卖家快崩溃！亚马逊新政策三连击，变革太猛！

跨境视频cici 2024-10-21 226
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最近，亚马逊的一系列新政策和新功能接踵而至，一波接一波的变革让不少卖家措手不及。这些更新既有利好的部分，也有令人头疼的挑战。
想要在新规则下继续保持竞争力，卖家们需要高度关注这次变革的细节。让我们来看看这次亚马逊的三大变革，对卖家究竟意味着什么。
1：店铺评分公开显示，买家更挑剔！
亚马逊最近在产品页面中新增了一个变化，那就是直接显示店铺的评分。
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之前，买家在搜索时只能看到产品的评分，而现在，店铺的整体评分也会出现在关键词搜索结果中。这一改动意味着，买家不仅仅会关注某款产品的评价，还会将整个店铺的评分作为选择的重要参考因素。
问题和挑战：对于卖家来说，这意味着不仅要保持产品的高评分，还要整体提升店铺的Feedback得分。如果一个店铺的评分较低，这将直接影响到产品的点击率和转化率。尤其是对于产品数量多且评分不高的卖家，这个改动将是一个不小的挑战。
利好消息：然而，对于消费者和平台来说，这无疑是一个利好消息。它打击了那些恶意跟卖和不发货的卖家。因为之前很多买家会被吸引到购物车中的产品下单，却忽略了店铺的信誉情况。现在，随着店铺评分的公开化，那些信誉差的卖家将会无处遁形，消费者可以更安心地选择购买。
2：推出降价推荐专区，价格战打响！
在定价策略上，亚马逊又出新招！之前推出了“Not competitively priced”（定价没有竞争力）标签，直截了当地告诉卖家：你卖贵了，想要出单就得降价。如今，又新增了一个“Shop deals on related items”栏目，直接在产品详情页中展示那些价格更有竞争力的同类产品。图片
更激烈的价格竞争：这个功能的推出意味着，如果你的产品价格不够有竞争力，消费者极有可能在浏览时被推荐区的deal产品所吸引，直接跳转到价格更低的产品页面。这无疑将大大拉大deal产品和非deal产品之间的转化差距。
卖家的应对策略：对于卖家来说，要想在这种环境下继续保持销量，不仅需要主动降价，还可能不得不频繁参加平台的促销活动。这将极大地压缩卖家的利润空间，特别是对于那些没有价格优势的中小卖家来说，压力更是巨大。
3：公开产品历史价格，透明化挑战定价策略
亚马逊的Rufus AI购物助手推出了产品历史价格查询功能。
图片这个功能允许消费者查看某款产品在过去30天内的最低价和价格趋势，让卖家的定价策略一览无余。
图片甚至，买家还可以收到购物车中商品的价格变化通知——哪怕是1分钱的变化，都会提醒消费者。
对卖家的影响：这一透明化的价格历史展示将迫使卖家更加小心定价。因为一旦消费者看到当前价格和历史价格的差距过大，他们很可能会放弃购买，选择等待价格下降或寻找替代产品。对于没有强大供应链支持的中小卖家来说，这种透明化的价格对比无疑是一个巨大的打击。
平台隐形控制：更糟糕的是，如果亚马逊认为某商品价格不具备竞争力，它可能会直接隐藏产品的购买按钮，迫使消费者选择其他价格更低的产品。这等于亚马逊在悄无声息地引导消费者远离价格偏高的商品。
亚马逊变革的背后——压低价格才是核心
综上所述，亚马逊最近的一系列更新，其实核心目的很明确，那就是压低产品的价格，增强平台的价格竞争力。
这对于消费者来说自然是好事，但对于卖家来说，尤其是中小卖家，未来的挑战会越来越大。如果卖家无法在价格上与竞争对手抗衡，很可能会被市场所淘汰。
要想在这种环境下生存下去，卖家们需要不断优化供应链、调整定价策略，并随时应对亚马逊的新规则。

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