注：本文转自微信公众号【SIF关键词】
平台政策的收紧、大量新卖家的涌入、产品同质化严重、新型平台的崛起都在加重新品推广的难度。好在无论什么阶段、什么行业都有苦练72变的前行者，在他们笑对81难的时候，这些前行者或许正是我们最好的标杆，最好的学习对象。
那么今天就找一位前行者来和大家一下分析学习一下——一款上架第三个月就做到月销7000+的运动水壶。我们来看一下他的推广节奏与广告架构，有哪些是值得我们学习的，哪些是需要我们总结思考的。（为了不必要的麻烦我会对相应信息进行脱敏处理，各位看官老爷，赏眼瞧了您内！）
该链接目前有18个子体，我们就从他最畅销的子体xxx3NZ入手分析。借助Sif浏览器插件--运营时光机，先整体浏览一下该变体的历史操作及相应变化，接下来我们具体挖掘运营在不同节点的动作。
在运营时光机中，可以非常直观的发现产品从5月上架以来自然流量与广告流量的占比情况
可以发现在7月份之后，自然流量与广告流量的结构发生扭转，换而言之，这条链接通过三个月的运营调整及广告操作，打造了一条自然流爆款listing。接下来带你深度挖掘一下期间的每一步的运营操作及广告架构。
上架至今listing所有动作下：
可以发现，从上架至今，主要调整都集中在不同阶段的价格策略变化，接下来带大家拆解他的广告架构和广告节奏，再对应期间的调整，进行全方位的解析。
在这里要用到Sif最近刚上新的：广告透视仪--查广告架构
自上架至今总共有9个广告活动，部分广告活动也会有其他变体的广告组，我们暂且只分析xxx3NZ变体的广告情况。还是和上面运营推广动作挖掘一样，带着大家一起分析两组比较有代表性的广告活动，剩余7组直接给结果。
广告活动ID：C98A
该广告活动总共投放4个变体，有4个广告小组，分别在5月22日开启两组，其中就有一组是我们要分析的xxx3NZ变体，另外两组分别在7月21日与7月28日开启。
点击搜索词数量进入xxx3NZ变体广告组查看具体搜索词情况，以及根据具体搜索词判断投放词及匹配模式
开启的第一周就只有一个搜索词进入搜索前三页，切第二、三周都没有跑出数据，所以我们暂时无法判断投放词及匹配模式
我们接着分析有数据的后面第四周的搜索词，各位看官老爷是否看出了一些端倪（手动狗头）没错就是你猜测的那样，我们不妨再进一步探究。
还是第四周的搜索词，我们Ctrl+F加一个搜索框 搜索“water bottle”，当前总共46个搜索词，带“water bottle”词根的就有45个。
各位再上前瞧一下嘞，那个不带“water bottle”是个啥词。哈哈！竟然是waterbottle
当然也不能高兴的太早，虽然我的小心脏已经激动的砰砰直跳，但是表面上还是要强装淡定。我们再看第五周的搜索词数据，毕竟它最多有300多个词进入到了搜索前三页。我们还是按照上面的老办法Ctrl+F 搜索“water bottle”
100个词全部都是以“water bottle”为词根的词，因为每页最多展示100个词，所以还是不着急，再看后面三页。
第二页 ，没问题 依旧全是以“water bottle”词根的搜索词，这里就不跟给我看官老爷卖关子了，后面第三、四页也全都是以“water bottle”为词根的搜索词，看到这里想必不用我说各位老爷都知道是什么投放词什么匹配模式了吧
对的 我把大家的心里想的话说出来这个广告活动就是投放了“water bottle”手动词组匹配广告。
那这个拆解工作是不是就到这里就结束了呢 ？是不是这个广告组就一直是“water bottle”的词组匹配模式呢？各位看官老爷，革命尚未成功，劳烦各位继续瞧嘞。
转折点来到第十周，在第八周的时候也就是7月7日那一周，还有62个搜索词进入到搜索前三页，当然也都是以“water bottle”为词根的搜索词，结果到了第九周一个都没有进入到前三页，这里我的猜测大概率是关停了这个广告组，为什么这样猜测呢？我们来看一下第十周，以及后续几周的情况。
