截然不同的。

我们应该与雄鹰为邻，与白云做伴，与太阳为友；我们应该像风一样掠过天空。

——尼采《谁是谁的太阳》

我们应该与雄鹰为邻，与白云做伴，与太阳为友；我们应该像风一样掠过天空。——尼采《谁是谁的太阳》

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一、收入及毛利分析

1. 业务维度：

可以说，从起初以为海外品牌

提供OEM（原始设备制造）服务为主

转型到ODM是卡罗特极为关键的一步

而后侧重发展品牌业务

是它的业务快速扩张的开始

品牌业务主要集中在以线上电商为主的销售

近年来跨境电商为其销售主要的增长点

2. 地区维度:

美国市场的崛起

是卡罗特收入增长的主要动力

通过深入理解消费者偏好

卡罗特能够快速适应市场变化

提供高性价比的产品

公司销售策略从单品转向套餐

契合了消费者的购买习惯

确保了其在美国线上炊具市场的竞争力

而在美国的市场上

卡罗特认为它与其他中国卖家相比

其独特的优势在于：

“我們在美國市場的快速擴張及增長亦歸因於我們相較其他中國市場參與者所具有的競爭優勢。最重要的是，該等優勢包括與亞馬遜及沃爾瑪等美國領先的線上市場建立合作關係，使我們能夠接觸到彼等在美國及其他地區的廣泛客戶群。這種優勢亦能帶來更好的市場洞察力及客戶反饋，幫助我們改進產品設計及供應，促進未來增長。根據灼識諮詢的資料，我們早在2017年開始在美國與亞馬遜合作，與眾多中國炊具品牌相比，具有先發優勢，多年來我們逐步擴大在其平台的營運，維持穩定的合作關係。我們的炊具產品經常列於亞馬遜的暢銷榜。此外，作為我們在美國線上業務的重要補充，我們於2022年開始與沃爾瑪合作。我們的產品在沃爾瑪深受客戶歡迎，從2022年首次推出至2023年，我們在該平台的收益大幅增加。此外，我們相信，我們在美國線上炊具市場的巨大市場份額使我們的品牌知名度高於其他中國市場參與者，確保我們在消費者中的知名度及偏好度。”

3. 平台维度:

亚马逊的销售表现尤为突出

成为卡罗特收入翻倍的重要原因

通过与亚马逊的合作

卡罗特利用DTC销售模式和FBA服务

有效提升了订单履行效率

招股说明书显示

公司通过多国亚马逊店铺的拓展

进一步增强了市场覆盖

特别是在西欧国家

“我們主要通過亞馬遜提供的一項綜合賣家服務計劃賣家中心計劃於亞馬遜上銷售產品，該計劃允許我們以DTC銷售模式進行線上銷售。通過專門的亞馬遜賣家中心門戶網站，我們有效管理亞馬遜銷售的多個方面，包括庫存管理、價格更新、買家溝通及添加新產品。為了簡化訂單履行，我們使用亞馬遜的「亞馬遜物流(FBA)」服務，即我們將產品送往亞馬遜倉庫，亞馬遜代表我們負責運輸及向客戶完成最後一英里投遞。產品控制權一旦轉移至客戶手中，我們的銷售收益即獲確認。

除了賣家中心計劃，我們自2022年起亦參與了亞馬遜的供應商中心計劃，該計劃只在歐洲市場實施，參與力度低於賣家中心計劃。該計劃以B2B銷售模式運作，由亞馬遜向我們批量採購訂單，其後通過轉售向我們採購的產品來完成其客戶訂單。2022年、 2023年及截至2024年3月31日止三個月通過供應商中心計劃錄得的收益分別為約人民幣2.4百萬元、人民幣6.9百萬元及人民幣0.5百萬元，分別佔相應期間我們品牌業務總收益的約0.5%、0.5%及0.1%。”

而具体要业务上的安排

亚马逊收入增加的原因，在卡罗特看来：

“該增加主要是由於：(i)我們在多個西歐國家開設亞馬遜店舖，例如法國、意大利、西班牙及英國；(ii)隨著炊具套裝以高性價比吸引消費者並能鼓勵增加單次購買量，我們以銷售炊具套裝而非單品作為銷售策略。(iii)我們在不同地區的亞馬遜店舖開發並推出符合當地消費者品味的特定地區產品。”

二、成本结构分析

卡罗特的销售成本主要包括运输和仓储费用

随着业务的扩张，这些成本逐年上升

2023年销售成本显著增加

反映出品牌业务的快速增长

公司通过外包生产

降低了原材料及耗材成本

但运输成本的波动

可能会对未来的盈利能力构成挑战

运输成本在销售成本中占比逐年增加

从2021年的12.5%提升至2023年的26.4%

这种变化与业务业务结构的变动关系比高
公司2021国内销售比重高
2023年国内销售比重减少
海外销售部分增长迅速

三、存货及应收款分析

1. 存货管理：

“截至2021年、2022年及2023年12月31日與2024年3月31日，我們的存貨分別為人民幣30.5百萬元、人民幣42.2百萬元、人民幣108.3百萬元及人民幣153.0百萬元。於2021年、2022年、2023年及截至2024年3月31日止三個月，我們的存貨平均週轉天數分別為17.5天、26.9天、27.0天及40.1天。”

截至2024年3月31日，卡罗特的存货显著增加

存货周转天数也从2021年的17.5天增加至40.1天

这一变化主要是由于销售结构的变化
海外部分需要备货及长途运输