这几天不断有人问我中东市场到底怎么样，看着别人如火如荼的进入这个区域有点按捺不住，但是又没有不知道怎么去经营，销售什么产品，适合哪种打法，今天周末就跟大家闲扯两句。

上边的数据是我们沙特的数据，当然不止一个店铺，这个日销量数据跟亚马逊ebay等等国际平台相比来说是微不足道的，不过对于沙特这个区域市场来说已经是很不错了。

这里要说的一点是，虽然同属于中东市场，但是每个国家都有每个国家的特殊情况，拿阿联酋举例，阿联酋的华人比例还是大的，记得头一次去迪拜，朋友介绍说迪拜基本上算是一个华人城市，迪拜的告诉发展也离不开华人。所以不管是经济贸易还是货物运输，国内到迪拜的难度都不是很大，物流速度，目前我们可以掌握的3天妥投也是得益于稳定的货运航线，其次就是迪拜的海关政策相对来说还是比较开放的。说到这里就不得不提到让人咬牙切齿的沙特了，开始我们以为主因是国内到沙特的航班少，所以货物的运输相对来说不如迪拜那么通畅，先后尝试了从上海飞、从深圳飞、从广州飞、从香港飞，到最后绝望的发现，即使再快的物流速度都比不上清关慢这三个字的影响，并且很多产品是要认证的，所以尝试沙特市场，首先要学会备货，否则拿souq举例来说，绝大多数人死在了物流上边。还有两个中东大国埃及和伊朗，埃及的汇率一直给我一种错觉就是他们的物价真的很低，这种感觉就像大家尝试的东南亚电商一样，市场可能真的有那么大，但是真的也没赚到钱，伊朗属于比较典型的，海关很严，关税很高，进去很好，河南这边有些企业主要出口方向便是伊朗，他们的利润很不错，日子过的很好。

刚刚说的问题里比较严重的一块儿便是大家的绩效的维持，有的卖家默不作声的在中东发财，也有卖家天天抱怨没有订单，最近发现souq的平台算法调整后，绩效差的店铺确实很受影响，大家出问题的点基本上也都在客服没有及时处理，物流延迟，订单取消这些点上，解决这些问题的答案其实也很简单就是提前备货，但是比较头疼的一个点就在于，中东市场的消费确实很分散，所以如果备货的话，压力确实不小，做生意的不怕利薄，怕就怕没有订单。所以选品和绩效维护是中东电商的重中之重，只有相对准确的产品开发，我们才能保证我们备货的商品数量和品类的准确性，只有好的绩效维护才能保证我们可以更好的进行商品销售。

目前我们解决以上两点的方案其实也比较简单，我们自行开发的数据分析工具可以判断每天商品的销量和热门的类别，这样产品开发的难度大大降低，也确保了我们投向中东的商品库存不会造成浪费。

对于一些已经在从事中东电商的朋友而言，店铺的绩效维护一直是一个相对比较难的事儿，为此我们的中东同事最近上线了一个新的服务就是店铺和产品的测评，我们联合了很多当地的网购消费者，用以对卖家朋友的商品做出最合适的评价，也可以很好的维护你的店铺绩效。

下篇文章让我们的迪拜同事跟大家聊一聊迪拜的风土人情和消费习惯，方便大家在开发市场的时候有所侧重，对中东电商有兴趣的也可以联系我，我们会对新买家进行统一的选品+产品刊登+订单操作+店铺数据维护的整体培训，希望每个人都能够玩好中东。