选品选得好，出单没烦恼；选品选不对，努力全白费。

很多做TikTok自运营带货的小伙伴，账号播放曝光和涨粉数据都不错，但带货转化率低得可怜，打造爆款更是遥遥无期。

这时候就要思考：是不是出发点就错了？很可能选品没做好，选的产品用户不爱，店铺就出不了单。可能换对了产品，爆单也就分分钟的事。

既然选品这么重要，我们要怎样去选呢？本文一次性讲全TikTok选品策略、技巧和流程，教你如何挑选商品，引爆市场，让你的TikTok Shop小店更上一层楼！

正确的选品，总体思路应该是：在前期如何活下去，在活下去的同时如何活得更好、更久。

那么，根据这个方向，选品策略可以分三阶段：前期产品跟卖，中期选热门产品，后期做差异化产品。

一、前期：产品跟卖

前期不要总想着创新，而是要紧跟爆品趋势。

怎么跟？记住一句话：同行是老师。老师有一口肉吃，我们就有一口汤喝。

选择同行的同类爆款产品进行上架，可以带来更多的爆款机会，是最快也是最有效的。

通常我们在各类海外电商平台上看到的爆款产品，它们的供应链源头往往在中国大陆，这些产品大多能在1688上找到。

打开妙手ERP的TikTok热销功能，查看TikTok不同市场各个类目的爆品，选中后，可以通过妙手ERP直接采集当前链接的商品，也能反查1688上的货源进行采集，两种途径都可以快速选品上货，提高运营效率。

（图源妙手ERP）

二、中期：季节和节日、热点事件选品

在TikTok选品时，需重点关注各种热点事件，关注当下兴起的热潮，或者应季产品、节日用品。

这类产品一般都会伴随着自然搜索热度比较高，容易获得TikTok商城的商品卡推流，同时也能引发用户跟风购买的欲望。

例如刚闭幕的巴黎奥运，各种相关周边余热未退；时值酷夏，多款降暑神器需求正盛，销量仍在上涨。

（图源TikTok）

但需要特别注意品牌、外观、版权等侵权风险，以免造成下架、封店之类的麻烦。

三、后期：做差异化产品

在深耕类目并具备了一定的心得和经验后，便可开始研究怎样在爆品的基础功能之上进行卖点升级或款式差异化了，这也是增强竞争力的有效手段，另辟一小片天地掘金，还不用太担心同类商品过多，导致价格战。

例如Mighty Life女士电动剃须刀，不仅填补了女士剃须刀这个市场缺口，还新增了适用过敏肤质这一功能，成为小店最佳单品。

（图源FastMoss）

（图源TikTok）

二、价格区间适中的品

产品的定价，要根据货源报价，把控大致利润率。

按照竞品最低价，毛利尽量保持在35%以上，这个过程不计算广告费。根据货源与同类商品的价格来参考目标产品是否有足够利润空间，以此做出筛选。

另外，建议新手不要一开始就做高客单的产品，价格太高的产品需要花费大量精力来投流运营，而且很难卖爆。

客单价需要符合当地消费习惯，例如美区偏好消费区间在10-40美金，东南亚注重性价比，6-15美金的产品更受欢迎。

三、适合年轻人的品

在TikTok冲浪的核心人群是18~35岁，也就是一群爱玩爱分享的年轻用户。

所以要投年轻人所好，选择他们喜欢的产品更容易出单。例如美妆个护、时尚服饰、氛围感家居品等等。

四、外观新奇特的品

TikTok是一个以视频展示为主的内容平台，视频中的产品不够新奇，就不容易引起关注。

所以，选择具有创新功能、效果出众的产品，或外观颜值突出、有美感的，可充分激发用户的兴趣和好奇心，促进冲动消费。

（图源TikTok中nasalease止鼾夹产品）

（图源妙手ERP - TikTok热销功能）

二、选择自身较为了解或有成熟货源的商品

同时，妙手ERP的1688搜同款功能，还支持查看货源的价格、复购率等多维度检索。

如果已有目标赛道或者手上有货源，可以筛选相关条件进行排序，快速判断该商品在市场上的表现以及推广的效果。

三、一键采集，批量上架

完成选品后，勾选心仪产品，一键批量采集到自家TikTok Shop店铺，无需手动输入，只需轻轻一点，产品信息即可快速复制，再使用AI优化标题、描述以及图片，可快速做出差异化，上架更加得心应手。

（图源妙手ERP - TikTok热销功能）

打造爆品需要时间的沉淀，很多卖家也是经营了好几个垂直领域才摸索出心得，选中爆款。

路漫漫其修远兮，在选品这条寻宝之路上，妙手ERP祝各位老板早日摸索出爆品打造方法论，收获多多惊喜！

妙手ERP已支持接入TikTok Shop东南亚、美国等多个国家跨境及全托管店铺，支持热销品查询、采集、刊登、定价、营销、订单、仓储、采购、物流等一站式店铺解决方案，有效助力卖家们提效增收，让TikTok Shop出海掘金之路更简单！

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