受台风影响，一直下雨的深圳又惹来了不少搞笑段子，尤其是这句:先不要降温，我没钱买衣服，哈哈哈哈！这样的节奏，谁都无可奈何，我的世界已狂风暴雨。

wu~政策来的太快，就像龙卷风，离不开暴风圈来不及逃，大家除了每天忙着学习各种推广方法选品外，平台政策更新一定要关注，否则就是一场暴风雨，上周四关于Q4节日季也跟大家介绍比较详细，Q4是一年销售最旺的节点，甚至能决定卖家一年是否能够赚钱？但凡事都有两面性，好的同时必然也有坏的影响，例如:卖家疯狂备货导致亚马逊仓库周转慢，影响到实际销量好的产品入仓销售，想必也说出了很多卖家的心声，还有每年旺季前后亚马逊都会开始新一轮的洗牌，政策违规；类目审批；绩效考核；账号被封等等。

Bella的万刀也进行了一个月，目前销量还在计划之中，正在努力冲刺2K,那在这一个月当中每天也很认真通过公众号及直播分享我们的一点一滴，今天是坚持的第二十二篇，前面二十一篇有关于Listing的优化打造；产品定位；选品之道；review的获取；运营思路等等。以及达成万刀我们需要具备什么？今天则重点分享Listing推广之广告的用处。

那昨天Bella在微博上也有看到一篇揭秘亚马逊黑科技的言论，虽然其言论是针对有些夸大其词的培训机构，但其中关于广告我还是蛮认同的，一直都觉得广告想要打好，一定需要运营本人花大量时间去分析与产品相关的关键词；客户群里的搜索习惯；Listing的页面优化；排名的跟踪；Listing转化；竞争对手的变化以及亚马逊广告原理。至于出价bid也需要不断去测试优化才能知道效果，如果谁告诉你广告不烧钱就可以玩的很好，背后一定是靠大量刷单实现。

新手没钱该怎么利用好广告？今天Bella跟大家分享几个重要的点。第一我们要知道广告结构:自动or手动？What？Why？Do？一个campaign就代表一个SKU，新品一开始我们会选择自动，自动的原因Listing不够完美产品（不具备强势竞争力）目的是测试产品Listing（筛选关键词）如果Listing有购物车上线开始销售就可以进行广告投放，但是要分阶段设置预算及出价（点击费），前期测试筛词阶段一定要低预算去进行（5-10美金最优）很多人在这个时候会有疑问？我是只投放自动一个campaign还是同时设置多个？我个人的经验是要根据产品数量，如果你只推一个产品，可以使用暴力一点的打法，同时多个campaign下进行今天我不讲暴力，随着review的增加自动广告也可以慢慢提高出价，前期转化控制在30%左右都是还不错的数据，平均好一点的会在15%-20%左右，此范围ACOS是最常见的广告数据展示，也有低点击高转化的，相对来说比较少（5%-10%）。

第一阶段完成1周或者两周，根据总体销量决定，可以开启第二阶段手动，手动的原因分析优化广告，目的推首页，手动广告刚开始除了添加亚马逊自动推荐的关键词适当加入一些自己调研过客户会搜索的词，这个时候总预算可以设置低一些，防止出现只有点击无转化的词烧钱，然后第二天下载报告慢慢剔除无效关键词，有效关键词提高竞价。

第二阶段完成1周后，自动广告慢慢从广泛匹配到词组匹配，选择2-3个单词的词组进行出价这样可以获取更多的客户搜索，但是随着campaign的增加，预算也会越花越多。

第三阶段完成1周后，到了这个阶段Lisitng基本优化完毕，review也增加到了预期数量；转化每天也比较稳定，这个时候的广告投放要进入终极阶段，关键词从前三个阶段里面选出2个最优的用词组匹配，降低花费，提高ACOS，精准匹配目前我还没有测试到最好的效果；所以不大建议用此匹配，除非你直接获取到了最精准的广告关键词，你花钱烧即可。

总结:前期打广告合理设置每日预算很重要，一旦预算超标很容易引起人的恐慌，就没办法按照各个阶段依次进行着，其次是匹配类型；关键词；竞价的分析，如果换了匹配类型效果不好一定要及时做出调整，最后一定要每周再分析一次。

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