第十周只有三个词进入到了搜索前三页分别是：“gallon water bottle”、“gallon of water bottle”以及“gallon water bottles”。
第十一周“gallon water bottle”、“gallon of water bottle”两个搜索词进入搜索前三页
第十二周“gallon water bottle”、“gallon water bottles”两个搜索词进入搜索前三页
第十三周“gallon water bottle”、“gallon water bottles”以及（gallon waterbottle）三个词进入搜索前三页
第十四周“gallon water bottles”只有这一个词进入搜索前三页
所以综上可以判断出该广告活动在第八周之后关停，第十周重新开启且只打了 “gallon water bottle”的手动精准匹配。
广告活动ID：C98A小结
会不会有其他方式呢？这里就交给各位看官老爷发挥想象啦，咱接着去分析下一个去。
广告活动ID：0C84
好巧不巧这个广告活动也是开了四个广告小组投放了4个变体，其余三个广告小组分别在5月19日、6月16日、7月21日开启。点击搜索词数量进入xxx3NZ广告小组探究一番。
发现这个广告组除了第四周没有词进入搜索前三页，还挺持久一直持续到现在，看样子效果还不错。但第一周只跑出一个搜索词，我们着重分析后面几周的数据
第二周总共有64个搜索词进入搜索前三页，数量有点多截图有点长，为方便大家阅读就不一一截图展示了，如下图
64个搜索词近一半是带品牌名的，所以看到这里还是会有点拿不准投放词与匹配模式，我们接着看第三周的数据。
第三周总共有114个搜索词进入搜索前三页，也有超过1/3的词是带品牌名的。看到这里大概会有两种情况：1、自动投放，2、手动Asin定位。
对于自动广告相信各位老爷都比较清楚，跑出来词相对来说会比较乱，如果早期listing编写有问题的话，那就更乱了，但我们发现这组爬出来的词基本没有跑偏，都是水壶的意思，基本就可以排除自动广告了。
那么Asin定位会跑出词吗？会，不仅会还会跑出很多很多，并且对自然排名也有一定的帮助。这里就不得不提一下Sif团队去年对Asin定位广告的研究了，这里强烈推荐各位还未看过的看官老爷们细细品鉴一番：颠覆认知：ASIN定位广告的全新发现
说回正题，当我们知晓Asin定位广告的原理后，我们其实可以判断出此组广告组为以“yeti”、“igloo”、“rtic”、“owala”、“stanley”等品牌产品的asin定位广告，而且可以大胆猜测一下搜索页、详情页广告位的百分比不会相差太大，甚至有些时间段搜索页的百分比会更大。
好了各位看官老爷，这两组比较有意思广告活动就和大家一起拆解到这里啦，剩下的7组我就直接给结果啦（所有广告活动的投放词及匹配模式架构），对了大家可以尝试按照上述的拆解方法去分析一下自己感兴趣的产品哈。完整的拆解思路可以参考下面的思维导图。
所有广告活动的投放词及匹配模式架构拆解
成果探究
前期的运营动作挖掘与广告架构解析我们已经完成，成果也给各位看官老爷展示出来了，那么接下来我们就把运营动作与广告架构串联起来做推演。
为了更直观的分析和方便大家观看，做了一点降噪，所以只摘要出关键时期的运营动作，时间过程挑选为最具有参照性的5~7月。
无论市场的竞争怎么加剧，永远都会有黑马涌现 ，强烈给大家推荐文章中所用到工具，Sif最近刚上的：广告透视仪--查广告架构 拆解产品广告架构，再结合运营时光机做深度的分析，就可以全面的复盘出产品的广告结构和运营节奏。
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