推动了业绩增长的是优衣库的海外事业。优衣库在中国（包括中国香港和台湾）、东南亚以及大洋洲等地销售强劲。特别是在作为主要海外市场的中国，优衣库实施网络营销策略，利用网络传播其品牌形象和最新产品，效果十分显著。此外，减少折扣销售和削减成本这两大措施也帮助优衣库实现了利润增长。

为了展示日本海外事业增长强劲的状况，除董事长柳井正外，大中华区总裁潘宁、东南亚区域总裁守川卓都首次出席了财务报告会。

另一方面，与海外事业的蒸蒸日上相比，优衣库在日本国内的业绩则显得不尽人意。虽然国内营业额略有增加，达到8107亿日元（同比增长1.4%）；但营业利润却下降了6.4%，为959亿日元。

除了受暖冬气候影响而导致冬季商品销售额几无增长之外，商品低价销售和夏季清仓甩卖等也是造成优衣库在日本本土营业收益减少的因素。

关于日本国内业务，柳井董事长透露道：“我们必须大幅削减经费开支。”话语中体现了他的危机感。随着人力和物流成本的不断增加，拥有诸多实体店铺的优衣库急需优化人员配置、提高运输效率。

优衣库的另一个挑战是如何让“有明计划”步入正轨。这一计划的目的是通过策划和物流部门的信息共享来提高产品开发速度。

今年2月，优衣库为了建立可以掌握每个商店及顾客消费需求信息的机制，将共计1000多名员工陆续从东京六本木的总部搬到了东京有明地区的新物流中心，以便消费者的需求可以立即反馈到产品开发中。

“这个行业所制造的商品有三分之二是无用的，因此我们必须把握客户需求和潮流，按客户所需的数量生产和销售有需求的商品，不生产、运输无用的东西。”柳井这样强调道。

迅销集团预测其2018财年的业绩将再创新高，营业额可能会达到2.05万亿日元，营业利润达到2000亿日元。虽然日本的服装企业都在为培育国内需求而苦战，但柳井依然看好本土市场前景，他表示：“因为我们是日本的公司，所以在日本不可能赚不到钱。当然，我们也希望能在日本赚到比海外更多的钱。”柳井似乎认为有明计划的成败是优衣库能否在日本复苏的关键。

文/雨果网 林思鹏

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