今天，移步电商学院就跟大家聊聊关于如何选品这件事。

在选品之前我们要先了解清楚亚马逊平台的特点：亚马逊是一家重产品的平台，运营套路比较简单，关键就在于我们运营的产品是否能够热销才是关键。

选品分为前后，前期是产品的开发思路、市场调研、趋势三方面，后期则是货源、产品优化或开发等方面。

一、产品的开发思路

1、从需求下手，跟着市场走

选择产品应该考虑的不是产品的成本或者货源方便，而更应该考虑的是有没有足够的市场空间，确定这个产品在国外是否有市场，比如你想要做北美站，那么就要考虑下他们需求什么，甚至可以考虑到把范围搜小到某个州。

另外还要注意地方风土人情的差异性。比如太阳能灯在美国可以热卖，在欧洲市场的表现却一般的原因是什么。这是因为欧洲地理位置的差异导致。

2、以盈利为目标

蓝海行业竞争压力小，相对流量也比红海小，如果选择投身到蓝海，或许在产品开发商需要花费更多功夫。

蓝海也不会永远存在，只要有利可图大家就会蜂拥而至，关键还是在于产品是否有盈利的空间。

热门的行业或者类目本身就具备极大的商机，无论是规模还是市场需求都比较大，要不然也不会成为红海，如果能够在产品做出细节上的差异化，不差盈利的机会。

3、专注于某个类目

开店初期，卖家入行的时候最好专注于某个类目，如果不了解市场，可以在亚马逊上先看看各个类目的销售情况，对销量高的店铺、产品进行调查。

二、摸清产品的市场容量和趋势

产品开发的思路明确后，接下来就要去了解亚马逊上的热卖产品，并且对产品精心调研，了解市场的趋势和容量如何，是否还有入驻的空间。可以通过以下方式进行验证：

1、关键词搜索

直接在亚马逊的搜索框中输入关键词，即可看到关于这类产品的总数，数量越大自然就说明市场竞争力越大。

2、排行榜

在亚马逊前端点击Department，点击目标产品所在的细分类目，直接点击“Best Sellers”。如 通过以下的各种排行榜：

1）卖得最好的（Best sellers）： 了解销量最好的产品；

2）热门新品（Hot new releases）：结合季节、节日、推广因素可以对热卖品以及趋势有一个判断；

3）评价最高的（Top rated）：知道评价最高的产品都有哪些；

4）愿意清单（Most wished for）：知道大家都想要什么；

三、产品调研

除了要了解市场外，我们还需要了解产品，需要对产品的价格、排名、产品评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等各种信息进行调查，对于产品了解的更多，才能够更清楚的知道它是否符合我们选品的需求。

1、价格（Price）；

2、分析产品排名（Best Sellers Rank）；

3、分析产品的评论（Reviews）；

4、分析竞争对手的库存来推测销量；

5、分析产品是否有注册品牌、可否跟卖；

6、产品是否需要认证；

四、对样品进行评估，确定选品并解决货源 

1、进行样品分析；

2、核算成本与利润，确定选品；

3、解决货源；

五、选品的其它问题

1.对产品做好提前规划

2.选品是一个不断更替的过程  

只要店铺还在运营，选品环节就不会停止，虽然选出来的有些产品未必都适合市场，但选品熟练了，可以给我们后期选品积累经验与思考。

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